摘要：作为深耕研学领域的从业者，我们始终相信：「走进头部企业，才能触摸到行业真正的脉搏」。每一次带领团队走进小红书总部，不仅是一次简单的参观，更是一次针对「内容生态运营」「用户增长逻辑」「品牌营销玩法」的深度解码之旅。出发前就有小伙伴笑称：「说不定能挖到小红书爆文的

2025年你如果还只是知道短视频平台，那你一定是奥特了。今天我们就带着研学团走进「种草宇宙中心」——小红书

首先我们一起来了解为什么说这是一场「含金量爆棚」的研学？

作为深耕研学领域的从业者，我们始终相信：「走进头部企业，才能触摸到行业真正的脉搏」。每一次带领团队走进小红书总部，不仅是一次简单的参观，更是一次针对「内容生态运营」「用户增长逻辑」「品牌营销玩法」的深度解码之旅。出发前就有小伙伴笑称：「说不定能挖到小红书爆文的『隐形规则』呢！」毕竟，小红书从一个小众的生活分享社区，发展成为如今月活过亿、引领消费潮流的内容平台，其背后的运营智慧和商业逻辑，实在太值得深入探究。对于每天都在和各种内容、用户打交道的我们而言，这无疑是一次汲取前沿经验、拓宽行业视野的绝佳机会 。

那么推开小红书总部的大门：原来「种草基因」藏在每个细节里。

（一）办公空间：把「生活方式」刻进 DNA 的设计哲学

踏入位于上海复兴 SOHO 的办公区，扑面而来的是明亮活泼的色彩搭配 —— 标志性的红色元素与开放式工位巧妙融合，随处可见的「薯队长」IP 装置、员工随手记录的灵感便签墙，甚至连休息区都设计成「咖啡店场景」。讲解员透露：「我们鼓励员工在生活化的环境中捕捉灵感，因为小红书的内容本质就是『分享真实生活』。」这种将「工作场景」与「用户场景」深度绑定的理念，让团队瞬间理解了平台 UGC 生态繁荣的底层逻辑。

在这里，每一处设计都不是简单的装饰，而是对小红书核心价值观的具象化表达。开放式工位促进了员工之间的交流与创意碰撞，就像小红书社区里用户们毫无保留的分享；便签墙上的奇思妙想，如同平台上源源不断的新鲜内容，成为激发新灵感的火种 。而休息区的咖啡店场景，不仅为员工提供了放松身心的空间，更营造出一种惬意的生活氛围，提醒着大家小红书所倡导的生活态度 。

（二）数据墙背后的「用户洞察术」：从 30 亿次曝光看内容密码

在核心数据展示区，一面实时跳动的「笔记曝光量」屏幕格外引人注目。「每天超 30 亿次曝光，70% 用户是 90 后，女性占比 85%……」这些数字背后，是小红书对「她经济」的精准拿捏。更让我们惊喜的是，平台通过「用户行为标签」「情绪关键词抓取」构建的「内容需求图谱」—— 比如针对「职场新人」「宝妈」「旅行爱好者」等细分人群的差异化内容策略，直接印证了「精准人群定位是爆款第一步」的黄金法则。

通过这些数据，我们看到了小红书强大的数据分析能力和对用户需求的深刻理解。它不仅仅是一个内容平台，更是一个连接品牌与消费者的精准营销平台。品牌方可以根据这些数据，精准定位目标用户，制定针对性的营销策略，从而实现更好的营销效果 。对于我们研学行业来说，也可以从中得到启示，深入了解目标用户的需求和喜好，优化研学产品和服务，提升用户体验 。

你种草嘛？干货暴击来了，小红书运营核心玩法首度公开：

（一）流量分发的「CES 评分模型」：什么样的内容能突破流量池？

在《小红书营销玩法和案例分享》主题环节，官方揭秘了核心流量机制：CES 评分 = 点赞（1 分）+ 收藏（1 分）+ 评论（4 分）+ 转发（4 分）+ 关注（8 分）。「评论和关注的高权重，意味着内容必须激发用户『互动欲』和『追随欲』。」结合案例来看，爆款笔记往往具备「场景化提问 + 实用干货 + 情绪共鸣」三重特质，比如「新手博主如何 3 天涨粉 1000？这 3 个冷启动技巧收好」这类标题，正是通过「数字量化 + 精准人群 + 解决方案」触发用户点击 。

我们还了解到，小红书的流量分发并非一视同仁，而是根据 CES 评分将笔记推向不同层级的流量池。一篇新发布的笔记，会先进入初级流量池，接受一小部分目标用户的检验。如果在这个阶段，笔记获得了较高的 CES 评分，系统就会认为它具有潜力，进而将其推向更大的流量池，获得更多曝光机会。这就像是一场激烈的晋级赛，只有那些真正能够吸引用户、引发互动的内容，才能一路过关斩将，成为爆款 。

（二）人群破圈的「反漏斗模型」：从核心用户到大众种草的逆袭路径

区别于传统「广撒网」式营销，小红书提出「反漏斗破圈」策略：先锁定「高匹配核心人群」（如美妆垂类 KOL），通过优质内容形成「圈层裂变」，再逐步渗透至「兴趣人群」「泛人群」。现场以国货品牌「孩视宝」为例，其通过「儿童护眼场景」精准触达宝妈群体，再借「开学季护眼攻略」话题破圈至教育、家居领域，实现 GMV 200% 增长。这种「小圈层引爆，大流量承接」的玩法，为品牌研学项目提供了新思路 。

在实际操作中，品牌可以利用小红书的数据分析工具，深入了解目标核心人群的兴趣点、需求痛点以及消费习惯，从而制定出更具针对性的内容策略。与核心人群建立紧密的互动关系，鼓励他们分享和传播品牌内容，借助他们的影响力，逐步扩大品牌的知名度和美誉度，实现从核心用户到大众种草的成功破圈 。

研学团的「解题时间」：这些经验如何落地到研学场景？

（一）内容创作：用「用户思维」重构研学价值叙事

参观后团队立刻展开头脑风暴：传统研学「流程式记录」为何难出圈？答案在于缺乏「用户痛点绑定」。比如同样是博物馆研学，「6-12 岁孩子逛故宫，这 5 个冷门打卡点让娃告别走马观花」就比「故宫研学一日游回顾」更易传播 —— 前者精准定位亲子家庭需求，用「冷门攻略」制造稀缺价值，后者仅是流水账式记录。我们计划将这种「人群 + 场景 + 解决方案」的标题公式，应用到后续研学产品的内容包装中。

在正文内容创作上，也将借鉴小红书爆款笔记的写作手法，注重故事性和情感共鸣的营造。不再是干巴巴地介绍研学项目的流程和知识点，而是以参与者的视角，讲述他们在研学过程中的有趣经历、遇到的挑战以及收获的成长。让潜在用户能够通过文字，身临其境地感受到研学的魅力，从而激发他们的参与欲望 。

（二）互动设计：从「单向输出」到「用户共创」

小红书「自来水营销」的核心，在于构建「用户愿意主动分享」的生态。受此启发，我们打算在研学项目中增加「学员共创环节」：比如让学生 / 家长担任「研学体验官」，用 vlog 记录探索过程；设计「研学知识挑战赛」鼓励用户生成 UGC 内容，再通过平台流量扶持形成二次传播。这种「让参与者成为内容主角」的模式，既能提升体验感，又能降低传播成本。

为了更好地激发用户的参与热情，我们还将设置一些有吸引力的奖励机制。例如，对于表现优秀的研学体验官，给予免费参加下一次研学活动的机会；对于在知识挑战赛中获胜的用户，颁发定制的荣誉证书和奖品 。通过这些方式，让用户在共创过程中获得实实在在的回报，进一步增强他们对研学项目的认同感和归属感 。

五、互动时刻：你最想解锁小红书的哪个运营技巧？

行程结束时，团队在小红书总部的「灵感墙」上留下了研学感悟：「最好的研学，是带用户看见『更大的世界』；而小红书的启示是 —— 先读懂『每个人的小世界』。」 现在轮到你啦！作为研学爱好者 / 从业者，你最想从小红书运营中学到什么？是爆款标题技巧、用户分层策略，还是内容变现玩法？预约小红书研学行程+V WK177770或论区留言。

来源：农村药业