摘要：这次京东又上演了“活人感”满满的有价值营销。最近广大网友们在泰山、苏州博物馆、广州水上乐园等地，到了京东的红白配色广告牌出其不意地出现在门口，还在线上被京东“工作日压抑、周末放飞”等玩梗方式成功吸引，让人眼前一亮。

● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官

在品牌重视宣扬利益点，忽略用户的具体感知的当下，再“软”的广告都是噪音。

但偶尔刷到一条广告或一个创意，发现那些隐秘、次要的需求被看见时，还是会被戳中心头，这种被重视的瞬间，总让人忍不住感叹：原来营销也能这么美好。

这次京东又上演了“活人感”满满的有价值营销。最近广大网友们在泰山、苏州博物馆、广州水上乐园等地，到了京东的红白配色广告牌出其不意地出现在门口，还在线上被京东“工作日压抑、周末放飞”等玩梗方式成功吸引，让人眼前一亮。

原来这是京东家电家居“疯狂周末”营销活动，以“工作日基础，周末就不基础”的线上玩梗撬动大众关注，借势国庆旅游热打造线下场景化广告，最终让“东南西北中，周末到京东”的话题刷屏，撬动“疯狂周末，周周 5 折”的消费心智深入人心。

截止到今天，从线上到线下，从站内到站外，这场全民玩梗的周末狂欢派对，已经愈演愈烈了。

“东南西北中，周末到京东”
京东玩创意已Next level

数字化时代下，品牌与消费者的沟通语境发生了重构，尤其对于存量竞争愈发激烈的家电家居赛道，营销仍全困在“自嗨”与“脱节”的坑里，破圈缺抓手、戳心没准头、转化断链路这三座大山，压得品牌们喘不过气。

京东深谙这一痛点，成功跳出吃力不讨好的硬广思维，转向“场景融入+借势引流”的高阶玩法，与用户们的精神世界寻找共情与共鸣。

京东到处玩创意的的街溜子人设，之前就已经看懵众人。这次又借势国庆旅游热点，深入全国热门旅游景点打造了一组线下广告牌，把有梗又好玩的品牌理念，种进了路人心里。

谁能想到，北京德云社的石狮子前，京东用相声来了波趣味宣传：嚯！列位！——您猜怎么着？——怎么着？——京东家电家居周末有5折！——多新鲜呐！”既呼应了德云社的相声 IP 属性，又暗合“疯狂周末”的活动节奏，通过幽默有梗的相声方式，避开了广告抵触情绪，让人捧腹不禁的同时对京东形成好感。

泰山南天门前，京东化身励志师给登山者送上暖心鼓励，“您已完成泰山的50%登顶还需加油！但5折的家电家居好物上京东即刻入手！”看完这俏皮文案腰也不痛了，腿也不酸了，一口气又能爬到山顶了。

在文旅优秀城市河北，依旧有“显眼包”京东的身影，广告牌上那句“这么远，还是那么美，周末5折的大屏电视真滴美”逗得人直乐，咱就是说没有梗是京东蹭不到的。

京东真正的巧思，在于让品牌活动主张自然融入游玩过程的各个环节：人们感受曲艺文化、盛唐古韵、河北风光时，不会被广告打断兴致，反而会在文化体验带来的愉悦感里，顺着需求触点接收“疯狂周末”的信息。

科特勒有句名言：企业应尊重消费者作为“主体”的价值观，让消费者更多地参与到营销价值的创造。

翻译成人话就是：品牌让位，用户上位。

之所以觉得京东疯狂周末活动比较出色，一个很重要的原因就在于它跳脱了“品牌自嗨”的路数，通过外围段子手的二创玩梗带动 UGC自发扩散，以及各地城市本地KOL的发布助力，使得活动热度再度攀升，自然而然地让“周末5折”的心智植入大众心中。

这种巧妙地碰瓷、玩梗，不是用强行占位来占领人们的注意力，而是在大家意想不到的地方创造场景，将营销融入细碎的日常中，让人们会心一笑，强化京东和周末的场景绑定，进入养成让用户周末到京东购物的习惯。

“疯狂周末不基础”嗨翻全网
持续深化“京东疯狂周末”用户心智

单靠挖掘线下广告这块空间的价值，的却能抓住一波短期流量，但要想让京东疯狂周末实现销量端转化，还需要触达更广泛的人群。

于是“疯狂周末不基础 9 宫格顺势而出，通过洞察年轻人“工作日压抑、周末放飞”的情绪，把家电家居变成了“周末爽感释放场”，让每个刷到的人都忍不住想：“这才是我想要的周末，”找到了与年轻人的精准共鸣。

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九宫格里没有一句生硬的卖点，全是戳中打工人、租房党痛点的“周末爽场景”：有“早八人赖床自由”、有“做饭党解放双手”、还有“租房党氛围感改造”、这些场景没有刻意强调 “买家电”，却处处藏着家电对生活的治愈，京东精准捕捉到年轻人“工作日被现实磨平棱角，周末想偷偷精致”的心理，把京东“工作日基础，周末就要过的不基础”的品牌理念，化作赖床、做饭、改造小窝的具体画面，让品牌自然而然的成为更懂自己的生活搭子。

当消费者在日常中反复遇见、在话题里主动讨论、在记忆中形成关联时，再叠加实实在在的真金白银优惠，产品自然会从“被记住”变成“被首选”，没人会拒绝既熟悉又划算的选择。

为让“疯狂周末”的 5 折福利更具说服力，京东携手十大知名品牌共同发声，从家电领域的美的、海信，到家居赛道的水星家纺，覆盖用户从“小物件焕新”到“大家具升级”的全需求链条。还通过联合 5 折海报的形式，为疯狂周末造声势，传递周末5折信息，将周末优惠从单一信息升级为“多方认证的品质福利”。

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更关键的是，这场联合造势不止于 “传递 5 折信息”，更用 “全国覆盖 + 全品类覆盖” 打破用户顾虑：无论你在北上广深的写字楼旁，还是三四线城市的社区里，都能通过京东平台享受到统一的 5 折福利；无论是想换个电饭煲提升早餐效率，还是想换套沙发重构客厅氛围，从几十元的小家电到上万元的大家居，都能在“疯狂周末”找到适配选项。

当用户发现，自己周末生活里的每一个小需求，都能通过京东与十大品牌的联合福利满足，“周周 5 折” 的心智便在信任和便利中愈发牢固。

京东疯狂周末营销新范式
给行业打了个样

通过对京东疯狂周末成功案例的拆解，我们对家电家具行业数字化时代下的营销链路有了更完整和具象的认知。

在营销价值层面，京东从用户身边熟悉元素入手，精准抓住“周末”这一用户情绪与消费需求双高的场景，国庆旅游热则放大了“放松 + 消费”的双重需求，京东通过线上玩梗、线下借势，让品牌自然融入这些场景，实现了“用户在哪，营销就在哪”的精准触达。

在用户价值层面，京东没有停留在造话题、刷存在感的表层营销，而是以“周周5折”的切实优惠，解决了用户等促销、算折扣的核心痛点，让营销从“吸引关注”转向“创造价值”。当用户意识到周末上京东买家电家居，既能省时间又能省成本时，品牌与用户之间的信任便随之建立，“疯狂周末”也从单次活动，变成了可持续的消费 IP。

对于家电家居行业而言，京东“疯狂周末”的案例证明：好的营销是“场景共鸣+价值落地” 的结合。只有深入用户生活场景，解决真实消费痛点，才能让品牌信息真正被记住、被接受，最终实现“品效合一”的长期价值。

若你也想趁着周末为生活添点“不基础”的惊喜，记得上京东搜索【疯狂周末 555】，亲手解锁从电饭煲到沙发的全品类 5 折福利。更期待京东未来能继续扎根用户日常，打造更多既懂生活趣味、又满含优惠诚意的活动。

来源：首席营销官