摘要：当全球化的浪潮翻涌至新的疆域，中东、拉美与东南亚这片广阔的新兴市场，正迅速成为出海赛道中一片灼热的掘金地。无论是游戏还是更广泛的泛娱乐领域，越来越多的探索者将目光投向这里，渴望在差异与机遇并存的土壤中，找到下一个增长答案。
当全球化的浪潮翻涌至新的疆域，中东、拉美与东南亚这片广阔的新兴市场，正迅速成为出海赛道中一片灼热的掘金地。无论是游戏还是更广泛的泛娱乐领域，越来越多的探索者将目光投向这里，渴望在差异与机遇并存的土壤中，找到下一个增长答案。
2025年9月17日，“新域洞察 对话增长·2025中东拉美&东南亚出海峰会”正式启幕。上午场“中东&拉美篇”由扬帆出海主办，YCloud联合赞助。特别邀请Kwai小游戏平台 合作发展负责人 张心怡、YCloud 营销VP 何思聪、TeleReels VP 钟毅凯、hibobi 联合创始人 何亚林作为演讲嘉宾，从中东拉美地区出海机遇的捕捉、增长策略的构建，到本土化落地的实战经验，带来一系列前瞻思考与精彩分享。
Kwai小游戏平台 合作发展负责人 张心怡
作为全球领先的短视频社交应用，Kwai覆盖多个国家和地区，拥有庞大的用户基础，其小游戏平台是Kwai APP的核心组成部分，入口位于底部标签栏的黄金位置，并通过首页推荐、私信、站内外推送等多种渠道持续为游戏导流，保障开发者上传的游戏获得充分曝光。
Kwai小游戏平台于2023年初上线，目前日均活跃用户已突破400万，始终致力于优化开发者体验，并在巴西、印尼和中东这三大新兴市场全面开放合作。截至当前，平台已上线超过1400款游戏，覆盖27个品类，目标是推动中国开发者的优质小游戏走向全球。
选择巴西、印尼及中东市场，是因为这些区域不仅是Kwai用户增长最快的地区，更是小游戏的蓝海市场。以巴西为例，它是Kwai小游戏的重要增长点，用户偏好高度下沉，尤其青睐轻度休闲类游戏。
平台数据显示，巴西用户最喜爱的品类依次为模拟、消除、棋牌、合并、益智、竞速、体育、射击和动作类游戏，其中女性用户占比过半，且活跃度高于男性用户，因此玩法简单、易上手、弱对抗的轻量级游戏更易取得良好的时长表现。建议开发者在接入时优先考虑经营、消除、益智等轻度玩法，注重成瘾性设计，避免重度对抗型内容，但可尝试垂类题材如足球，这在巴西具有广泛的群众基础。
例如，《Block Tree》采用休闲消除玩法结合金币激励系统，DAU突破50万；《Kontainer Match》则融入本地文化元素和节日活动运营，在印尼市场取得DAU超20万的成绩。
Kwai小游戏平台为开发者开辟了便捷的出海通道。开发者可通过平台官网提交游戏，需确保银行账户支持美元结算。游戏上传后首先经过平台预审评测，团队也将基于市场经验提供适配建议，帮助优化玩法方向。
正式发布时建议按目标市场语言分包，例如巴西市场使用葡语包。通过QA性能测试后，游戏即可上线并获得冷启动资源支持。另外，Kwai小游戏平台平台提供阶梯分成政策，承担全部买量成本和金币成本，使开发者能够零成本尝试网赚玩法。
《通过WhatsApp推动中东拉美市场业务增长》
YCloud 营销VP 何思聪
YCloud在2019年成立于新加坡，核心产研团队位于杭州，是Meta在大中华区首批WhatsApp商业解决方案服务商，专注于为金融、物流、电商、零售等行业，提供基于WhatsApp的一站式营销、客服与销售解决方案。
如今，中国企业出海已从早期的制造输出、电商卖货，逐步转向多元化业态，如金融科技、AI、短剧、小说等，同时品牌意识不断增强。然而，流量红利见顶、Facebook/Google广告成本上升、传统沟通方式效果有限，成为当前出海企业面临的主要挑战。
据Meta委托Forrester Consulting研究显示，88%的企业认为WhatsApp能带来更高打开率和点击率，95%的企业认同其有效提升客户体验。WhatsApp全球月活用户超24亿，在180多个国家地区广泛使用，特别是在印尼智能手机安装率超90%，巴西85%的消费者通过WhatsApp与商家沟通。
WhatsApp提供三种账号类型：个人版、Business App和API企业账号。其中，API账号支持无联系人限制、多媒体消息交互、实时状态反馈和系统集成，适用于规模化营销与客服。
企业主要将WhatsApp用于两大场景：一是作为“超级入口”获客，通过自然流量和付费流量直接引导用户至WhatsApp对话，低成本获取用户手机号并实现长效互动；二是作为核心触达渠道，用于验证码发送、订单通知、营销推广等，替代传统短信或邮件，成本更低、互动性更强。
WhatsApp消息可覆盖客户全生命周期，从认知、探索、购买到售后维护，提升客户忠诚度。具体而言，在认知阶段通过广告投放引导至WhatsApp建立初步联系；在考虑阶段通过个性化内容推动购买决策；在购买阶段提供订单确认、支付提醒等服务；在售后阶段进行物流跟踪、满意度调研和忠诚度计划，从而实现与客户的持续互动和价值挖掘。
此外，WhatsApp持续扩展商业功能，包括呼叫服务、Business App云端共存管理，以及即将推出的Webview，支持在WhatsApp内完成全链路交易。
YCloud已为多家企业实现落地应用，例如时尚品牌Urbanic通过WhatsApp自动化收集客户评价，领岳科技降低50%触达成本并提高消息交付率，雍禾植发利用Click-to-WhatsApp提升到店率，霸王茶姬通过门店二维码引流至WhatsApp促进复购。
YCloud作为Meta官方合作伙伴，基于WhatsApp API开发了包括AI聊天机器人、自动化流程、Shopify集成等359项功能，每月处理3.6亿次商业会话，服务超20万企业。WhatsApp正成为全球企业维系用户关系和经营数字资产的关键纽带，如同“第二官网”，帮助出海品牌在双向互动中提升客户体验与长期价值。
《从肥皂剧到短剧：拉美移动互联网的新机遇》
TeleReels VP 钟毅凯
TeleReels是一家在美国成立的短剧平台，在中国设有研发团队，并在阿根廷、西班牙及巴西拥有本土化制作团队，专注于短剧赛道的开发与运营。根据团队近十年深耕拉美市场的经验，发现互联网本身并不足以深度触达当地用户，真正实现本土化渗透需依靠线下及文化层面的深度融合。
拉美地区总人口约6.8亿，巴西作为最大单一市场拥有2.2亿人口，人均GDP约1万美元。尽管部分人仍存有“拉美经济相对落后”的刻板印象，但现实情况已发生显著变化，整体经济与消费水平不断提升。
文化上，拉美以肥皂剧、足球和音乐著称，用户群体偏年轻化，15-35岁人口占比约35%，移动互联网增长势头强劲。另外，拉美用户日均上网时长位居全球前列，巴西、哥伦比亚、阿根廷等国家用户平均每日使用手机超过8小时。在内容消费方面，巴西更是Netflix除美国外订阅用户数最多的国家。
这种高强度的内容消费行为与拉美特有的“肥皂剧文化”紧密相关。肥皂剧于1951年起源于巴西，以贴近生活、引发情感共鸣为特点，辐射影响全球，如哥伦比亚《丑女贝蒂》曾被多国翻拍。短剧在叙事和情感逻辑上与肥皂剧一脉相承，因此非常适合拉美市场。
在进入策略上，“本土制作”是关键。尽管许多中国短剧企业通过翻译剧或译制剧进入海外市场，但在拉美这一方式效果有限。拉美用户更倾向本土文化内容，对外来内容接受度较低，且对品牌信任要求高。实际运营数据表明，直接移植中国爆款剧本进行本地化改造的效果远不如针对拉美社会文化重新创作的内容，后者甚至可能突破原剧上限。
不过，实现本土化制作仍面临多方面挑战。剧本需深度融入本地社会语境和情感结构，避免文化差异导致的理解偏差；本土团队管理需适应其工作习惯与文化特性，如8小时工作制、工会协调及演员合作方式；传统影视团队转型短剧需调和艺术追求与短剧强戏剧性、快节奏需求之间的冲突；与当地机构及政府的合作也需依赖本地资源以有效解决。
综上所述，拉美不仅处于移动互联网增长的红利期，也是短剧爆发的前沿市场，而成功的关键在于坚定投入本土化内容制作，真正理解并融入拉美社会与文化环境。
《出海中东没有莽夫的机会》
hibobi 联合创始人 何亚林
作为一家专注于中东市场的母婴品牌，hibobi从2019年创立之初就明确聚焦海外业务，强调自身“品牌化经营”的定位，与多数从事互联网和信息化行业的出海企业形成鲜明对比。企业通过三次关键的战略转型在中东市场站稳脚跟，并发展成为当地中国母婴品牌中的领先者。
hibobi认为，企业在出海前必须深入思考并回答四个核心问题：为什么要出海？为什么选择特定市场？如何进入目标市场？以及如何有效控制风险？基于对全球政治经济格局的深入分析，团队将全球市场划分为“危险区”、“安全区”和“风险区”三大类型，并选择在中东、墨西哥和东南亚三个区域同时布局，最终在中东市场取得显著成功。
中东市场的选择基于多方面考量。首先，该地区各国顶层设计展现出强烈的改革愿力，沙特2030愿景、阿联酋面向未来50年国家发展战略、卡塔尔2030国家愿景等一系列国家级战略规划，彰显出中东各国改革的决心与发展动力。其次，中东地区具有显著的经济优势，卡塔尔人均GDP达7.63万美元，阿联酋4.94万美元，沙特3.51万美元，这些数据表明该地区消费能力强，市场潜力巨大。另外，中东地区保持着较高的人口出生率，沙特出生率2.28，阿曼2.52，伊拉克3.25，这意味着母婴产品市场具有持续增长的动力。
作为一个非产品技术驱动、非生产能力驱动的品牌企业，hibobi通过电商渠道切入市场，逐步实现品牌本地化，并经历了三次生死攸关的战略转型。第一次转型发生在2019年，企业毅然决然地投身出海大潮；第二次转型在2021年疫情期间，团队率先布局海外仓储，转向本地化服务，建立起完善的供应链体系；第三次转型在2023年，基于对中东电商市场的深刻理解，该地区电商天花板较低，且基础设施建设相对落后，物流成本较高，企业决定大规模开展线下业务，包括进入超千家药店渠道和开设自营购物中心专卖店，实现线上线下融合发展。
基于在于战略上始终保持比竞争对手快半个身位的节奏感，加上自身在海外的实战经验，毅然成立了“九和出海”陪跑服务，并提出了“新出海进化论”的中企全球化战略体系，旨在帮助更多中国企业通过小规模试错、快速迭代的方式，稳步融入全球市场。
来源：扬帆出海
