摘要：竞争环境越凶险，市场越内卷，越需要注重产品开发，越需要打造极致产品力。

竞争环境越凶险，市场越内卷，越需要注重产品开发，越需要打造极致产品力。

极致产品⼒是企业杠杆率最高的经营动作之一,也是企业降低后续营销成本的事半功倍的关键动作之一。

打造极致产品力，我们需要树立四个重要认知。

千钧一发

千钧一发讲的是产品对于企业是千钧，但对于消费者仅仅是一发，这要求我们必须抛弃内部思维，完全站在消费者的角度来思考问题。

企业对自己研发的产品有诸多偏好，自己养的儿子，总是怎么看怎么顺眼，自己产品的亮点每一个都很重要，都不舍得取舍，自己的技术及工艺也总觉得是天下无敌的，这就陷入了内部视角。

消费者每天要接触很多产品，在终端接触到大量产品，货架上也完全不缺产品，消费者被各种信息充斥、包围，消费者注意力是高度涣散的，TA并没有注意你的义务，你对TA仅仅是众多选择中的一个，TA甚至不会注意你，除非你用一个点的信息穿透TA涣散的注意力。

最短链接

产品要与消费者建立最短链接,要缩短、再缩短、做到极致短，才能成为消费者选择中直觉的、本能的反应。

战略高点

做战略大单品就要做到足够大。要足够大，天花板就要足够高，要天花板足够高，就要占领行业制高点。

两个完美

要做到战略大单品，要做到两个完美：

成本、效率、体验完美结合：即消费者体验、供应链效率与生产成本的完美结合。

厂家、经销、客户完美结合：即客户价值、经销商利润、厂家利润的完美结合。

打造极致产品力，选品第一重要（占40%重要性）。

要：高频、刚需、泛场景、大众、独特

极致产品力选品本身已经预先决定了产品未来的销售规模。

菜调味，甚至成了一种烧法；老干妈的价值，也成了一个指数。

打造极致产品力，研发第二重要（占30%重要性）

要：先定义牛逼产品，再开发牛逼产品。

打造极致产品力，营销第三重要

极致产品力的大单品就要有极致命名

极致的产品命名，要至少做到以上三点，即自带超级卖点、自我传播销售、自带特性品类。

产品命名，需要几个共性特点：

一眼记住

谁都明白

直击需求

放大品类

弱化品牌

无法注册

极致产品力的大单品就要有极致卖点

什么是极致产品卖点？

极致卖点就是非买不可的购买理由，就是引发消费者大规模购买的产品购买理由。

万般好，不如一点红。

打造极致卖点，要把所有的力量压强到一个点上，其他都是辅助。

少即是多，需要克服求多、求全的心态。

衡量极致卖点有三个标准：

顾客认不认

竞争狠不狠

员工用不用

极致卖点表达有三大绝招：

超级数字化

如：充电5分钟，通话2小时；8小时住新家；3万5千次点火等。

超级短语形式

如：选久诺、信得过；三棵树、马上住；好空调、格力造等。

超级谚语形式

如：挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔；钻石恒久远，一颗永流传；人头马一开，好事自然来等。

极致产品力的大单品就要有有极致包装设计

极致的产品包装设计，是抛向市场非买不可的产品超级价值体系，一个优秀的产品包装设计中应该包含品牌、品类、超级卖点、卖点支撑、超级符号、信任状、信息层次、阅读次序、美学逻辑。

内容来源：农资评论家

本期编辑：程贝贝

本期审核：顾倩倩

本期监制：顾旭东

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来源：农药市场信息