摘要：“ 2025 年，农资行业正处于一个复杂且充满挑战的时期。从厂家到经销商，无论是大田区还是经作区，从业者们普遍感受到了前所未有的压力，整个行业仿佛陷入了一片泥沼，艰难前行。”

“ 2025 年，农资行业正处于一个复杂且充满挑战的时期。从厂家到经销商，无论是大田区还是经作区，从业者们普遍感受到了前所未有的压力，整个行业仿佛陷入了一片泥沼，艰难前行。”

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一、行业困境尽显：多重困境撕裂传统农资生态

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种植端：积极性跌入冰点

北方玉米价格持续低迷：东北地区种植户农资预算削减30%，“除草剂能用国产绝不用进口，能少打一遍绝不多喷”成普遍心态。

南方水稻减产还降价：去年水稻整体减产，收购价格海低，25年又碰上春播干旱，导致很多种植积极性都不高。

经济作物溢价失灵：柑橘、苹果等价格波动加剧，农户对高价产品抵触情绪蔓延，转而追求“保本式投入”。

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渠道端：价格战血洗利润

大零售模式异军突起：“把农资价格打下来” 的口号喊得震天响，然而这背后却是行业内卷的残酷现实。

肥料倒挂怪象：原材料硫磺同比涨40%，但终端复合肥价格反降15%，经销商毛利率跌破3%。

农药清仓乱局：厂家临期产品贴钱甩卖（如杀菌剂吨价从4.2万跳水至2.8万），渠道库存周转率下降22%。

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竞争端：跨界者重塑规则

国企降维打击：供销社依托政策补贴+统购统销，以成本价冲击市场（如15-15-15硫直接2700送到种植户）。

外行“打劫”渠道：农产品加工企业自建农资链，广西蔗糖厂免费提供药肥捆绑甘蔗收购，截流50%传统经销商客户。

电商革命：价格透明化绞杀，拼多多/抖音农资店同比增300%，同款农药线上价比线下低30%，倒逼传统渠道跟降。

自媒体博主带货：很多自媒体博主，通过技术或农业信息分享引流种植户，再帮助农资企业宣传、带货，抢走了很多传统渠道客户。

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二、企业与经销商的应对之策：行业玩家的生存法则

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企业缩编聚焦：断臂求生

砍区域裁人：某TOP10农药企业关闭6个非核心省份办事处，销售团队缩减40%，集中资源保粮食主产区。某国内大型硝基肥企业，从一个省至少2名销售人员，缩减至非重点区域1个人负责三个省

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押注政策红利：

拥抱“一证一品”新政（80%不合规产品退市），头部企业加速登记证申请。

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经销商降利缩赊：现金为王

毛利率从25%→12%：河北经销商老李放弃杀虫剂套餐返点，转向现款快销品。赊销比例压至30%以下：推行“买10赠1”现款优惠，坏账率从18%降至5%6。

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直播带货：打不过就加入

技术型IP突围：农艺师直播“病虫害诊断+产品套餐”组合。

私域流量成胜负手：企业自建APP推送定制方案。

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来源：云稼铁牛农资