摘要：进入9月末，多地农资市场处于淡季，需求低迷，秋季备肥即将收尾。本报记者向河南、山东、内蒙古等地农资经销商采访了解到：河南肥市总体稳定，突降大雨导致收获进度受阻；山东拿货积极性差，二铵价格高企，尿素价格走低；内蒙古全面进入淡季，行情波动大，静待厂家冬储政策发布。
进入9月末，多地农资市场处于淡季，需求低迷，秋季备肥即将收尾。本报记者向河南、山东、内蒙古等地农资经销商采访了解到：河南肥市总体稳定，突降大雨导致收获进度受阻；山东拿货积极性差，二铵价格高企，尿素价格走低；内蒙古全面进入淡季，行情波动大，静待厂家冬储政策发布。
河南省商丘市梁园区
尿素价格下行
种植信息：作为河南省商丘市的农业强区，近年来，当地通过发展特色农业和推广农业机械化，形成了多元化的农作物种植格局。当地种植小麦、玉米等大田作物，同时种植花生、辣椒、水果等经济作物。现阶段，玉米、花生即将收获，除部分果树有“月子肥”需求外，大部分作物无用肥需求。10月，小麦播种，将有较为集中的用肥需求。
价格信息：近期，尿素价格持续下行，且需求偏弱。中小颗粒尿素出厂价在1600~1650元（吨价，下同），零售价在1680~1700元。“我认为尿素价格已经接近底线了，未来应该会保持价格低位波动状态。”受访经销商表示。
复合肥方面，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2450~2600元，零售价在2600~2800元。45%（17-23-5）氯基复合肥出厂价在2800~2850元，零售价在3000元左右。45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2950~3020元，零售价在3300元左右。51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3570~3660元，零售价在3700~3800元。“近期，复合肥价格比较平稳，没有过大的起伏变化。未来，价格大概率也会平稳运行。”该经销商表示。
磷肥，近期价格有所上涨。目前，64%颗粒磷酸二铵出厂价在4000~4100元，零售价在4500元左右。
据了解，当地还有20余天将开始种植冬小麦，种植户基本上已经备肥完毕，但总体来说走货不佳。“近些年，河南天气反常，旱涝频发，很多种植户种地信心不足，逐渐降低用肥成本。”该经销商表示。
其他信息：临近玉米、花生收获期时，河南遭遇了一场持续性的暴雨，对作物收获产生了很大影响。9月22日，河南省气象局通报：进入9月，全省平均降水量高达212毫米，较常年同期偏多2.4倍，刷新了1961年以来的同期最大值。“今年天气着实反常。作物生长期干旱，必须引水浇灌；收获期又是连续性大雨，很多玉米、花生受潮发霉，甚至绝收。”该经销商表示，“由于土地潮湿，大型收割机开不进去，很多种植户亲自下地掰玉米，以此挽救损失。”据了解，当地湿玉米收购价在1.2元/千克，低廉的价格对农户的种植意愿产生了很大的影响。“玉米都是抢收的，水分较大，使用烘干机的话，成本又很高。有些收获下来的玉米直接变饲料了。”该经销商表示，“很多城里人想去农村包地，实际上根本忍受不了农民的辛苦。”
“种植户确实很艰难，很多人选择一些小厂的便宜化肥，但是这样风险也非常大。”该经销商表示。据了解，一些农户选择了小厂化肥，在提交了预付款以后，发现联系不上当时的联络人，最终导致财货两空。
山东省聊城市莘县
磷酸二铵价格偏高
种植信息：当地是全国闻名的农业强县，特色种植模式多元，以蔬菜产业为主导。其中，香瓜、甜瓜、草菇等产量居全国首位；粮食产量稳中有增，小麦、玉米单产水平较高，拥有规模化设施农业。当地玉米、花生即将收获。现阶段，小番茄、小黄瓜，以及果树仍有用肥需求。
价格信息：“近期，尿素、复合肥价格有所下行，磷酸二铵价格偏高。”受访经销商表示。尿素方面，中小颗粒尿素出厂价在1580~1620元，大颗粒尿素出厂价在1720元左右，零售价在1700元左右，市场需求偏低。
复合肥方面，45%（25-14-6）氯基复合肥出厂价在2450元左右，零售价在2600元左右。45%（12-18-15)硫基复合肥出厂价在3000元左右，零售价在3500元左右。35%红牛硫酸钾型控释肥出厂价在5000~6000元，零售价在7200元左右。“这款复合肥销量很好。控释肥因其含硝化抑制剂，适合作物生长周期长的大棚蔬菜使用。”该经销商表示。
磷肥方面，64%磷酸二铵出厂价在4200元左右，零售价在4800元左右，价格近期有所上涨。“磷酸二铵价格每袋已上涨50~60元，从原来的一袋145元涨至200多元。”该经销商表示，“未来一个月是种植冬小麦的时节，现在磷酸二铵明显供不应求，同时原料成本偏高，因此价格坚挺。”
钾肥方面，曼海姆硫酸钾出厂价在3800元左右，价格有所下行。
“未来两个月用肥需求较大的作物包括小番茄、黄瓜、小麦和大蒜。小麦和大蒜底肥是主要用肥需求，其次是小番茄和黄瓜的冲施肥和膨果肥。”该经销商表示，“当前，化肥价格总体维持高位运行。大家备肥也不是很积极，基本上是按需采购，我多以清仓为主。”
其他信息：莘县作为与寿光齐名的蔬菜生产基地，对肥料质量的要求相对较高，当地种植户对特肥的需求更加旺盛。“优质肥料的丰收效果是显而易见的，施用之后蔬菜水果的色泽与口感都远超使用普通肥料的农产品。”该经销商表示。不过，优质肥料的价格也是一笔很高的成本，种植户期待更合理的作物价格，以获得更高的利润。据了解，近期莘县茄子进入集中收获、上市阶段，价格较前些时间有所下行。精品茄子价格在2.6~2.8元/千克，二级茄子价格在2.4元/千克。“农户非常关心蔬菜的价格波动，过低的价格会打击农户的种植信心，也不利于农资产品的销售。”该经销商表示。
山东省德州市夏津县
尿素价格跌跌不休
种植信息：当地种植作物以大田作物小麦、玉米为主，棉花和蔬菜等经济作物的种植面积较小。当前，玉米还有15~20天收获，随后便到了冬小麦用肥的季节。
“去年，小麦播种较早，后期全部出现旺长，今年种植户们普遍想晚点再播种。”受访经销商表示，受该因素影响，叠加今年肥料的行情不佳，导致下游拿货积极性较低。
价格信息：“当前，除了磷酸二铵的行情坚挺外，其他品类价格都在下跌或有下跌预期。”该经销商表示，当前，尿素出厂价在1600元左右，秋季市场基本没有需求，走货量非常少。虽然即将到达冬小麦的用肥季，但小麦肥的走货情况同样不是很乐观。
小麦肥价格方面，该经销商介绍，本地小麦种植通常使用含量较高的复合肥，例如44%（17-21-6）、44%（18-18-8）、45%（20-20-5）、48%（20-20-8）等含量的高氮高磷复合肥。44%（17-21-6）、44%（18-18-8）氯基复合肥出厂价在2600元左右，零售价在3000~3100元；大厂家生产的45%（20-20-5）氯基复合肥出厂价在2750~2800元，小厂家生产的45%（20-20-5）氯基复合肥出厂价在2650~2750元，零售价在3100~3200元；48%（20-20-8）氯基复合肥出厂价在3100元左右，零售价在3500元左右。
“目前，农资产品的利润空间很薄，同行之间的竞争也异常激烈。”该经销商举例说明，以一吨肥料为例，从出厂到销售，中间环节涉及运费、送货费、仓租以及装卸费等多项成本，最终落到经销商手里的利润所剩无几。正因如此，当市场行情波动较大时，下游经销商普遍不愿大量囤货——本来盈利就十分有限，更不会去冒可能较大的风险去操作。
“今年，不少种植户种小麦时选择使用磷酸二铵，但市场上货源非常紧缺。”该经销商表示，云南厂家生产的64%磷酸二铵货源“一货难求”。在真货难寻的同时，假货却充斥市场。“云南厂家生产的64%磷酸二铵本地3个月总到货量仅1000吨。”他进一步指出，受货源优先出口影响，近一段时间，64%磷酸二铵的价格都非常坚挺，且市场上基本没有最新报价，最便宜的出厂价在4050~4100元，零售价与之基本相同。
相比之下，57%磷酸二铵出厂价在3520~3550元，供应充足，但因种植户普遍偏好使用64%含量，所以销量也一般。在磷酸二铵利润微薄的情况下，能定到货的经销商销售多采取搭配销售的策略，即通过平价销售磷酸二铵来带动菌肥、微生物菌剂等高利润产品，以此寻求盈利空间。
60%氯化钾出厂价在3600元左右，零售价在380~3900元。45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2900元左右，零售价在3200元左右；大厂家的51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3700~3800元，小厂家的同款产品出厂价在3600~3700元，零售价在4100~4200元。常规磷酸二氢钾出厂价在1万~1.1万元，可飞防使用的磷酸二氢钾出厂价在1.3万~1.4万元。
该经销商介绍，市场交易方面，下游经销商因价格持续看跌而保持观望。同时，复合肥厂家普遍库存高企，有的厂家日均发货量较往年下降约2/3，已采取停产减产措施全力去库存。厂家虽有意通过涨价刺激市场，但实际成交寥寥，形成“有价无市”局面。
展望后市，根据当前化肥市场整体陷入低迷的情况来看，尿素价格一路下跌，后市或将跌破1600元，仅有磷肥价格保持相对坚挺。预计国庆节后，为了去库存，各厂家将集中出台促销政策，普遍下调产品价格，届时化肥行业将面临“寒冬”挑战。
其他信息：该经销商表示，当前农资市场有两种现象：一是粮食价格持续低迷，小麦收购价在2.34~2.38元/斤，玉米收购价在2.4元/千克，农户因收益下降而更倾向于选择价格更低的农资产品，促使厂家纷纷推出低含量肥料迎合市场需求；二是部分农资产品如种子、拌种剂、农药等，在短视频平台上被网红炒作，出现价格虚高、标识不全、宣传夸大等乱象，尤其影响了易运输农资产品的市场秩序。
内蒙古自治区包头市固阳县
静待冬储政策公布
种植信息：当地主要种植玉米、葵花、土豆、黄芪等作物，多为一年一季。当前，玉米还没开始收获。但据受访经销商介绍，自玉米播种开始，当地肥市基本就进入淡季。后期，他主要关注厂家冬储政策的发布。
价格信息：当前，尿素出厂价在1600元左右。“现在没有农户买尿素，再加上今年尿素的行情波动太大，经销商也都不拿货了。”该经销商表示。
该经销商介绍，目前，大部分厂家针对氯基复合肥、硫基复合肥等主要品种还尚未出台新的销售价格，市场需求也比较低，产品价格都沿用旧价，实际交易很少。化肥市场正处于淡季和冬储政策出台前的静默期，各方都在等待行情明朗。“上游厂家或是在等待原料价格稳定后再发布新政策，预计冬储市场会陆续明朗。”他说道。
其他信息：该经销商主要经营高端功能性化肥，今年销量在5000吨左右。他表示，以磷酸二铵为例，生物增效类的磷酸二铵虽然较常规磷酸二铵价格稍高，但凭借优异的产品效果和种植户认可也在不断拓宽市场。
该经销商表示，今年当地玉米因霜冻时间来得较早，生长或受到一定影响，但所幸今年雨水条件好，预计最终产量与常年大致持平。与此同时，葵花已陆续开始收获，虽然亩产量平均在200千克，但其市场单价以往能达到12~14元/千克，农户收益依然相当可观。
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来源 ：农资导报
作者：刘纪阳 马小如
编辑：马小如
审核：翟怡婷
监制：蒋善军
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