摘要：“暑期，公司针对住校学生群体推出的乳胶床垫产品销量表现突出；开学后，受同学间口碑传播影响，该产品订单量进一步攀升。”近日，记者走访位于小纪镇的江苏金世缘乳胶股份有限公司仓储中心时，现场呈现出一派繁忙景象 ——工作人员依据天猫、抖音、京东等不同电商平台的订单信息

“暑期，公司针对住校学生群体推出的乳胶床垫产品销量表现突出；开学后，受同学间口碑传播影响，该产品订单量进一步攀升。”近日，记者走访位于小纪镇的江苏金世缘乳胶股份有限公司仓储中心时，现场呈现出一派繁忙景象 ——工作人员依据天猫、抖音、京东等不同电商平台的订单信息，分组开展打包发货工作。

金世缘电商部总裁马冠琪向记者介绍，今年7月至8月，该公司学生宿舍乳胶床垫在主流电商平台销量成绩亮眼：其中，京东平台销售量位居该品类榜首，天猫平台销售量跻身前三；全平台单日出货量最高时接近2000床，总销售额突破3000万元。

作为国内乳胶制品领域的老牌企业，金世缘在电商布局方面成效显著。2024 年公司电商销售额突破4亿元，稳居江都区电商企业领先阵营。此次热销的学生宿舍乳胶床垫，是金世缘近年推出的重点新产品，定价约700元。该产品一经上市便斩获佳绩，除依托过硬的产品品质与精准的用户需求匹配度外，更与公司今年以来革新电商营销策略、推行“新战术”密不可分。

马冠琪坦言，尽管金世缘在电商领域已积累一定优势，但在持续深耕网络销售的过程中，公司也发现了过往运营中的不足。“此前，公司全域销售多采用‘白牌卖货’的模式，缺乏明确的品牌营销理念和长期主义精神，导致销售规模和品牌的成长性都很受局限。今年，我们调整策略，开始全面的品牌升级，围绕挖掘消费人群的需求开发高品质，也开始在全平台制定高效科学的推广方案。”

马冠琪介绍，在以往公司的日常电商销售中，销售计划缺乏整体的战略思维，虽然涵盖各型号乳胶床垫、乳胶枕头等品类，质量优秀，但整体呈现略显杂乱，难以聚焦核心目标用户。2025年夏季起，金世缘优化电商运营思路，转向“精细化运营”模式。

“以学生群体为例，其核心需求是提升宿舍睡眠舒适度，因此我们在暑期集中资源针对学生宿舍乳胶床垫开展专项直播推广，最终取得超出预期的销售效果。” 马冠琪表示，目前金世缘已构建起“时节+人群”双维度的产品推广体系：在“情人节”“七夕”“520”等浪漫节点，准备推出情侣枕系列产品，聚焦年轻情侣消费群体；在“年货节”期间，正在打造“拜年礼”产品组合，面向为家人、长辈选购礼品的消费者；在“6・18”“双11”“双12”等电商大促节点，则重点推广乳胶凉席、乳胶暖垫等应季产品。

值得注意的是，在制定电商销售计划的同时，金世缘同步推进对应产品的研发与迭代，通过“分阶段主打不同产品”的策略，持续打造爆款单品，进一步提升品牌市场价值。

为扩大产品市场覆盖面与品牌影响力，金世缘积极拓展合作渠道：一方面与李佳琦团队、东方甄选、与辉同行、交个朋友等头部电商机构建立合作，借助其流量优势触达更广泛消费者；另一方面与知名 MCN 机构合作，系统化提升自有直播电商团队和店铺运营团队的专业运营能力。

今年上半年，金世缘电商销售额累计近2亿元。对于全年目标，马冠琪态度坚定且充满信心：“我们计划全年实现电商销售额5亿元，目前团队正朝着这一目标稳步推进。”

来源：江都发布