摘要：最近西贝因为预制菜的事儿，吵得沸沸扬扬。大家原本以为只是老板贾国龙跟罗永浩互怼，没想到突然杀出个“华杉”，直接站出来为西贝撑腰，结果网友顺藤摸瓜，扒出了“华与华”。

最近西贝因为预制菜的事儿，吵得沸沸扬扬。大家原本以为只是老板贾国龙跟罗永浩互怼，没想到突然杀出个“华杉”，直接站出来为西贝撑腰，结果网友顺藤摸瓜，扒出了“华与华”。

这家公司你可能没听过，但他们做的广告你绝对看过。从蜜雪冰城的“你爱我我爱你”，到田七牙膏的“拍照大声喊田七”，再到“小葵花妈妈课堂开课了”“累了困了喝东鹏特饮”……这些洗脑广告的幕后操盘手，正是华杉、华楠兄弟。

他们的广告铺天盖地、魔性洗脑，几乎组成了你童年到现在的“精神污染合集”。甚至有网友吐槽：“没一个广告不让我想砸电视。”但奇怪的是，这些广告偏偏都特别成功。

蜜雪冰城靠着“土掉渣”的广告火遍全国，田七牙膏直接救活了一个快倒闭的品牌，一年卖了4亿支。就连“恒源祥，羊羊羊”这种被骂上热搜的广告，最终也带来了品牌知名度的暴涨。

问题来了：这些明明被群嘲的广告，为什么总能赢？

华与华的广告一向不追求“好看”，而是追求“记住”。这其实是有心理学根据的。

人类大脑对“有情绪”的信息记忆更深，而“嫌弃”这种负面情绪，反而比“喜欢”更容易触发大脑的注意力机制。你越是吐槽一个广告，它在你脑子里就越扎根。

比如你看到“脑白金”的广告会翻白眼，但你就是忘不掉“今年过节不收礼”。这其实就是广告的本质目的——不是讨你喜欢，而是让你记住，进而促使你行动。

特别是快消品，根本没空等你慢慢培养感情，它们要的是你立刻掏钱。所以广告只要能让你停下来看一眼，不管你是笑还是骂，它都赢了。

而且根据“纯粹接触效应”，一个东西只要你反复看，哪怕最开始讨厌，时间长了你也会逐渐接受甚至喜欢。这也是为什么那些“土味广告”最后总能转化成销量。

简单说，广告不是用来取悦你的，是用来打动你大脑“最原始的按钮”的。

很多人觉得华与华的广告“low”“俗”，甚至说是“审美的倒退”。但说这话的，大多是生活在一二线城市、受过高等教育的群体。

可现实是，快消品要抓的是三四线城市甚至乡镇的用户。这些用户不看调性、不管精致，他们要的是接地气、看得懂、记得住的广告。

在这种情况下，“丑”反而比“美”更高效。在信息爆炸、刷屏加速的时代，一个看起来怪异、突兀、甚至让人不适的广告，更容易让人多停一秒。

这就像在菜市场里，温声细语没人听得见，只有吆喝得够大声，才能被注意到。

广告是商业工具，核心目的是“有效果”，不是“有审美”。对快消品来说，只要广告能带来销量，就是成功。不管你是捏着鼻子买，还是翻着白眼买，只要掏钱了，它就值了。

所以说，华与华的“土味洗脑风”，不是审美退步，而是一种高效、低成本、反馈快的营销选择。他们不是不懂审美，而是刻意“放弃”了它，为的是更快撕开用户注意力的防线。

结语：你越骂，它越赚，这不是魔法，是人性

我们总以为广告应该“好看”“高级”，但现实却是，真正能在市场上跑得快的，往往是那些你最嫌弃、最不屑的。

华与华的成功，不是靠讨好，而是靠“打扰”。他们深知，在这个注意力稀缺的时代，能让你停一下的，不一定是美，而是“怪”。

所以，下次你再看到一个土得掉渣的广告，先别急着骂。它可能已经在你脑子里占了坑，而你还没发现。

来源：小何说历史