摘要：5月15日，“2025山东省外贸优品购物季”暨“外贸优品中华行”山东站活动正式启动。经济导报记者在现场了解到，近400家企业参加展会，带来纺织服装、日用消费品、食品等系列产品，为山东外贸企业搭台，帮助企业走出“舒适区”，做大国内“朋友圈”。

5月15日，“2025山东省外贸优品购物季”暨“外贸优品中华行”山东站活动正式启动。经济导报记者在现场了解到，近400家企业参加展会，带来纺织服装、日用消费品、食品等系列产品，为山东外贸企业搭台，帮助企业走出“舒适区”，做大国内“朋友圈”。

“同线同标同质”出爆款

“这是我们给美国经销商定制的高端品牌童装，这样的设计、面料和品质放到国内市场肯定受欢迎。”在展会现场，枣庄市汇力纺织品有限公司总经理张伟亮给经济导报记者展示了带来的展品。可爱的设计、舒适的面料，吸引了不少消费者和专业采购商的关注。

“墙内开花墙外香”是之前很多出口商品在国内市场的“画像”。物美价廉的“中国制造”，让许多中国外贸企业在国际市场“满载而归”。然而，在变幻莫测的国际形势下，产品“出口难”，成为外贸企业新的困境。

此次展会的参展企业，将“同线同标同质”的外贸出口展品运到了展会现场。“在同一条生产线上，按照相同的标准生产出口和内销产品，使供应国内市场和国际市场的产品达到相同的质量水准。这样的好品肯定会备受消费者关注。”新泰鹏远毛绒玩具生产厂家负责人娄元沐给经济导报记者算了算账：美国对毛绒玩具品类加征了30%的关税，在暂停发货的情况下，工厂的库存正好可以用来发展内销市场。“我们就按照给美国经销商的出厂价直接走内销，很多商贸公司、带货平台都在找我们对接，他们非常认可我们的产品和价格策略。”娄元沐表示。

经济导报记者在走访中了解到，本次“外贸优品中华行”山东站活动致力于用巡展的方式，充分展现山东外贸企业形象和产品特色，丰富企业在省内的“商品画像”。

“很多‘外贸优品’也是‘全球优品’。外贸转内销，就是要让性价比最高、最优质的商品进入中国的千家万户。”在山东咔得乐科技教育科技有限公司展区，摆放着熊猫、足球、中国古建筑等栩栩如生的拼插玩具，这些号称中国“乐高”的产品以往主要销往欧美市场，如今在展会上成了国内采购商眼中的“香饽饽”。公司董事长张衡表示，希望通过巡展的方式，能够让更多人了解到“山东制造”，实现好货和识货人的“双向奔赴”。

搭平台、聚资源

经济导报记者在洽谈区看到，为保证洽谈高效，商务洽谈区和展区仅几步之遥。外贸企业和采购商有意向就“挪一步谈”“谈好就签约”。

展会采购阵容强大，淘天、京东、美团、大润发、物美、永辉、盒马等知名企业代表以及近5000家采购商齐聚于此。与此同时，山东16市商务部门负责人也走进活动，化身推介官，为外贸企业“站台”。市场助力、政府扶持，外贸企业“外转内”的渠道越来越通畅。

“之前参加推介活动了解到平台对山东外贸优品给出了优惠政策，后面就进行了接触，没想到仅用几天时间我们就完成了合同签署、数据对接、商品上架的全流程。” 临沂兴业陶瓷有限公司电商负责人苏红表示，贸易壁垒导致货物积压后，企业积极布局“外贸转内销”。“了解需求后，京东给我们出了一个出口转内销的计划，我们不需要做任何销售工作，只需要把好生产关。上线6个小时销量达到4万单，9个小时销量就达到6万单。”苏红表示，为了承接国内销售巨大的流量，企业专门组织电商专班，研究国内消费者喜好，设计出更多满足消费者多元需求的产品，逐渐进行新的尝试。

成立外贸转内销专班、推出“极速上架”服务、开辟外贸商品展销专区、提供转内销专属资源包……山东省商务部门举全力搭平台、聚资源，为外贸企业产品“入万家”做好服务。

在展会现场，多家平台及知名企业负责人纷纷表示，将帮助山东外贸企业打开国内新市场。京东采购负责人介绍，为助力外贸企业转内销，京东组成专业选品团队到场，依托京东超6亿用户的消费大数据和覆盖全国的供应链网络，为山东优质外贸企业量身打造“品牌升级+精准选品+全渠道入驻”一站式解决方案。通过专项流量扶持、C2M反向定制等创新模式，助力外贸企业转内销。

经济导报记者看到，展台中央还设有三个直播间。以往，中国制造行走全球，多主打“量”“价”优势；如今，外贸优品在国内“破圈”，更要加速挤上电商赛道。

政策对接成效显现

山东各部门加大对外贸企业拓内销的支持力度，促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接，取得积极成效。

中国商业联合会会长姜明表示，山东是经济大省、外贸强省，外贸企业实力雄厚，产品质量过硬，孕育了一大批享誉世界的品牌。中国商业联合会愿与山东深化合作，充分发挥行业资源和组织优势，搭建合作平台，增加高质量外贸商品国内市场供给，畅通外贸企业内销渠道，助力山东外贸企业、外贸优品深耕国内市场。

如何帮助企业拓市场，成为下一步稳外贸的关键。为助力外贸企业进一步开拓国内大市场，活动现场，省商务厅发布了政策赋能、机制赋能、渠道赋能、金融赋能和品牌赋能等外贸企业拓内销赋能“五大行动”计划。

据悉，今年以来，山东围绕提振消费、开拓国际市场、帮扶企业稳岗减负、加强金融服务等方面，出台系列政策举措，先后举办“迎新春消费季”“齐鲁服务消费季”“外贸优品中华行·云购齐鲁”“万企出海 鲁贸全球”等活动，全力以赴稳企业、稳市场、稳预期。今年一季度，山东社会消费品零售总额同比增长5.6%、进出口总值同比增长5.9%，两项指标增速分别高于全国1个、4.6个百分点。

山东省商务厅相关负责人介绍，“购物季”期间，山东将在各大电商平台同步上线“山东外贸优品馆”，首批入驻企业可享受免押金、免流量费的“两免三优先”政策。通过与电商平台对接专场活动，实现“电商平台资源包”与“外贸产业带”精准匹配。接下来，山东将继续锚定市场所需，做好产销对接，指导零售企业、各大电商平台做好与产业带、外贸企业的对接交流活动。

来源：经济导报一点号