摘要：很多人一听到“人口老龄化”，第一反应是跑去东南亚、拉美这些地区找机会，比如越南、墨西哥、阿联酋。确实，它们是热门的“出海”方向。但如果我们把眼光放得更远，就会发现一个更有潜力的地方——非洲，特别是撒哈拉以南的非洲。

很多人一听到“人口老龄化”，第一反应是跑去东南亚、拉美这些地区找机会，比如越南、墨西哥、阿联酋。确实，它们是热门的“出海”方向。但如果我们把眼光放得更远，就会发现一个更有潜力的地方——非洲，特别是撒哈拉以南的非洲。

为什么？

因为全球人口结构正在发生巨变。根据麦肯锡的数据，中国、美国、欧洲等发达经济体的工作人口早在2009年就见顶了；东南亚、印度这些地区撑到2030年也差不多了。而非洲呢？撒哈拉以南的非洲，预计要到2080年才会迎来人口高峰。

也就是说，未来还有超过50年的人口红利，是全世界唯一一个人口还在快速增长的地区。

拿肯尼亚举个例子，它的年龄中位数只有19.7岁，而中国已经是40.1岁了。走在肯尼亚街头，满眼都是年轻人。这些年轻人意味着什么？意味着新兴的劳动力，新的消费市场，还有海量的创业机会。

所以说，如果你今天还在看越南、墨西哥，那是5年的窗口；但非洲，是50年的窗口。这不是短跑，这是马拉松。

很多中国企业一想到非洲，就觉得自己可以降维打击：我这套商业模型在14亿人口的中国市场都验证过了，拿去非洲肯定是降维碾压。

但现实往往啪啪打脸。非洲不是一个整体市场，而是50多个国家、几百种文化、几十种语言拼凑而成的复杂生态。就拿肯尼亚来说，光一个国家就有几十个部落，相隔一条河，审美、饮食、喜好都可能完全不同。

你在中国卖得好的产品，到非洲水土不服的例子太多了。比如服装：马塞族喜欢红色，基库尤族更偏好现代风；再比如餐饮：麦当劳在南非可以加咖喱，在埃塞俄比亚却不能卖牛肉。

你必须认真研究当地市场，制定本地化策略，尊重文化、尊重习惯。否则，以为自己是来“收割”的，其实是自找麻烦。

而且，虽然劳动力便宜——比如肯尼亚平均月薪只有1500元人民币，但你要付出的管理成本却很高。员工迟到是常态、做事效率低、沟通标准完全不同；你甚至要了解员工的部落背景，避免世仇共事。

所以，你不是来降维打击的，而是来“高成本换红利”的。真正能在非洲做成事的企业，都是那些愿意放下身段、真心融入的“女婿型”企业。

很多人想当然地以为出海就是卖货——把义乌的货带去非洲，赚中间的利润。但现实呢？肯尼亚政府给你一张关税单，进口100万的化妆品，光税就要68万！

想要避税？那就得本地建厂，带着技术、设备、人力、经验一起来。肯尼亚政府要的不是“倒卖商人”，而是能带来就业和技术的“实干工厂”。

更绝的是，他们还“变相逼你”雇佣本地人：工作签证动辄几万块，当地人月薪才三千，怎么算都不如直接用当地人划算。

这是挑战，也是机会。你教会当地人生产、管理，他们给你市场、政策支持。这是一场赤裸裸的“用技术换市场”的阳谋。

再来看物流。肯尼亚的“最后一公里”配送极其落后，亚马逊都搞不定。但有一家中国电商KiliMall靠“农村包围城市”搞定了：

它不自己建物流，而是找小卖部、文具店搞“自提点”；和本地物流公司合作搞干线运输，自己组了一队骑手送最后一公里。现在，全国有12000个自提点，今天下单，明天到货。

这说明，在非洲做生意，真正的玩法不是“卖产品”，而是“整合基础设施”。就像M-Pesa，用最简单的短信功能，让全国70%的GDP都跑到它的平台上。它不是靠技术先进，而是“向下兼容”，满足最基础、最广泛的用户需求。

中国正在老去，非洲还年轻。未来几十年，非洲可能是唯一一个人口在持续增长、消费力持续上升的大陆。

但想在这里扎根，你得改变过去那种“赚完就走”的思维，而要有“女婿心态”——帮忙不添乱，把事情做好，把当地经济也带动起来。

利他，就是终极的利己。非洲不是所有人都能干成的市场，但它绝对是你不能忽视的机会。这一次，千万别错过。

来源：小何说历史