摘要：在印度，从街边小店到大型商场，小米、vivo等中国手机随处可见，本土品牌节节败退，连三星这样的国际巨头也难以招架，中国手机究竟靠什么在印度市场占据绝对优势？

(本文所有内容皆有官方可靠信源，具体资料赘述文章结尾)

在印度，从街边小店到大型商场，小米、vivo等中国手机随处可见，本土品牌节节败退，连三星这样的国际巨头也难以招架，中国手机究竟靠什么在印度市场占据绝对优势？

印度手机市场这出大戏，简直比商业大片还刺激 ——2015年之前印度人还美滋滋觉得本土手机要崛起，结果自家四大厂商MILK一夜之间被中国品牌干得稀碎。

到最后市场份额只剩 1%，更绝的是，中国品牌不光收拾了印度本土货，还把三星这个老大哥也从印度市场第一的位置拉了下来，这事儿到底咋发生的？

印度厂商靠中国代工躺赢，飘了闯中国引火烧身，2007年，印度出了个叫 Micromax 的手机巨头，说起来它能起来，全靠中国制造业给的 “buff”。

可想而知，当时印度本土制造业啥水平？连个合格的手机零件都造不出来，更别说整台手机了。这帮印度厂商也机灵，造不出来就不造了，直接从中国采购成品手机，运回国贴个牌就卖。

那个时代中国制造业多牛啊，手机质量好还便宜， Micromax 靠着这些 “中国造”，居然硬生生在印度市场站稳了脚跟，跟三星、苹果这些国际大牌掰手腕，赚得盆满钵满。

按说这时候该稳扎稳打，要么搞搞技术研发，要么深耕本地渠道，可印度厂商一赚钱就飘了 —— 他们觉得印度市场攥在手里了，进军中国市场还不是手到擒来？

现在回头看，这步棋简直是 “自杀式操作”。当时中国手机市场早就是 “神仙打架” 了：小米靠互联网模式杀出来，华为在研发上砸钱，OPPO、vivo 把线下渠道铺得密密麻麻，为了抢份额，价格战、营销战打得头破血流。

印度厂商倒好，带着一堆贴牌的仿造机就来中国了，还大言不惭说要主导市场。中国品牌一开始都懵了：这谁啊？没听过啊？但懵完之后立马反应过来：国内市场卷得厉害，印度市场不就是块肥肉吗？

而且印度手机本来就靠咱们的供应链，与其让他们赚中间差价，不如咱们自己去印度卖！就这么着，中国品牌压根没搭理还在困惑的 Micromax，齐刷刷把目光投向了印度市场 —— 印度厂商这波 “引狼入室”，直接把自己的后路给断了。

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说真的，印度厂商这毛病就是 “躺赢惯了没危机感”。他们靠中国代工赚轻松钱，既不投入研发搞技术，也不琢磨印度消费者的真实需求，总觉得 “我卖的是本土品牌，印度人肯定买账”。这种短视，后来成了他们溃败的致命伤。

中国品牌：小米打前锋，OPPOvivo 补刀，本地化玩到极致，最先杀进印度市场的是小米，2014 年雷军带着小米过去，把中国互联网那套打法原封不动搬了过去，直接给印度厂商整懵了 —— 他们压根没见过这么卖手机的。

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当时印度四大厂商还特自信：超市、地摊卖的都是咱们的手机，小米能咋地？结果小米根本不跟他们正面刚，直接走线上销售。在线上砸钱搞宣传，还把 “饥饿营销” 那套也带过去了。印度消费者哪见过这阵仗？

觉得 “这手机又好又便宜，抢到就是赚到”。小米第一次在印度开售，不到 2 秒就卖光了，你说印度厂商能不慌吗？他们还没琢磨明白 “为啥消费者不去超市买手机了”。

雷军又亲自去印度新德里搞了场发布会，那句 “Are you OK” 一出来，直接拉近了跟印度消费者的距离，也宣告小米要在印度 “长期作战”。这时候 Micromax 才反应过来：坏了，小米是来真的！​

但小米的 “杀招” 还在后面。它发现印度厂商最大的依仗就是 “中国造的手机质优价廉”，那咱不如直接在印度开工厂？印度人力成本低，在本地生产，手机价格能更便宜。

小米在印度安得拉邦建了工厂，雇佣的本地员工占比超 90%，不光降低了成本，还带动了当地配套产业，一下子就赢了好感。紧接着，小米又盯上了印度厂商的 “命门”—— 线下渠道。

印度厂商觉得超市、商场都是自己的地盘，小米就砸钱开线下店，2018 年一天之内在印度开了 500 多家门店，还破了世界纪录！到 2017 年，小米直接连续 18 个季度稳居印度市场份额第一，把印度厂商压得喘不过气。​

小米一成功，其他中国品牌立马跟上：华为、OPPO、vivo、荣耀全来了，而且不是盲目跟风，是精准 “拿捏” 印度消费者。比如印度人有 “支持国货” 的心理，小米就把印度分公司的高管和员工全换成印度人，让本地人管本地人。

印度女性不喜欢自拍太白，OPPO 专门做了用户调研，把自拍美白参数降低 30%，改完之后销量直接涨了不少；印度人爱看板球，vivo 就砸钱赞助印度板球超级联赛IPL，要知道 IPL 在印度收视率超 80%。

果不其然，广告一播，vivo 的知名度立马上去了；到了印度 “双十一”，荣耀和华为又在购物平台搞大促销，折扣力度比印度厂商大得多。你看这操作，中国品牌不是光靠低价，而是把 “中国供应链的效率” 和 “印度本地的需求” 结合得死死的。

印度厂商呢？只会贴个牌卖手机，连消费者想要啥都搞不清楚，能不被淘汰吗？我觉得这就是中国品牌能赢的关键 —— 不是靠运气，是靠 “精准洞察 + 快速执行”，比印度厂商更懂印度市场。​

三星溃败与行业启示，说白了就是没核心技术，再大的市场也守不住​其实在小米这些中国品牌进来之前，三星才是印度手机市场的 “老大”。本世纪初三星就进了印度，靠着强大的线下分销渠道垄断市场，最辉煌的时候 2013 年市场份额超 40%。它的渠道咋建的？

印度大小城镇都有地方势力，三星就跟这些势力合作，给他们做独家代理，让他们帮忙卖手机。​但三星有个致命问题：太抠！给地方势力的利润只有一成，经销商早就心里不满，只是没更好的选择。中

国品牌一进来，直接把利润提到三四成，还帮经销商免费装修门店、提供补货支持 —— 你说经销商会选谁？肯定选中国品牌啊！不光是渠道，广告和销售激励也比三星狠。

中国品牌找宝莱坞热门明星代言，印度人爱追星，明星一推荐，手机就好卖；还给手机店销售人员额外激励，明确说 “多推中国手机，你赚的就多”，销售人员自然更愿意卖中国货。​

可三星还沉浸在过去的成功里，觉得 “我销量这么好，中国厂商不足为惧”。结果 2016 年前后，小米、华为这些中国品牌开始总攻：新技术优先在印度发布，你三星手机定价低，我就定更低；你性能强，我就出性能更好的机型。

就一年时间，小米就把三星从市场第一的位置拉了下来，自己坐上了榜首。到 2021 年，OPPO 旗下的 realme 也超过了三星，成了印度市场第二，三星彻底在印度溃败。​

现在回头看印度手机市场这波 “大败局”，真挺让人深思的。印度有十几亿人口，是个超大的消费市场，但本土厂商因为依赖中国代工，赚了钱也不搞技术研发。

最后被有供应链、有本地化能力的中国品牌打败；三星则因为固守旧模式，不懂得让利经销商、不贴近消费者需求，被中国品牌弯道超车。

这事儿给所有企业提了个醒：不管在哪个市场，“核心能力” 才是硬道理。印度厂商缺的是供应链和技术，三星缺的是对市场变化的敏感度，而中国品牌正好补上了这些缺口 —— 既有中国制造业的硬实力，又能快速适应本地市场。

现在印度也想搞 “印度制造” 扶持本土品牌，但核心零件比如芯片、屏幕还是得靠中国进口，没有完整的供应链，光靠政策保护，根本没法跟中国品牌竞争。

说到底，商业竞争从来不是 “靠情怀”“靠垄断”，而是靠 “真本事”。你能满足消费者需求，能控制成本，能跟上市场变化，才能站稳脚跟；反之，不管你以前多牛，只要固步自封，迟早会被淘汰。印度手机市场的这场混战，就是最好的例子。

来源：珠玑说