摘要：Pantone把“雾霾蓝”写进报告那一刻，全球仓库里的高饱和大衣瞬间成了烫手山芋，谁再进货亮红亮绿，等于把欧元往火里扔。

Pantone把“雾霾蓝”写进报告那一刻，全球仓库里的高饱和大衣瞬间成了烫手山芋，谁再进货亮红亮绿，等于把欧元往火里扔。

品牌比消费者更早听到风声。

COS九月上架的再生羊毛大衣，色号卡上直接印Pantone 16-4013，就是官方雾霾蓝编号，一件卖159美元，比同款新羊毛贵二十块，还是断码。

它算准了年轻人愿意多花一点钱，把“环保”穿给别人看，顺便把“显白”留给自己。

日本《FUDGE》十一月刊封面让模特穿宽松驼色大衣背链条包，腰不收，摆不张，只把袖口往上折两公分，露出金色袖扣。

杂志页脚用小字写：金属光点能把视觉重心抬高三厘米，读者没注意，但她们知道这样不显臃肿。

国内电商把这套逻辑学得更精。

淘宝搜“奶油驼羽绒服”，首页图全是格纹裙+雪地靴，价格带卡在299到399之间，详情页放一张Aimee Song同款街拍，再配一句“同色系叠穿”。

数据后台显示，加上这句，停留时长涨12秒，转化率涨1.8%，别小看这1.8%，一天卖两千件，就是多赚十四万。

有人嫌新羊毛贵，去Vestiaire Collective淘二手格纹裙，平台立刻推“1980s英伦vintage”标签，平均成交价68欧元，比新品便宜一半。

卖家多数是欧洲大学生，他们爸妈当年买格子裙赴派对，如今孩子把旧裙子卖回给亚洲女生，来回倒手，碳排放算在别人头上，自己账户到账68欧，环保名声落袋，现金也落袋。

整个链条里，最冷静的是颜色。

雾霾蓝、奶油驼、柔粉，RGB值都比常规款低30%，染料用量少，废水处理成本降一成，品牌省下的钱，比喊“可持续”口号更实在。

消费者得了显白，厂家得了降本，平台得了流量，每一方都拿到自己想要的那块，才让这个秋冬的温柔色，看起来一点也不温柔，只剩精准。

直播间把裙子挂在白墙上，灯一开，颜色被相机吃掉了15%，主播提前调滤镜，把色值补回来，弹幕刷“实物更高级”。

屏幕外的老太太看不懂RGB，她只知道穿上不显黑，配孙子的校服拍照也不突兀，于是下单。

一条裙子从浙江工厂出来，到老太太手里，颜色被计算了五次：打版时对准Pantone卡，染厂调低饱和度，直播滤镜补色，买家秀手机偏色，最后阳台自然光下的肉眼，才算旅程终点。

每一步都在替下一步擦屁股，也每一步都在制造新的利润。

环保、复古、显瘦、显白，这些词凑在一起，不是设计师突发奇想，是销售漏斗里跑出的最优解。

漏斗最宽的那层叫“低饱和”，最窄的那层叫“掏钱”，中间每一层都有人负责把颜色、版型、故事、价格拆成刚好能塞进去的方块，方块掉到底部，叮咚一声，支付成功。

老太太收到快递，邻居问她多少钱，她说不贵，能穿十年。

她没算过，十年里这种颜色还会被循环上架三次，每次换一个新名字，再卖一次。

颜色没变，变的是我们。

低饱和色明年还会不会继续火？如果它不再让你显白，你还愿意买吗？

来源：知情达理风铃1