摘要：2012 年的一个阴雨天，Morgan Cros 站在伦敦街头，看着来来往往的人群，手里攥着一把母亲送给她的手工雨伞——那把伞的木质手柄雕成了可爱的鸭子头，细节精致得像艺术品。

2012 年的一个阴雨天，Morgan Cros 站在伦敦街头，看着来来往往的人群，手里攥着一把母亲送给她的手工雨伞——那把伞的木质手柄雕成了可爱的鸭子头，细节精致得像艺术品。

那时的她刚从巴黎搬来，正迷茫于新的城市与生活，也在寻找能让自己燃起来的事业方向。伦敦的雨，让她注意到一个细节——街上几乎人手一把廉价、千篇一律的黑色雨伞，不仅单调，还经常用没多久就坏掉，被随意丢弃。

“为什么不能有一把好看、耐用、环保的雨伞？”
这个念头在她心里，像雨水一样，慢慢渗透、发芽。

Morgan 决定自己动手做一个“梦想中的雨伞品牌”——Original Duckhead。

她想通过自己的品牌，去改变“一次性雨伞文化”，也让人们在雨天里多一点美好和个性。

“全世界每年有 10 亿把雨伞被丢弃。”
Morgan 在演讲时说，“如果一把雨伞既好看又耐用，你会舍得把它扔掉吗？”

事实证明，她的想法戳中了人心。到 2024 年，Original Duckhead 已经做到了每天卖出 1,000 把雨伞，并实现 100% 年增长。

大多数创业者会直接冲到线上卖货，但 Morgan 没有这么做。因为她完全是自筹资金，没有多余预算去烧广告引流。

她想得很清楚：
- 零售商自带顾客流量
- 如果先在零售渠道证明产品可行，再做电商，会省下大量获客成本

于是，她从第一天起就跑去参加各类贸易展会（tradeshows），带着样品去敲零售商的门。

她让零售商几乎零风险：
- 极低的起订量
- 保证高利润空间
- 卖不动？——可以退货

甚至，她还帮零售商想好怎么陈列雨伞，提供定制的销售终端展示架（POS displays），让他们省心、省事。

这套组合拳，让 Original Duckhead 很快进入了各种精品店，甚至拿下了 纽约现代艺术博物馆（MoMA）、英国皇家植物园（Kew Gardens） 等高端合作。

Morgan 对团队说得最多的一句话是：

“联系 8~10 次，才有可能签下一个零售商。别只发了五封邮件就放弃。”

她不仅发冷邮件、打冷电话，还：
- 寄样品
- 送精美产品手册
- 在展会上直接面对面推销

她知道，零售关系是慢慢建立的，但一旦建立，就会成为长期合作伙伴。

当零售网络稳定下来后，Morgan 才把 Original Duckhead 带到线上。

“我想用网站、图片和文字讲好我们的故事，也想更了解我们的顾客。”
Morgan 说。

她发现，大部分顾客是女性，她们愿意在社交媒体上分享雨天的穿搭和雨伞。于是，Original Duckhead 开始用更生活化的内容与顾客对话，还首次请模特拍摄真实使用场景，互动和转化率立刻提升。

在与顾客的直接交流中，Morgan 得到了一些意外的灵感：
- 有人喜欢没有鸭头手柄的轻便款
- 有人希望品牌推出环保包袋

于是，新产品一一上线，依然坚持可持续理念——全回收面料、环保木料，并加入 1% for the Planet，把营收的 1% 捐给环保公益，还在申请 B Corp 认证。

“好产品只是开始，如果没人知道，你就不会走远。要大胆去卖，去打电话，去发邮件，把你的产品喊到屋顶上。
被更多人知道，比产品本身更重要。”

这不是一句鸡汤，而是她一路走来的亲身经验——从一把鸭头雨伞，到每天 1,000 把的销量，背后是无数次的敲门、无数次的跟进和不放弃。

雨天可以很无聊，但一把好雨伞，可以让它变得很美好。
Morgan 证明了，只要找到一个真实的痛点，用真心去做，哪怕是看似小众的产品，也能撑起一家全球热卖的品牌。

来源：阿潮聊发型