摘要：很多参展商，真正能把展会价值发挥到极致的，不超过一成。为什么这么少？因为大多数人的心态就错了——他们是去"碰运气"的，而不是去"主动出击"的。

还有半个月的时间，138届广交会就要开始了，分享一下参展攻略。

很多参展商，真正能把展会价值发挥到极致的，不超过一成。为什么这么少？因为大多数人的心态就错了——他们是去"碰运气"的，而不是去"主动出击"的。

展会不是彩票，不是靠运气。它更像是一场预谋已久的商战，需要策略、需要执行力，更需要正确的方法。

展前准备不是发几封群发邮件那么简单。建议你这样做：

第一步：列出目标客户清单 利用海关数据、LinkedIn、行业报告等渠道，筛选出你最想见到的那些潜在客户。不要贪多，质量比数量重要。

第二步：发送个性化邀请 给每个目标客户写一封专门的邀请邮件。告诉他为什么要邀请他，你会在现场展示什么新产品或解决方案，最好直接在邮件里约定见面时间。让客户知道，这不是群发邮件，你是专门为他准备的。

这样做的好处是什么？你到了展会现场，就不再是被动等客户，而是按照预定计划在"履行约定"。

无数业务员，一到展位就像生了根一样，坐在那里等客户上门。这是最大的错误！

展位是你的大本营，不是你的牢房。正确的做法是：留一个人守家，其他人全部出去主动出击。

拿着你们最亮眼的产品样品，或者一台平板播放产品视频，去主动接近那些看起来有潜力的客户。在展会上被拒绝一次的成本，远比你发一百封石沉大海的开发信要低得多。

别再印那些千篇一律的宣传册了，客户拿回去就直接扔垃圾桶。

聪明的做法是：准备一个二维码，客户扫码就能获取所有产品资料。这样你不仅能顺理成章地加到客户的微信或LinkedIn，还能立即拿到他的联系方式。社交账号比名片靠谱多了——名片会丢，但社交联系不会。

看到竞争对手的展位人头攒动，别只是眼红。走旁边观察一下，看看都是哪些客户在和他们聊。记下对方胸牌上的公司信息，等客户聊完走开后，主动上去打招呼：

"您好，我看您在了解XX类产品，我们公司的解决方案可能能为您提供不同的思路，这是我的联系方式。"

听起来有点"不厚道"？商场如战场，机会稍纵即逝，不主动争取，订单就是别人的了。

很多人展会一结束就去聚餐喝酒放松了，这是巨大的浪费。真正的高手会立即回到酒店，趁热打铁进行复盘：

把当天收集的所有联系方式按照潜在价值分成A、B、C三个等级。A类客户必须在24小时内发出跟进邮件，邮件里要提到白天聊过的具体内容，并附上相关资料。

这种精准快速的跟进，会让你和那些一周后才发"展会认识很高兴"模板邮件的对手拉开巨大差距。

展会的价值不在于现场签了多少合同，而在于它帮你快速筛选出了高意向的潜在客户，并给了你一个面对面建立信任的宝贵机会。

展会展示的不仅仅是产品，更是你和你团队的专业能力。客户通过短短几分钟的交流，就能判断出你们是不是靠谱的合作伙伴。

记住，成功的参展不是靠运气，而是靠策略和执行。每一分钱都要花在刀刃上，每一分钟都要用在成交上。

来源：瓜子儿霸霸