摘要：“再这么打价格战，谁都别想过冬！”一位空调大厂高管把遥控器“啪”地拍在桌上，屏幕上的PPT停在一张血红色的成本曲线——原材料比去年涨8%，出厂价却跌回2016年。

9月29日晚上10点，广州南丰汇大厦16层会议室灯火通明。空调开到22℃，却压不住屋里越来越高的嗓门。

“再这么打价格战，谁都别想过冬！”一位空调大厂高管把遥控器“啪”地拍在桌上，屏幕上的PPT停在一张血红色的成本曲线——原材料比去年涨8%，出厂价却跌回2016年。

这是“双十一”前最后一场头部厂商碰头会。谁也没想到，三个小时后，中国家用电器协会连夜发出《关于加强行业自律与公平竞争的倡议》，字里行间直指“低于成本价倾销”“网络拉踩”“过度加班”三大顽疾。文件末尾，海尔、美的、格力、海信、TCL、长虹、创维、康佳、老板、方太十家公章鲜红刺眼，像是一起按下的“停火键”。

价格“内卷”到底多疯狂？

“1.5匹一级能效变频空调999元，还包邮到家。”10月1日凌晨，京东预售榜刚刷新，业内群就炸锅——这个价格比大部分厂家的材料成本还低100元。更夸张的是一款10公斤滚筒洗衣机，某品牌直接标出“前4小时699元”，被同行扒出同款出厂价都要720元，“卖一台亏一台，就为了冲销量截图去直播间造势”。

“以前打价格战还留点利润，现在是‘杀敌一千自损一千二’。”美的生活电器一位区域经理透露，有的厂家为了把价格打穿，偷偷减掉铜管厚度、把镀锌板换成冷轧板、塑料件里加二次回料，“消费者短期捡便宜，一年后生锈、异响、故障率飙升，最后骂的是整个行业”。

深夜“停火”电话里的四句话

1. “再降价，银行先扛不住。”

某白电巨头CFO晒出数据：行业平均应收账款周期已拉长到98天，比2019年多出整整一个月。银行收紧授信，原材料商要求现款现货，“现金流比利润更早崩溃”。

2. “平台也怕‘翻车’。”

头部主播去年带货家电超1300亿元，可退货率、投诉率同步飙升。天猫、京东内部评估，若继续放任超低价劣质机流入，家电品类可能步“小家电后尘”——用户信任崩塌，复购率下滑30%。

3. “工人加班12小时，谁给交社保？”

倡议书首次把“严禁无偿与过度加班”写进行业自律。一家压缩机厂老板算过账：旺季两班倒，若按法定加班费，单台成本要涨18元，“谁守规矩谁先死”成了潜规则。如今十家龙头同时承诺“守法排班”，等于给供应链一起“上紧箍”。

4. “老外看笑话，出口价被压到骨头。”

中国空调出口均价2020年还有268美元，今年跌到215美元。韩国、土耳其厂商趁机抢单，“Made in China”几乎与“低价”画等号。再自残下去，反倾销大棒随时落下。

十枚公章背后：一场“自救”而非“道德升华”

“别把自律想得太高尚，说到底是大家发现继续内卷等于集体自杀。”产业在线分析师王娟一句话道破：原材料、汇率、运费三座大山短期无解，存量市场又难做大蛋糕，“停火”是仅剩的出路。

更现实的是，国家市场监管总局8月刚对家电“低价倾销”开出首张500万元罚单，谁撞枪口谁就是下一个“典型”。与其被点名，不如先举手投降，换个体面台阶。

停火容易，停战难：三大问号待解

1. 谁监督？协会没有执法权，一旦某家悄悄降价，同行举报后能否真正处罚？答案藏在“银行＋平台”联动——倡议书已抄送各大银行、天猫、京东、拼多多，未来融资、流量支持将与“自律评分”挂钩，违规者可能面临“断贷+降权”双重制裁。

2. 小厂怎么办？十家龙头市占率合计超80%，剩下几千家中小企业若不跟进，仍可靠低价抢市场。协会内部消息显示，下一步将推动“黑白名单”，采购链、物流链同步封杀“老赖”企业。

3. 消费者会买单吗？短期内“双十一”肯定看不到999元空调了，但厂家承诺把减下来的营销费用砸向“十年包修”“旧机折价”“免费清洗”，用服务换溢价。若体验确实提升，用户未必怀念低价。

写在最后

10月1日清晨，广州南丰汇会议室的灯终于熄灭，保洁阿姨在地上捡到一张被揉皱的A4纸，上面潦草写着一句话——“活下去，才能谈理想。”

这场由十枚公章压住的“价格战火焰”，能否真正熄灭，还得看接下来的订单、财报和工人下班时间。但至少，家电巨头们第一次公开承认：比打败对手更重要的，是先让自己活到下一个春天。

来源：乐观的芒果SWcdMB