摘要：过去几年，“出海四小龙”——Shein、Temu、TikTok Shop 和阿里速卖通，彼此错位竞争，靠低价、靠流量、靠算法各显神通。但如今，低价战打到了天花板。

过去几年，“出海四小龙”——Shein、Temu、TikTok Shop 和阿里速卖通，彼此错位竞争，靠低价、靠流量、靠算法各显神通。但如今，低价战打到了天花板。

阿里终于不再执着于“便宜”两个字，而是把速卖通的战略重心，转向了品牌化。简单说，就是要走亚马逊的老路：引入优质中国品牌，做服务、做体验、做长期主义。

这意味着，速卖通不想再只是个“出清平台”，它想成为品牌出海的新阵地，甚至从亚马逊手中切下一块“头部品牌商家”的蛋糕。

速卖通的转型并不是突发奇想。

2024 年全球关税政策收紧之后，Temu 和 Shein 的“极致低价”优势受到冲击。以美国为例，Temu 现在商品页面都要标注“Import Charges（进口费用）”，Shein 和 TikTok Shop 也纷纷加价。

但速卖通很快发现了一个机会：中国品牌商品，哪怕加了税，价格依然具备竞争力。只要质量靠谱、品牌认知度够高，消费者还是愿意买单——这是“品牌溢价”的力量。

于是转型开始了：速卖通要做的不只是便宜货，而是“有品质、有价格优势”的中国品牌商品。

过去十年，亚马逊是中国品牌出海的主阵地。但速卖通现在试图改变这一格局。

2025 年，速卖通上线了名为 Brand+ 的品牌专区，已经覆盖 2000+ 品牌商品。平台会给这些品牌打上专属标识，提供流量倾斜、正品认证、价格保护、包邮服务（覆盖美国、德国、法国、西班牙、意大利等核心市场）等一整套服务。

速卖通的目标很明确：用亚马逊一半的运营成本，做到 80% 的服务体验，同时价格更低。

这场“品牌争夺战”已经开始。一些原本在亚马逊上的中国品牌，如泡泡玛特、Laresar、Thinkrider 等，已经被速卖通招募，甚至开始在西班牙、波兰、韩国等市场进行线下营销、本地仓备货、快速配送。

速卖通还给品牌商家上线了一个全新“品牌中心”，每小时更新投放效果数据，并提供 AI 工具辅助选品、定价和投放。

速卖通与 Temu 的差异越来越明显。

Temu 本质上是个“清库存平台”，靠极致压价换流量。它确实效率惊人，但这种模式对品牌长期发展并不友好。

而速卖通想做的是品牌阵地。平台希望商家在这里能沉淀用户、运营品牌、实现增长，而不是打一枪换一个号。

2025 年上半年数据显示，速卖通品牌入驻数量同比增长 70%，其中 500 多个品牌实现了销量翻倍。比如：

这些案例说明，速卖通正在逐步建立自己的品牌生态。

这场转型并不容易。毕竟，亚马逊深耕海外多年，体系成熟；而速卖通还在补课，包括物流、售后、用户体验、品牌信任都需要时间积累。

但速卖通正在走一条“差异化”的路：不只是追求规模和 GMV，更希望带动中国品牌在全球市场实现“从卖货到卖品牌”的升级。

这场牌桌上，亚马逊是老大，Temu是鲶鱼，速卖通想成为“第二选择”，但不是备胎，而是一个对品牌更友好的长期合作平台。

未来几年，品牌谁选谁，将决定谁能活得更久。而速卖通，正在用自己的方式，争取那一张入场券。

来源：亓钦