摘要：亚马逊在2025年9月连续推出多项新政策，包括FBA入仓收紧、仓储限制动态调整以及线上业务重心转移。这些变化让不少卖家感到压力倍增。

电商江湖变幻莫测，唯有适应规则、精准运营的卖家才能立于不败之地。

亚马逊在2025年9月连续推出多项新政策，包括FBA入仓收紧、仓储限制动态调整以及线上业务重心转移。 这些变化让不少卖家感到压力倍增。

但同时，亚马逊墨西哥站线上超市业务升级，英国站转向线上杂货配送，显示平台仍在不断开拓新商机。作为卖家，关键在于如何快速适应新环境，找到自己的增长路径。

一、2025年亚马逊重要政策更新解读

1. FBA入仓政策收紧

最近亚马逊宣布，将送达时段由14天缩短至7天，卖家需要更精准地填写承运商预计送达时间。 这意味着我们必须更严格地控制物流链条，任何延误都可能导致预约被重新排队。

应对策略：优先选择SPD快递（如UPS、DHL）免预约入仓，避免旺季排队。与熟悉FBA流程的物流商合作，确保入仓效率。

2. 动态库容管理

新政策引入动态库容限制，结合IPI分数、历史动销率及销售预测频繁调整。 超量仓储费大幅提升，最高达往年的2倍，这对“赌徒式”备货模式的卖家打击巨大。

应对策略：分层规划SKU，对引流款和利润款差异化备货。小批量多批次补货，提升库存周转率。

3. 平台业务重心转移

亚马逊关闭英国Fresh门店，转向线上杂货配送。 同时，墨西哥站升级Amazon Súper业务，引入“累积省”和“计划省”功能。 这表明亚马逊正加码线上业务，卖家可关注这些新兴市场的机会。

二、卖家应对策略：精细化运营是核心

1. 数据驱动的库存管理

过去凭经验备货的方式已行不通。现在需要利用工具分析历史数据与季节性波动，制定精准的补货计划。

具体做法：每周分析库存健康度，清理超龄库存释放库容。当FBA库容紧张时，可考虑海外仓作为补充，实现“FBA+海外仓”混合模式。

2. Listing优化升级

你的产品页面就是你的销售员，必须精益求精：

标题公式：核心词+属性词+场景词

五点描述：每点聚焦一个核心卖点，结合用户痛点

视觉优化：主图纯白背景突出产品，辅图展示使用场景和细节

3. 广告策略调整

新品期建议用自动广告测试关键词，中期转手动广告优化ACoS，后期做品牌词保护。

关键点：根据ACoS（广告销售成本比）调整出价，将其控制在毛利率30%以内。 同时，为高转化关键词提高出价，淘汰无效关键词。

三、自养号测评：风险可控的排名提升策略

自养号测评指卖家通过自行创建并管理的买家账户，对自家商品进行模拟真实购买流程的测评活动。 在平台自然留评率不足1%的背景下，合理运用自养号可以帮助新品快速启动。

1. 安全搭建自养号体系

账号注册：使用未注册过亚马逊的全新邮箱与手机号，准备真实可用的地址

网络环境：使用纯净住宅IP，确保每个账号对应独立IP段

设备隔离：通过虚拟机或云手机构建独立操作终端，修改浏览器指纹

2. 模拟真实用户行为

自养号的核心在于“真实”，避免被系统识别为刷单账号：

浏览行为：每日模拟真实用户浏览3-5个类目商品，在竞品页面停留15-30秒

购买节奏：首月以低价商品为主进行小额消费，逐步增加单次消费金额

评价策略：收到货后7-10天再评价，避免模板化内容，采用“3句产品描述+1句使用感受”的结构

3. 关键词排名提升技巧

通过自养号搜索目标关键词找到产品并完成购买，可以提升该关键词的点击率和转化率，从而提高自然搜索排名。

具体操作：在标题和五点描述中自然植入核心关键词，让自养号通过搜索这些关键词找到产品并购买。评价内容中也可自然融入关键词，但避免生硬堆砌。

四、风险控制与长期发展

1. 自养号测评的风险管控

自养号测评是一把双刃剑，必须谨慎使用：

比例控制：自养号测评占比不超过总订单的20%，避免数据异常

合规底线：避免使用虚假账号，禁止使用自动化脚本

内容真实：评价内容需真实客观，避免模板化或过度夸张

2. 构建长期竞争力

自养号测评只是辅助手段，产品竞争力才是根本：

重视产品质量：减少退货和差评，提升自然留评率

多渠道引流：通过社交媒体、独立站等为店铺引流，降低对单一渠道依赖

品牌建设：利用亚马逊的品牌工具（如帖子、直播）提升品牌认知度

2025年的亚马逊运营，已从粗放式增长转向精细化数据驱动的时代。新政策下，卖家需要更精准的库存管理、更优化的Listing展示和更科学的广告投放。

自养号测评作为一种风险可控的辅助手段，可以帮助新品启动和关键词排名提升，但必须谨慎操作，控制在合理范围内。记住，产品竞争力才是长期生存的关键。

亚马逊仍然充满机会，但只属于那些愿意适应变化、持续学习的卖家。

编辑：BWM9992

来源：陈哥聊跨境