摘要：野说职场，野叔说地摊经济。在刚过去的“双节”假期中，无论你去往国内的哪座城市，一道道触目皆是的靓丽风景线，是由烟火气浓郁的地摊集市带给我们的。在经历了漫长的三年疫情考验后，人们终于开始走出凄凄冷冷的“宅经济”，迈向热闹非凡的“地摊经济”。
摘要：野说职场，野叔说地摊经济。在刚过去的“双节”假期中，无论你去往国内的哪座城市，一道道触目皆是的靓丽风景线，是由烟火气浓郁的地摊集市带给我们的。在经历了漫长的三年疫情考验后，人们终于开始走出凄凄冷冷的“宅经济”，迈向热闹非凡的“地摊经济”。
对于中小微企业来说，三年的经营停滞期并不是件易事，不少企业没能扛住生死线，倒在了黎明破晓前。与此同时，近两年的大学生就业数据显然也不尽人意，而国家为了解决就业问题，着实在政策的部署和实施上都下足了一番功夫，试图为毕业生和失业下岗人员找到就业出口。
2020年5月27日，中央文明办明确，在2020年全国文明城市测评指标中不将马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。自此，全国各地政府开始积极筹划发展地摊经济，试图实现稳就业，促旅游和文化IP建设的多重诉求。
待到疫情全面解封时，城市活力也得到了不同程度的激发和释放。我们可以从各大媒体的报道中观察到，大家已经对这地摊盛宴恭候多时了。前段时间，通过自媒体宣传让全国人民家喻户晓的淄博烧烤，着实让我们见识到了地摊经济的力量，它已然成为了一座城市独特的经济名片。
“摆摊”是个古老的商业模式，这一交易行为早在先秦就产生了。那时，人们的交易模式还仅停留在物物交换上，直到秦朝统一货币后，小摊贩模式才显现雏形，而夜市的发展要到宋朝才崭露头角。明清时期，得益于宽松的政策和贸易带来的洋货，摊贩们开启了一场地摊盛世。
说到“摆地摊”一词的出处，还需考古到清代时期，刘鹗在《老残游记》中首次提到了这三个字：“看那集上，人烟稠密，店面虽不多，两边摆地摊，售卖农家器具及乡下日用物件的，不一而足。”（第十二回）。
但即便在古时候，摊位治理也是个令政府头疼的难题。比如宋朝有个机构叫街道司，如同当今的城管部门，专负责管理城市里的摊贩。他们划定摆摊的区域，商贩必须在自己固定的位置里叫卖，如果越界经营，杖七十。（《宋刑统》）。
自古卖座的摊位都会被安置在人流量大且交通便利的位置，如百官上朝的必经之路。到了北宋时期，政策松绑，繁华地段的也是基本都是通宵达旦的运营，像极了被誉为国际大都市的不夜城。因此，地摊也好，集市也罢，它们对激发商业活力，促进当地经济的发展都有着重要的贡献。
作为一个从未摆过地摊的普通人，应当从何入手呢？盲目跟风，不做调研就一头扎进去的做法显然不可取。地摊经济既然是一门古老的生意，那么就会有其独有的门道。 和古时候不同的是，各行各业的“生意经”通过互联网的传播被广泛的学习和复制，“摆地摊”也成了“卷地摊”。
即便如此，成功案例仍然具有一定的借鉴意义，毕竟，对大多数菜鸟来说，能够实实在在地践行调研结果也实属不易，想要在众多摊位中脱颖而出，需要做好以下几点：
1. 慎重选址。搜集市场上所有可以合法合规放置摊位的信息，找到定位和人群较旺的集市。虽然摊位的租赁费和其人气成正比，但是选址可不能贪便宜，在这一问题上，摆摊和商铺的策略没有差异。
2. 了解受众。消费者的年龄，经济实力，空余时间和性别等都是非常重要的受众参数，毕竟你的商品是由他们的喜好来买单的。
3. 选品优势。如果在集市里出现了竞争对手，你是否为自己的商品提供了竞争优势？通常情况下，地摊经济的消费者都是价格敏感性群体，若商品种类和质量雷同，那就需要更好的价格来吸引他们，此时特别考验摊主的供应链资源。
4. 看天吃饭。即使再繁荣的户外集市，也无法逃脱天气的干扰。既然是一份零工，请选好季节。
5. 打造IP口碑。如今人们从远方慕名而来，不是为了潮流打卡，就是为了体验商品的稀缺性。除了现做的食品，以及产能有限的手工艺品，其他大部分的商品在发达的物流体系下均不具备稀缺性。如果摊主能够成功打造一个稀缺性人设，则可吸粉无数。产品的口碑也需要借助自媒体的力量来扩大宣传，因此当今社会下的摊主可绝不是泛泛之辈。
6. 控场技巧。对顾客而言，地摊的氛围感很重要。摊主除了圈人之外，熟练控场的能力可以帮助摊位生意红火。想要客户排队无怨言，那就提供试吃吧，再来写等待奖励就更好了。
7. 成熟心态。恒心、毅力、专研和吃苦耐劳的精神是从商必不可少的品质。然而对于摆摊这门体力活，尤为重要。大部分菜鸟摊主都是曾经的脑力工作者，如若摊位经营不善，这可是对身心的双重考验，所以入行之前，就要做好充足的心理准备。
看似简单的商业模式，背后却有不少隐形成本。为了正确打开摆摊的姿势，摊主需要做不少准备，这其中难免需要摊位工具、媒体摄影、印刷制品等等物资和人力。因此，一个地摊经济衍生市场形成了。
古话说得好，淘金赚的不如卖水多。衍生市场才是真正的刚需，不过，这个市场竞争也异常激烈，但总体而言，投入产出比相对稳定。下面，我们聊一下比较有市场的岗位吧：
1．广告媒体。并不是所有摊主都是媒体营销专家，如果可以通过靠谱的媒体账号运营团队来大幅扩大商品的销量，则将商品收入的30～40%投入广告业务还是值得的。专业的事交给专业的人，这也是种生意之道。
2．摊位设计。在人海茫茫的集市中，想要抓住客人的眼球，没有一些布展策略恐怕是不行的。没有受过专业训练的你，可能还是要找个设计师朋友替你把把关。
3．二摊东。不要小看那些会谈价格的摊主们，他们能够利用信息差优先搜罗旺摊，盘下后引入摊主，成为“集市中的集市”。只要摊位旺，包租婆和包租公的生意永不倒。
4．节目表演。这个项目可能是一笔不小的投资了，除非摊主自己多才多艺。为了顺利表演，不仅需要高情商说服左邻右铺，还要带上随身乐器或者请人则时而演。当然，现场如果有几个二次元的模特也是不错的选择。
仔细观察上述两模式，本人认为，对于普通人而言，相较于实操摆摊，其衍生岗的赚钱效应更为牢靠。自古任何一门生意，从长远和可持续的角度来看，其收益和风险必然是成正比的，如果仅仅是为了营生，给淘金者卖水的职业显然更为稳妥。
从古至今，地摊商贩看似是单纯的初级商业模式，但并不是贫民专属。
在汉朝初年，尤其是文景之治时，地摊经济得益于商业管制松绑，日渐活跃。而古文中的记载也提及：“商贾大者积贮倍息，小者坐列贩卖，操其奇赢，日游都市，乘上之急，所卖必备。” 又《货殖列传》中说，“行贾，丈夫贱行也，而雍乐成以饶。贩脂，辱处也，而雍伯千金。卖浆，小业也，而张氏千万。洒削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，简微耳，浊氏连骑。马医，浅方，张里击钟。” 这看似平淡无奇的摊贩生涯恰恰折射出商人小有背景的特征。表面上社会地位低贱，然事实上，他们已是腰缠万贯的小资本家。
不知是经济周期的造化，还是命运的轮回，那些在经历90年代下岗潮后，通过地摊经济发家致富的企业家子女们，其身份也从让人艳羡的“富二代”转变成如今自带家族经验的“摊二代”上。对于这批物质生活较为充裕的人而言，摆摊不是为了养家糊口，而是体验生活和追赶潮流。
虽说像模像样合法合规的地摊经营成本从1～2万元不等，但对于刚毕业的大学生而言，这也不是可以随便损失的钱，毕竟初期投入已达到一线城市的月平均收入以上。对于有点本钱，不计回报的摊主来说，这场营生就是变相消费，好比支付宝的摆摊游戏，赚不到金币，至少赚一份开心。
即便我们无法通过摆地摊一夜暴富，至少也应当从这门生意中积攒些从商的经验。古今中外，地摊集市一直都是商人之间交流和社交的重要场所。商贩可以通过集市来打听商机，分享商业经验和市场信息。地摊经济促进了商品的流通，也拉近了人与人之间的距离。对于年轻的摊主而言，这是积攒生活阅历，扩大社交网络的好机会。
集市也曾卧虎藏龙，众多有名之士也曾聚集于此，比如摆摊卖狗肉的樊哙，卖蚕具的周勃、卖粮的刘秀，草鞋贩子刘备，卖枣的关羽，还有卖猪肉的张飞。不要忽略你身边的每一位摊主，时机未到时，英雄也会被埋没，然而他们的每一段经历都是为成就埋下的伏笔。
当自媒体成为非常重要的地摊流量来源后，同处一个集市中的其他摊贩，也将因为一个网红摊位而获得客流量增长的好处。这么看来，蹭流量可不只是线上才有。当摆地摊这门看似古老的经济形态，插上了现代科技的翅膀后，其生命特征得到了全新的表达方式。而对于积极推行地摊经济的城市来说，这无异于是一次“流量众筹”，即活跃了经济，也提升了自信和人文温度。
夜市下，车水马龙、熙熙攘攘和络绎不绝的游客形成了中国城市文化的靓丽景观。在享受美景美食和美物的同时，当地执法者、市民和经营者仍然需要一个漫长的磨合过程，让这门互补经济在有序、统一的公共政策治理下，获得长足可持续的发展。
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【作者介绍】：野叔，一个在资本市场深耕投资多年的老水手，见证了多个行业的兴衰起伏。目前通过发掘各个行业的潜力，帮助各位朋友们找到适合自己的职业道路和新的机会。
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来源：炙观当下一点号
