摘要：这其中，不少品牌都是常年投放长视频的老面孔。在预算收紧的当下，爱奇艺出品的长视频内容愈发受到品牌追捧，且追投剧综的脚步更加紧密，在其背后沥金发现：

近期，爱奇艺热播的《我是刑警》，点燃了观众的追剧热情，也带动了品牌的投放。

度小满、vivo、战马、赫力昂、统一、茅台等众多品牌纷纷现身，借助《我是刑警》剧内外的海量场景，抢占用户视角焦点。

这其中，不少品牌都是常年投放长视频的老面孔。在预算收紧的当下，爱奇艺出品的长视频内容愈发受到品牌追捧，且追投剧综的脚步更加紧密，在其背后沥金发现：

1.品牌投放的剧综偏向稀缺、多元。不同于短视频，无论剧集还是综艺，给用户的沉浸感和陪伴感难以取代，两者长尾效应明显，最重要的是能为用户带来独特的情绪价值，尤其是稀缺、多元精品矩阵，是品牌占领用户心智和增长的沃土所在。

2. 品牌对于不同阶段的不同需求，希望无论品牌广告还是效果广告，都可以承接经营需求，而爱奇艺的整合营销具备多元投放锚点，可以在热播、营业、售后不同阶段，为品牌提供营销支持，如搭建IP直播间、番外内容、微综艺、粉丝见面会，线下音乐节等，为品牌线上线下生意同时赋能。

3.曝光不是唯一的目的，对品牌来说，所投放的内容要彼此间形成合力，还需要完整的营销链路赋能才能放大效果。

爱奇艺具备成熟的“内容宇宙”和生态，可以说在多年与品牌主合作中、持续创新，成为品牌主可信赖的投放阵地。

精品多元内容
驱动品牌增长

用户高昂的情绪，就是品牌用情绪价值链接消费需求，植入品牌心智的机会。

比如年中《黑神话·悟空》爆火，引发一波营销狂潮，瑞幸推出了一系列联名款和周边，上线就秒空；京东家电则与六小龄童合作，通过大屏电视和广告宣传，吸引了一波用户关注‌。

最近《我是刑警》热播，大众在社交媒体上的讨论热情持续高涨，全网热搜相关话题750+，累计阅读量超10亿次。这一难得的“全民追剧”，来自《我是刑警》的题材突破和表达创新。

题材兼具国民度和稀缺性，以其直击人心的真实感和纪实性，着重刻画一线刑警在案件侦破过程中所付出的不懈努力，无论是废寝忘食摸排，还是细致入微地分析，都反映着刑侦英雄群体的热血与担当。

剧中秦川和战友们多次唱起的那首《少年壮志不言愁》，更是唤醒了一代人的记忆。

在挖掘稀缺、精品的现实主义剧集方面，爱奇艺很擅长，从年初的《南来北往》到《追风者》，都是找寻大时代的洪流小人物的特殊切角，人文色彩和质朴日常，引发观众跨时代的情感共鸣。

今年在迷你剧创新方面，爱奇艺也十分出彩。其出品《我的阿勒泰》，洞察了大众对诗和远方向往的深层心理需求，期望在快节奏的生活中找到一片净土，播出10天带动阿勒泰地区旅游收入4亿元。

情感浓度越高，观众品牌记忆度越深。不止剧集，综艺也是如此。

《十天之后回到现实》创新构建了一个超现实世界，一道道游戏关卡背后，节目想传达的精神内核“人生如闯关，过一关少一关”，悄然链接对创新、挑战有强热情的优质用户群体。

《喜剧之王单口季》则通过单口喜剧竞演，从婚姻、职场等不同角度，抛出了一个个接地气的话题，让为了现实生活而奔波的大众深深共鸣，一句“passion”火速出圈，成为今夏脱口秀的共同记忆。

成功的营销，并不需要品牌自己造出滔天的巨浪，关键是站在用户的立场上，提供匹配的情绪价值，让自己站在这股浪潮的潮头。

并非所有内容都需要打造成“全民爆款”，只要内容足够精品，面向细分人群、挖掘深度需求，一样可以做出出彩的效果，高效率触达目标人群。而有共情，就有品牌曝光的潜在场景，只要内核匹配，玩法可以天马行空。

多元锚点
无缝衔接多样需求

良好的商业合作一定是双赢，不同品牌在不同阶段，有不同的需求和预算规模，需要不同形式的曝光和传播。

而爆款剧集，则既有短时间内的大量曝光，又有形式和内容上足够的深度和宽度，容纳不同品牌、不同阶段的需求。

无论轻重量级，只要有合适的结合点，品牌完全能拿到想要的结果。

比如贴合剧情定制的创意短片、互动弹幕等形式，让品牌植入丝滑融入剧情设定和节奏。

《我是刑警》中，度小满借着全民热血追剧的热情，定制了“热血时刻”小剧场，自然贴切，既降低观众们的抵触心理，把卖点以容易理解形式传播，又让对此兴趣人群记住产品的独特优势，为品牌种下心智。

而在《唐朝诡事录之西行》中，借着剧情高潮，引导用户弹幕互动，出现满屏幕的奶粉罐子为主角卢凌风大战魔王打call。

综艺的可玩性则更为多元。

《十天之后回到现实》中，华为·鸿蒙全场景产品已有较强受众认知基础，通过投放《十天之后》多种权益的组合运用，认知度提升涨幅达94.7%，品牌喜爱度提升183.3％。

无论综艺还是剧集，精品IP的可玩性不只局限在剧内，它还有明显的外溢效应，成为品牌挖掘多元商业价值和消费增量的杠杆。

比如理想汽车抓住《我的阿勒泰》情绪价值点，赞助爱奇艺《我的阿勒泰》线下旷野音乐会，推出衍生大片《家，心中的阿勒泰》，用普世情感引起大众共鸣，建立情绪共识，精准触达车主与潜在车主，大片单条微博的转发及点赞量高达100W+。

《喜剧之王·单口季》热播期间，统一春拂绿茶微博阅读量超过5.6亿，作为4月上新的新品，品牌在无糖茶领域的市占率排名跃升至第5。还有《种地吧2》中，安慕希与粉丝深度共创益生菌四季装新品，上线当天即售罄。

不同品牌的需求之间有极大差异，而一个良好的内容合作机制，注定要能够服务各种需求的对象。

充分、多样化的投放形式，允许品牌选择最适合自己的植入方式，才能充分保证触达效率和频率。

高效匹配人群
促成品效合一

除了回报明确的效果广告，品牌也需要长周期、高势能的品牌价值塑造需求。

这非常考验投放场景的生态和投放链路完整性，在内容选择、广告创意和合作玩法有更高要求。

首先就是人群，不知道剧集会吸引什么样的人群，投放就极容易失焦。尤其是面向广谱人群的全年龄段精品内容，高覆盖率和精准似乎存在天然矛盾。

将目光投向《我是刑警》的全网讨论热度，画像几乎覆盖全年龄段，既有持续追剧参与、爱看老式经典刑侦剧的圈层人群，也有因为剧集质感、真实性被吸引来的兴趣人群。

无论是想击中观剧场景的王小卤，还是想持续吸引年轻人群的战马等品牌，均可以在这里找到目标人群。

投放人群的定位精准度还能进一步提升，爱奇艺提供了一种很有效的思路：通过预约观看，事前就能够判定人群，精准定位用户属性。

在播出以后，还可以根据投放效果来做验证评估，校正投放效果，确保品牌心智最大化，一举解决了人群定位不准的问题。

除了剧集，综艺也是内容营销不可或缺的参与者，相较而言，它对品牌来说还具备更强的主动性。

爱奇艺从去年起发力综艺“长短直”模式，提供了海量场景，帮助品牌种草，从而通过IP的全域生态实现商业闭环。

这套模式以长视频负责内容叙事，短视频负责传播发酵，最后在直播场景带货实现闭环，目前已得到有效验证。

如综艺《种地吧》第二季，天猫邀请十个勤天在天猫618大促的第一天，为赞助商品牌举办带货直播，当天进入直播间的人次超过3400万，堪比去年天猫双11晚会的人次数。

沥金点评

无论是剧集还是综艺，精品内容本身就是一个撬动生意的大杠杆。

当品牌内核与内容匹配，通过合适的场景露出或者植入，能充分唤醒用户对品牌情绪上的接纳和认知；

而长视频内容多样化植入锚点和玩儿法，又赋予品牌充分的主动性，可以选择不同量级的合作方式，配合品牌营销节奏，拿到相应的成果；

最重要的是，对品牌来说，当下的营销收益固然重要，但立住品牌价值需要有更长远的眼光，比起一时的营销效果，生态链路对品牌的赋能更加重要。

品牌们最需要精品内容，而爱奇艺掏出了最匹配的玩儿法，双方都找到了最适合的合作节奏，给内容营销带来了新的变量。

来源：沥金