摘要：“其他平台亏得底朝天，就1688让我赚回了买车钱！”在“1688好生意大会”现场，义乌老板吴祥炬的话刚落，周围立刻围上来一群攥着笔记本的创业者——有人盯着他手里“奔驰级垃圾袋”的样品，有人追问AI工具怎么用，这场面像极了当年双11直播间的疯狂，只不过这里的“爆

“其他平台亏得底朝天，就1688让我赚回了买车钱！”在“1688好生意大会”现场，义乌老板吴祥炬的话刚落，周围立刻围上来一群攥着笔记本的创业者——有人盯着他手里“奔驰级垃圾袋”的样品，有人追问AI工具怎么用，这场面像极了当年双11直播间的疯狂，只不过这里的“爆款”，是普通人能摸到的创业机会。

谁能想到，这个曾被贴上“下沉市场”标签的平台，如今成了一、二线年轻人和新中产的“淘金场”：90后靠5000元做平替月赚30万，厂二代跟父亲吵翻改做小单年入千万，宝妈靠宠物文创变现260万……更狠的是，1688还打响“反内卷”第一枪，取消“仅退款”，把AI工具全免费，给普通人留足了低门槛创业的空间。

5000元启动，月赚30万：90后靠“平替”躺赢，半年净赚130万

戚越至今记得，去年在车友群里看到的那句抱怨：“车载冰箱的杯架太浅，一刹车饮料就洒，换了3个都不合适！”他盯着手机愣了两秒——这不就是现成的商机？

彼时的他刚从电商公司离职，手里只有不到1万元积蓄，不敢碰大投入的项目。他先花100元在设计平台找了个 freelancer，画了款“可单手操作的大容量杯架”图纸；又掏200元用3D打印做了样品，拿到车友群里一晒，立刻有20多人问“在哪买”。

真正的关键在1688。他用“图搜”功能找到3家做车载配件的工厂，拿着样品去谈定制，对方给出“500个起订，单价15元”的方案——算下来总成本才7500元，他咬咬牙先订了300个。没想到货还没到，车友群的预售就订出去180个，定价59元，光这波就回了1万多。

“现在每天就工作3小时，打包、发快递，唰一下100元入账。”这款杯架成了他的“印钞机”，月利润稳定在30万。后来他又复制这套模式：看到年轻人喜欢香薰却嫌大牌贵，就在1688找工厂做“平替香薰棒”，把成本压到8元，卖39元，半年下来累计净赚130万。

像戚越这样的“平替玩家”还有很多：有人把Jellycat玩偶改成“陕西肉夹馍款”“绍兴臭豆腐款”，在1688定制后，小红书上卖爆；00后小林盯着“穿戴甲”赛道，在1688试了30多款胶水，选了海外用户喜欢的“珍珠发卡+磨砂搓条”当赠品，4个人的小团队把货卖到了韩国、新加坡，单月流水20万。

他们都摸透了新中产的心思：不是买不起大牌，而是“花小钱买质感”更划算。1688上定制商品的平均毛利率超30%，不少商家能做到50%-100%，比卖标品赚得多太多。

和父亲吵翻后，他把工厂改造成“小单天堂”：1个起订、0元打样，年入千万

“小单？1个起订？你是想把家里的厂搞垮！”去年夏天，浙江温州的项国伟和父亲大吵一架，父亲拍着桌子骂他“不懂生意”，他却铁了心要拆了老车间。

项家做包装生意20多年，从父亲的小作坊到后来的工厂，一直靠“接大单”活着——1万个起订，1500元打样，7-10天交货，一两个订单就能养活全厂。但去年他发现，1688上的“小B买家”越来越多：有人要印100个“宠物生日礼盒”，有人要做50个“公司周年庆手提袋”，这些订单父亲全拒了，说“不够折腾的”。

可项国伟不这么想：“这些小买家现在订100个，以后可能订1万个。再说，别人不做，我们做，就是机会。”他偷偷拿了自己的积蓄，把老车间改成新生产线，添了小型印刷机，还把流程改了：1个起订、0元打样，1天出样品，3天就能交货。

第一个订单来自广州的一个小红书博主，要做200个“汉服周边包装袋”，项国伟亲自盯生产，还免费加了个“可降解”的小标签。博主收到货后拍了视频，粉丝跟着来下单，当月就来了10多个小单。

父亲从一开始的“冷眼看戏”，到后来主动帮他对接供应链。现在项国伟的“浙江万乐包装”，纯定制GMV已经破了1000万，厂里的工人忙到要轮班。而1688把他这样的工厂整合进“哇噢定制”，还加了AI功能——买家上传个logo，AI就能自动生成3套包装方案，匹配工厂最快1小时报价，小单生意越来越顺。

AI让垃圾袋卖成“奔驰级”：义乌老板一年扩4倍人，轻奢款年销5000万

“垃圾袋也分A、C、E、S、G级，就像奔驰一样。”吴祥炬手里拿着一款印着鎏金花纹的垃圾袋，语气里满是骄傲。这个曾经的高中语文老师，在义乌把最“卷”的垃圾袋生意，做成了年销5000万的买卖。

2009年他辞职开厂时，垃圾袋还是“论斤卖”的生意，同行拼低价，他却想“搞点不一样的”：研发免撕垃圾袋，解决“扯半天扯不开”的痛点；做艾草驱蚊垃圾袋，夏天卖爆；甚至从“霸王茶姬”的包装里找灵感，做了款轻奢垃圾袋，印上国风图案，定价19.9元一卷，在海外成了“网红款”，每年至少卖5000万。

但真正让他“爆发”的是AI。2022年之前，他的公司一直没超过40人，员工不愿带徒弟，他自己管生产、管运营，累到掉头发。直到去年，他试着用1688免费的AI工具：用通义千问分析售后评论，发现“客户想要更可爱的图案”，立刻做了12星座垃圾袋；用DeepSeek生成宣传图，半小时出3版，比设计师快10倍；用剪映AI剪短视频，不用再花钱找团队。

“现在一个小白进来，1-2个月就能当运营，3-4个月能带我徒弟。”一年时间，他的公司从30多人扩到150人，营收翻了3倍。而1688把所有AI工具都免费了：买家搜一张大牌图，AI能找出同厂的平替；商家用AI做客服，24小时接单，连“不会做详情页”的小工厂，都能靠AI快速上线产品。

宝妈、裸辞族都在这逆袭：取消“仅退款”反内卷，普通人也能重启人生

1688最动人的，从来不是那些“年入千万”的老板，而是普通人在这里找到的“重启机会”。

90后宝妈佳佳，生完孩子后没工作，在家带娃时发现“宠物窝总掉毛，不好清理”，就想做款“可拆洗的宠物文创窝”。她在1688找工厂，先订了50个，成本80元一个，在小红书卖198元。一开始没人买，她用AI生成“狗狗躺在窝里的萌图”，配文“给毛孩子一个干净的家”，突然火了，现在月销2000多个，变现260多万。

裸辞的90后Erin，之前在大厂做运营，天天加班到凌晨。去年她在1688试做跨境电商，卖“中式茶具平替”，用AI翻译详情页，对接海外仓，第一个月就赚了2万。现在她再也没提过“回大厂”，说“每天睡够8小时，赚得比以前还多”。

40多岁的摩羯大厂，之前开线下服装店、淘宝店都亏了，去年在1688找工厂做“大码女装”，用AI测款，哪个款式受欢迎就多订，现在工作室月流水50万，她说“终于找到自己擅长的事”。

而1688为了让这些普通人“敢创业”，还打响了“反内卷”第一枪：今年3月起全面取消“仅退款”，遇到纠纷先看账号诚信，平台补贴受损方，不用再怕“买家恶意退款”；还成立了“营商环境治理委员会”，把规则优化、秩序维护纳入考核，权重不低于30%。

有人说“现在生意不好做”，但在1688上，戚越靠5000元起步，项国伟靠小单逆袭，佳佳靠宠物文创找回价值——他们没有大本钱，没有硬背景，却靠“找对平台、用对工具”，把人生重新盘活了。

原来真正的机会，从来不是“等有了钱再做”，而是“看到需求就行动”。就像1688上的那句 slogan：“给普通人一个低门槛的创业舞台，让每个努力的人都能赚到钱。”

来源：科技透视仪