摘要：我有个做产品经理的朋友，去年还天天在朋友圈晒“拉新KPI完成率”，今年却愁眉苦脸跟我说“手里三个微信群都快成死群了”。

我有个做产品经理的朋友，去年还天天在朋友圈晒“拉新KPI完成率”，今年却愁眉苦脸跟我说“手里三个微信群都快成死群了”。

这事儿在2025年真不新鲜，现在还把社群当“流量池”玩的，基本都卡在了瓶颈里。

今天就跟大伙儿聊聊，怎么把社群从“没人说话的死群”，变成能自己转起来还能赚钱的“价值飞轮”。

想做社群，不少人第一反应是“先拉几百人进来再说”，我那朋友一开始也这么干。

本来想照搬别人的“互联网运营交流群”模式，拉了两百多号人，结果除了发广告的就是潜水的，一周不到就没人说话了。

后来他才琢磨明白，社群得先有“价值内核”，就跟人得有心脏似的，没这玩意儿根本活不了。

那这“心脏”咋定，得先想清楚俩事儿，一是群友真需要啥，别搞模糊定位。

比如“运营交流”就太虚，改成“帮运营人解决增长瓶颈的策略群”，群友一进来就知道“我在这儿能拿到实打实的办法”。

就像我关注的一个投资社群，不搞虚头巴脑的分析，专门帮群友找“减少信息差”的渠道，比如提前对接行业报告，这样的群谁愿意退？

二是这社群在你生意里到底干啥用，有的社群是用来拉新的，比如丁香医生的健康群，发点免费的养生指南，慢慢就把人引到付费服务里。

有的是用来留客的，像得到的课程群，买了课的人在群里能问问题、交作业，续费率比没群的高不少。

我那朋友后来把社群定位成“用户共创群”，拉了几十个核心用户帮着提产品建议，没想到还真搞出了两个受欢迎的功能。

搞懂了价值内核，接下来就得让社群自己“动”起来，总不能天天靠你发内容吧？

这就需要搭三个“行为回路”，说简单点就是让群友愿意发内容，愿意交朋友、还愿意拉新人。

先说内容这块，很多人愁“没人发东西”，其实是门槛太高了。

我知道小红书有个创作者社群，新人进群不用怕没话说，管理员会给“每日选题模板”，比如“3个职场效率工具推荐”，照着填就行。

发了内容还得有反馈，比如给个徽章、算点声望值，让群友觉得“我发的东西有人当回事”。

之前我进过一个没反馈的群，发了条干货没人理，后来再也没发过。

然后是交朋友，光有内容没互动，社群还是冷的。

混沌学园的社群就挺会玩，新人进群不用发红包，而是填“职业标签+想解决的问题”，AI会自动匹配同行业的人。

还会搞“线上辩论赛”，比如“做产品先看功能还是先看体验”，聊着聊着就熟了。

更别说线下活动了，生财有术经常搞“城市漫步+行业聊天”，线上聊一百句，不如线下见一面实在。

最后是拉新人，别总想着花钱推广，群友才是最好的“宣传员”。

36氪的产业社群就这么干，把群里的优质讨论整理成“脱敏白皮书”，发在网上，想看完整内容就得进群。

拉新人也别给现金奖励，给点“身份权益”更管用，比如推荐3个人进群，能跟行业大佬1V1聊一次，这比发几十块红包有吸引力多了。

免费的社群看似没成本，其实最“贵”，你得天天维护，还没收益，时间长了肯定撑不下去。

所以得设计个“赚钱的路子”，让社群能自己造血，第一种是会员费，适合高价值的社群。

得到高研院的社群就这么干，年费一万多，不是谁都能进，得提交资料审核。

一开始我觉得太贵了，但看里面的群友都是企业管理者，能对接不少资源，也就觉得值了。

这种群的关键是“门槛即价值”，要是谁都能进，反而没人愿意花钱。

第二种是靠增值服务赚钱，社群先免费拉人，再推付费服务。

暖石的运营社群就是这么玩的，免费群里发基础的运营资料，想深入学的就报训练营，3999块钱还包就业推荐。

我有个朋友就在里面报了班，说“先在免费群里觉得有用，才敢花钱报课”，这就是“信任孵化”，急着推付费反而没人信。

第三种是做平台，让群友在里面做生意，你抽点佣金。

生财有术就做得不错，群里有企业找人才，有职场人找工作，对接成功了抽点服务费；还有品牌找KOL合作，也能抽成。

毫无疑问，这种模式最难，得有足够多的人、足够高的信任度，但一旦做起来，收益也最稳。

如此看来，2025年做社群真不是“拉个群就行”，得把它当成一个正经产品来做。

从定价值内核，到搭增长引擎，再到设计赚钱闭环，一步都不能少。

我那朋友现在常说，产品经理再也不是“画原型、写PRD”就够了，还得会当“生态设计师”，懂人心、会定规则、能算明白账。

别再盯着短期的流量玩法了，用产品思维好好打磨一个社群，不仅能赚着钱，还能让群友之间真的产生有意义的连接。

毕竟在现在这个时代，能留住人的从来不是“流量”，而是“价值”。

来源：鉴史观一点号