摘要：他揣着球票不仅免费逛了好几处景点，还用“徐宁跨城消费券”订到了性价比超高的酒店，临走前连说“南京这波宠粉太实在”。

今年夏天的南京，“苏超”联赛硬是把体育热度烧成了消费旺火。

南京奥体中心体育场里，单场观众突破6万，看台上的呐喊声能盖过球场边的喇叭。

但最让人眼前一亮的不是球赛本身，而是它带起的消费连锁反应。

8月南京对阵盐城，全市87个观赛点创下40多亿销售额，9月迎战徐州，一场球又拉动十亿级消费。

搞不清的人可能会问，一场地方联赛咋有这么大魔力？其实这背后是南京把“赛事流量”变成“消费增量”的巧劲。

徐州球迷李明的南京之行，活脱脱是“苏超消费体验”的真实样本。

他揣着球票不仅免费逛了好几处景点，还用“徐宁跨城消费券”订到了性价比超高的酒店，临走前连说“南京这波宠粉太实在”。

本来想，不少城市办赛事都是“一锤子买卖”，游客看完球就匆匆离开，消费也就停留在门票和简餐上，但南京偏要打破这种“流量过路”的尴尬。

“苏超第二现场”成了破局关键，从小区周边的商场到市中心的步行街，到处都摆着苏超元素的“苏品好货”，互动体验区更是围满了人。

家住玄武湖附近的宋先生带着老婆孩子去了三趟，说“虽然人多，但那种热闹劲儿让人忍不住想参与”。

这种把赛场氛围延伸到城市各个角落的做法，等于给游客一个“多待几天”的理由，吃住行游购娱全链条激活，消费数据自然水涨船高。

很显然，南京要的不是转瞬即逝的流量峰值，而是能持续变现的“留量”沉淀。

促消费从来不是政府的“独角戏”，南京的聪明之处在于组建了一支“超级消费战队”，让赞助商和企业们各司其职、抱团发力。

蚂蚁保作为战队成员，直接请刘亦菲站台，二十多辆广告车在南京街头形成“流动风景线”，喊出的“真南哥、不怕比”口号成了市民热议的话题。

更有意思的是，他们还为南京的对手球队买了保险，这种“玩梗式营销”一下子拉近了和球迷的距离。

本土企业更是把“主场优势”发挥到了极致，扎根南京30多年的洛普公司，默默扛起了赛事保障的重任，奥体中心330平方米的LED屏全由他们提供，从直播画面到计分显示，每一个细节都确保清晰流畅，成了球赛背后的“隐形功臣”。

泸溪河这个南京人熟悉的烘焙品牌，首次试水体育赛事就瞄准苏超，推出的“糕能酥超”应援计划充满本土特色，“刮刮卡兑球票”活动更是吸引近40万人参与。

有消费者调侃“吃泸溪河的糕点，赢苏超的门票，这波血赚”，泸溪河也借着赛事成功跳出“本地品牌”的圈子。

老乡鸡则用“接地气”的玩法圈粉无数，球场边“吃了老乡鸡，都是一家人”的横幅格外醒目，自制的“蒜鸟”周边成了年轻人观赛时的“标配”。

本来想在赛场悄悄测试新品“小青提羽衣甘蓝”，没成想被网友拍到发到网上，瞬间引发“求上新”热潮，门店客服都被问爆了。

这些企业没有生硬地“蹭热度”，而是把赛事和自身产品、服务深度绑定，既让消费者感受到诚意，又实现了品牌曝光，这种“双赢”模式比单纯投广告管用多了。

促消费的最高境界，是让全民都成为参与者。

上海财经大学校长刘元春曾说“促消费不是短期刺激，而是长期战略”，南京显然深谙此道。

他们没有走“发券就完事”的捷径，而是把消费基因植入城市经济的每一个细胞。

南京繁荣的民营经济成了这场消费热潮的“主力军”，开了17年的“宝记烧烤”，把19家分店都变成了“球迷加油站”。

挂球队旗、架巨幕直播还不够，直接推出“南京队每进一球，全场精酿免费喝”的活动，不少球迷看完球专门绕到店里，就为了凑个热闹。

华瑞时尚则另辟蹊径，在赛场边搭起T台，把时装秀搬到绿茵场旁，用三十年的潮流积淀和赛事激情碰撞，成了苏超现场一道独特的风景线。

市民也从“围观者”变成了“行动派”，不仅自己积极消费，还在社交媒体上分享观赛和消费体验，成了南京最好的“活广告”。

消费上去了，企业利润增加，员工收入跟着提高，企业又有资金扩大生产、推出新品，进一步吸引消费者。

如此看来，南京这套“消费-盈利-再发展-再消费”的良性循环，才是促消费真正的“核心密码”。

南京借苏超促消费的做法，给其他城市提供了一个全新的思路。

它不是靠“撒钱”换短期数据，而是通过精准把握消费者心理，调动企业和市民的积极性，构建起一个共生共荣的消费生态。

毫无疑问，在促消费这场“硬仗”中，南京用巧劲而非蛮力，稳稳踢进了制胜的“关键球”，这份“南京经验”值得更多城市研究和借鉴。

来源：游史渊一点号