摘要：众多母婴人穿梭在展位间，交流声此起彼伏，现场渠道不时停下脚步，与品牌方深入洽谈。而在主会场内，更是座无虚席。焦虑、困惑、期待……各种情绪交织在山东母婴人的交流中。这些最真实的声音，恰恰反映了当下山东母婴市场的现状——体量大但竞争激烈，机会多但挑战更多。
文| 中童传媒记者 海潮
9月24日的济南喜来登酒店，清晨的第一缕阳光刚刚洒进大厅，便被山东母婴人的热情点燃。
“你们这次主推的这款新品，有什么不一样吗？”
“在山东的渠道政策和支持是怎样的？”
“特医产品门槛这么高，我们小店能做吗？”
众多母婴人穿梭在展位间，交流声此起彼伏，现场渠道不时停下脚步，与品牌方深入洽谈。而在主会场内，更是座无虚席。焦虑、困惑、期待……各种情绪交织在山东母婴人的交流中。这些最真实的声音，恰恰反映了当下山东母婴市场的现状——体量大但竞争激烈，机会多但挑战更多。
这场汇聚山东母婴人期待的盛会，正是由中童传媒主办的2025动销中国·山东峰会暨NBM母婴&营养健康创新展山东巡展。
此次大会以“再选品·重体验·新流量”为核心，集结了山东全省800+母婴渠道精英，汇聚了来自全国的400+前沿爆品，共同探寻齐鲁母婴市场的破局之道。
作为中童传媒深耕母婴行业11年的区域标杆活动，动销中国始终以解决区域选品难题、深化品牌区域影响为使命。它不仅是行业前沿思想碰撞的“智慧殿堂”，更是母婴人精准对接资源、品牌与渠道达成共识的合作桥梁。
动销中国与NBM母婴&营养健康创新展，通过“区域深耕+精准匹配”的创新模式，助力“品牌-渠道”共同深耕山东市场！
NBM山东巡展现场
深度运营，实体突围新方向
作为全国第二人口大省，山东母婴市场体量庞大但竞争也异常激烈。当前山东母婴市场正经历深刻变革：济青都市圈消费升级加速、县域市场潜力持续释放、连锁整合浪潮方兴未艾……这些变化都在推动山东母婴行业向专业化、精细化方向发展。
正如中童传媒联合创始人兼总经理刘琳在开场致辞中强调，尽管当下母婴行业面临转型压力，但山东凭借庞大的人口基数、扎实的实体基础，以及强大的消费潜力，完全可以从专业服务升级、差异化经营等多个方向实现创新破局。
中童传媒创始人兼总策划罗文杲从行业全局视角切入，深度拆解母婴零售深度运营的底层逻辑。他开宗明义地指出：“零售是一场关于‘信任’的长期对话。”
罗文杲强调“深度运营”包含四大要点：理解用户，深入洞察每个家庭的真实需求；经营会员，构建基于信任的长期关系；敬畏商品，对每一个进店商品负责；投资系统，支撑长期运营的数字化能力。这场分享为山东母婴人指明了一条“建信任墙”的转型之路。
品牌深耕，解析增量逻辑
峰会现场，中童传媒携手众多实力品牌，为山东地区带来前沿的市场理念与落地方案。
宜品集团营销副总裁兼宜品营养总经理刘宗玮指出：“母婴行业下半场，关键是效率、差异化、价值创造的竞争，宜品营养以低敏产品矩阵+专业推广培训体系+精准助销方案，助力渠道提升效率、打造差异化竞争力、创造增量。”
特医食品作为高门槛、高毛利、强专业的新品类，正在成为专业母婴门店突破同质化竞争的利器。圣桐特医通过“医销结合”模式，专业赋能合作伙伴，共同为全年龄段人群健康保驾护航！
现场，还有多位深耕品牌力、专业力、产品力的品牌操盘手、高管团队来到现场，从不同品类与角度，展示品牌对山东市场的深耕规划，为渠道选品提供多元发展方向。
陈静 圣桐特医市场部总监
刘扬 施贝安华北大区总监
胡冬冬 善诺贝儿 营小善 总经理
曹锋 羊羊羊总经理
赵焕喜 中国农垦控股上海有限公司品牌服务总监
杨方 澳乐乳品牌COO
邹昌林 Minayo 联合创始人
齐礼贺 儿歌销售总监
徐君奇 酷沛商务总监
李彪 医仟添品牌董事长
赵红军 女王星总经理
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数据洞察，精准把脉市场机遇
中童传媒联合创始人兼研究院院长高冬梅详细解读《2025山东市场母婴渠道调研报告：从数据中找到生意增长机会》，全面呈现了山东母婴渠道现状，以精准的数据洞察，为品牌布局山东市场提供助力，为渠道提供精准化选品、差异化运营的思维引导，让增长有据可依。
AI赋能，工具革新助力提效
资深媒体人、原无忧传媒企业营销咨询专家谢桦系统展示了AI在营销内容生成、客户管理等场景的应用。他强调，AI不是替代人工，而是解放人力，让门店员工从繁琐的重复性工作中解脱出来，专注于更有价值的客户服务。通过AI工具，一个普通门店也能拥有专业的内容生产能力、精准的数据分析能力，实现降本增效的目标。
代言妈妈品牌联合创始人秦长安带来母婴们运用AI的实战分享。他现场演示了如何用AI工具5分钟生成门店的个性化内容，包括朋友圈文案、短视频脚本、直播话术等，帮助门店实现低成本精准引流。
爱乐柚CEO刘世锋详细拆解了母婴即时零售的价值，他指出，母婴门店做好即时零售的核心要素在于新思维、库存、货盘、履约能力等几方面。
连锁跃升，解码突围新路径
华恩婴贝儿董事长贾俊勇直击痛点，指出“当流量奶粉深陷价格血海，突围要靠三招，抓份额密集布点、抓主推提升毛利、抓多品类打破边界。只有把主推产品锻造成门店生命线，才能实现毛利倍增。”
三宝孕婴总经理郭永强分享了山东渠道整合的实践经验，强调“整合不需要控股，关键是统一管理、采购和收益分配。我们先做试点证明模式有效，再推广。山东本土企业更懂本地消费者，通过密集开店、合理定价，能有效为门店带来增长。”
代理深耕，区域市场新打法
在《母婴代理商如何深耕区域终端，打透区域市场》对话中，山东颛麟健康总经理崔玉霞、青岛晨赢总经理郑友涛、九九乐健销售总监徐大亮、纳虎玩具总经理程风华，四位深耕山东市场的代理商达成共识：代理商必须从“分销商”转型为“服务商”，通过提升专业服务能力、聚焦优质品牌、深耕优质门店，为门店创造真正的价值。
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单店突围，差异化经营新思路
在《单店，就要坚决地差异化！》对话中，济南乐迪家母婴健康管理中心创始人郑秀伟、临沂宝贝家孕婴创始人庄其娟、烟台龙口博商乐友孕婴童创始人徐燕妮，三位山东单店标杆分享了差异化经营之道。她们在当下的市场环境中找到了各自独特的生存路径，无论是健康管理、社群运营、体验升级，核心都是单店必须坚决差异化，在专业、个性、精准的定位中建立不可替代的价值。
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会前深耕，精准对接提前启动
9月23日下午，“VIP品牌交流会”率先启动。面向参展品牌，中童传媒团队全方位解析山东母婴市场格局：从济南、青岛都市圈的高端消费需求升级，到县域市场的渠道分布现状；从“特医食品、营养品”的品类增长趋势，到经营模式的创新，通过实地调研数据与案例，帮助品牌快速把握山东市场脉搏，提前锁定合作方向，实现与山东母婴人的高效链接。
同期，中童传媒联合宜品营养主办羊奶粉山东深耕会，通过市场趋势分析及真实案例分享，为渠道商解锁羊奶粉的增量空间，探讨如何在山东市场深耕羊奶粉品类，传递宜品营养赋能渠道实现增量的品牌理念。
当峰会论坛内思想激荡之时，会场外的NBM山东巡展同样精彩纷呈。
这里汇聚了400+好品优品爆品，成为山东母婴人的“选品集中地”。展位前人头攒动，渠道商们驻足展位与品牌方深入交流合作细节、政策洽谈、合作意向……每一个环节都在推动着品牌与渠道的精准对接。
对品牌方而言，这是直面山东市场的绝佳窗口；对渠道商来说，这是高效选品的重要平台。双方的深度交流，为接下来山东母婴市场的发展奠定了坚实基础。
宜品集团
圣桐特医
施贝安
善诺贝儿
羊羊羊
HiPP德国喜宝
澳乐乳
Minayo美那有
儿歌
酷沛
医仟添
初敏
贝亲
谷品新约
爱托
小祺妈妈
天然世家
女王星
飞鹤奶粉
麦秸柯
优天力
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现场人气火爆的同时，中童传媒联动抖音开启全程线上直播，打造“参展即传播，区域即全国”的创新模式，让品牌的区域布局动作得到更大范围的传播。吸引超50万粉丝在线关注，全网曝光量突破110万。
通过直播逛展，不仅增强了山东渠道商对品牌的信心，更让全国各地的母婴渠道实时了解到这些优质产品和创新理念。
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9月24日晚上，由施贝安、善诺贝儿、羊羊羊赞助的“云顶之夜”招待晚宴暨中国母婴渠道金梅花奖颁奖典礼正式举行。
在晚宴的中童好品推荐环节，多个优质品牌的年度新品获得重点推介，这些产品因其对市场痛点的精准把握和创新解决方案，赢得了渠道商的高度关注。
2025年施贝安迈入脾胃调理2.0时代，专注家庭健康营养。其核心产品埤小肽4个月销售20000罐，埤小壮成长奶粉6个月突破60000罐。施贝安独创“调·补·和”三步法，通过数字型产品快速改善积食、腹泻等问题，黄金大单品系统管理体重、过敏、免疫等体质问题。品牌打造分型、分龄、分阶、分季的定制营养组合，遵循快调、精补、长养的调理理念，借助新汉方技术与前沿科技，配合全年1000+场动销沙龙会和六大门店陪跑赋能，助力门店实现专业服务升级。
一个把专家医生带回家的营养品牌——善诺贝儿，精准锁定过敏管理和身高管理两大门店增长点。通过“营养师+专业医生+赋能团队”的专业阵容，为不同阶段、不同能力的门店输出一店一策的增长模型，并以市场拉动5力的服务方法论，落地义诊动销、社群陪护、门店培训与实操工具，真正把“专业”变成“转化”。同时，严格的渠道秩序与快速的价格治理机制，保障合作伙伴的利润与信心，让门店在“专业即销量”的路径上跑得更稳更快。
作为液态营养新标杆，营小善开创“药食同源+营养素+新中医营养”全新赛道，将传统中医智慧与现代营养科技深度融合。通过母婴、医务双轮驱动的专业赋能模式，为终端门店增添强动能。
以“小而美”为战略的羊奶新星羊羊羊，依托新西兰绵羊奶源及三大工厂，打造优质羊奶产品，为消费者带来全面营养选择。在市场方面，羊羊羊通过“启动会议定方针、新客活动奠基石、多维培训促技能、口碑引爆强转化”的动销赋能4部曲，同时构建严格的控货控价体系，真正做到让渠道赚钱、让消费者受益。
金梅花绽放
山东母婴人荣耀之夜
当晚最激动人心的时刻，当属中国母婴渠道金梅花奖颁奖典礼！作为母婴渠道的至高荣誉，此次晚宴为100+山东母婴渠道杰出代表颁发金梅花奖，表彰他们在“区域深耕、服务创新、品类运营”等方面的突出表现。
当获奖者们走上舞台，现场掌声雷动。从济南到青岛，从临沂到潍坊，这些来自齐鲁大地各个角落的母婴人，用自己的坚守与创新书写着不平凡的故事。
云顶之夜的价值远不止于颁奖本身。这场汇聚山东母婴精英的盛宴，同时也是促成了品牌与渠道间更深层次战略对接的平台。实力品牌与渠道精英们共同推动山东母婴市场的未来发展。
伴随着山东峰会的落幕，2025动销中国也迎来了圆满收官！
从年初的广东启航，到金秋的山东落幕，2025动销中国走过了广东、广西、福建、安徽、江西、川渝、西北五省、河南、津冀、山东等十余个省份，服务上万家渠道商，链接数千个品牌，真正实现了“让中国母婴产业动起来、销起来”的使命。
每一站的动销中国，都深入洞察当地市场特性，为区域母婴人量身定制解决方案。这种“一城一策”的深耕模式，让动销中国成为连接品牌与渠道的最佳桥梁，也成为推动中国母婴产业区域化发展的重要力量。
2025 动销中国圆满收官，那些在各区域激荡的智慧火花，那些品牌与渠道达成的合作共识，终将汇聚成推动中国母婴产业高质量发展的澎湃动能。我们期待与所有母婴人携手，在新的征程中继续升级认知、重构增长，共同书写行业向上发展的新篇章！
来源：母婴产业评论
