摘要：2025年，巴西电商市场预计规模将达到590.7亿美元，年复合增长率超过20%。这个南美第一人口大国，正成为全球电商平台眼中的“新蓝海”。从Shopee、美客多，到新近入局的TikTok Shop、Temu、SHEIN，几乎所有跨境巨头都已齐聚巴西，展开一场没
2025年，巴西电商市场预计规模将达到590.7亿美元，年复合增长率超过20%。这个南美第一人口大国，正成为全球电商平台眼中的“新蓝海”。从Shopee、美客多，到新近入局的TikTok Shop、Temu、SHEIN，几乎所有跨境巨头都已齐聚巴西，展开一场没有硝烟的“平台大战”。
而在这场混战背后，隐藏的正是中国卖家的结构性机会。
一、市场基本盘：人口年轻、网购习惯成熟、基础设施完善
巴西拥有2.15亿人口，平均年龄仅34.3岁，25岁以下人群占比超过35%——这意味着巴西不仅有庞大的人口红利，更具备高度年轻的消费结构。
据Statista数据，巴西电商用户将从2021年的1.14亿增至2025年的1.38亿，增长超21%。更重要的是，ARPU（每用户平均收入）持续走高，预计2025年将达到228.1美元，显示出强劲的消费力。
此外，巴西的互联网渗透率达86.6%，移动网络速度领先拉美，流量费用却远低于地区平均水平。这一切都为电商爆发打下坚实基础。
二、平台混战，谁在领跑？谁在搅局？
目前巴西电商市场呈现“三强多极”格局：
Shopee：170M+巴西用户安装，主打本地化运营与KOL营销；美客多：本土巨头，物流网络强悍，8月重回榜首；Temu：美国收缩、巴西加码，7月曾登顶购物类APP；TikTok Shop：5月上线，4个月GMV暴涨46倍，逼近5000万美元。除此之外，SHEIN、亚马逊、AliExpress等也各自发力，形成“诸神之战”。平台之间为了抢夺用户和卖家，不断推出低佣金、运费补贴、流量扶持等政策——这正是卖家的“平台红利期”。
三、消费画像：谁在买？买什么？
巴西网购用户中，女性占比接近六成，26-50岁群体是消费主力。值得注意的是，56%的巴西跨境消费者购买过来自中国的商品，远高于美国和日本。
在品类方面：
热销品类：手机配件、美容美妆、家居生活、珠宝手表；潜力品类：男装、女装、消费电子、运动户外、母婴玩具；增长最快：时尚（+25.4%）、家具（+21.9%）、家居生活（+21.7%）。巴西人也非常看重促销节点。除了黑五、双11，本土节日如狂欢节、情人节、父亲节等也都是爆发性销售节点。
四、物流与支付：本土化是关键挑战
巴西关税政策复杂，50美元以下商品免税，超出部分税率可达60%。因此，“本土发货”成为提升体验的关键。
比如Shopee平台已推出SLS物流，但平均时效仍达20–45天。若想实现“快周转”，建议选择具备巴西本土仓储与发货能力的服务商。
支付方面，信用卡占比39%，银行转账/PIX占比24%，后者自2020年推出后增速迅猛，已成为巴西人最常用的即时支付方式。
五、2024下半年，卖家如何切入巴西？
选对平台+品类优先布局Shopee、TikTok Shop等正在红利期的平台，重点投放美妆、电子配件、家居等增速快、溢价空间大的品类。把握营销节奏关注巴西本地节日与平台大促，如狂欢节、父亲节、黑五等，配合社交媒体（Instagram、Facebook）进行预热投放。供应链优选本土生产、发货，可进一步提高物流履约效率。比如接入蜂鸟数智创新供应链生态平台，可大幅提升履约效率与消费者体验。当TikTok、Temu、Shopee、美客多在同一市场贴身肉搏，带来的不仅是竞争，更是流量、补贴与运营资源的“溢出效应”。对中小卖家而言，巴西不再是遥不可试的“潜力市场”，而是2024下半年值得全力押注的“现实增长点”。
平台已铺好路，政策已放出水，你要做的，就是把货卖到巴西人的手机里。
来源：蜂鸟数智