毕业即购车潮来袭，B站成为年轻人购买汽车“大玩具”决策地

摘要：2025年4月21日，哔哩哔哩（以下简称“B站”）联合央视市场研究（CTR），发布《2025年哔哩哔哩汽车行业白皮书》。数据显示，B站计划购车人群中约有1/3是首购人群，且持证待购人群占比高于其他平台。这意味着他们已完成“驾照获取”这一关键前置动作，具备购车的

2025年4月21日，哔哩哔哩（以下简称“B站”）联合央视市场研究（CTR），发布《2025年哔哩哔哩汽车行业白皮书》。数据显示，B站计划购车人群中约有1/3是首购人群，且持证待购人群占比高于其他平台。这意味着他们已完成“驾照获取”这一关键前置动作，具备购车的“准入门槛”。B站用户人群呈现年轻化、高消费潜力的特质，正是车企瞄准的增量市场。

智能汽车时代，中国汽车消费市场购车人群的年龄持续下探，购车不再是中年家庭刚需，变成了年轻人的“数码大玩具”。白皮书的调研显示，实际拥有第一台车的平均年龄目前在30.5岁。其中，00后借助家庭资源，首台车购车年龄低至22岁，几乎大学毕业即拥有车。约四分之一的90、00后首次购车锁定20万元以上价格段，成为中高端汽车市场的潜在人群。

这一趋势也让汽车品牌纷纷聚焦B站，提早介入对年轻人的营销种草，挖掘增量。B站也成为了“首购用户”的必争之地。汽车品牌蔚来借助B站年轻用户对新能源车接受度高、极具转化潜力等特点，通过持续的效果广告投放，2024年从B站获得大量级新注册用户；上汽大众一个个人销售，在B站建号发布购车优惠视频，单月最高从B站卖出15辆，占其个人单月销售额一半。

中长视频有梗有料，近9成用户购车前在B站“做功课”

在信息碎片化的时代背景下，深度内容是B站有别于其他平台的最大优势之一。中长视频能讲清楚汽车的性能、配置、智能驾驶等关键信息。而UP主们以有梗有料的讲解以及真实、有趣的驾驶体验内容，让用户更易于接受，种草效果显著。

调研显示，用户在做购车决策前，倾向于看汽车综合测评、汽车科技知识科普、自动驾驶与智能座舱解析等内容。与此同时，近9成用户购车前会在B站“做功课”，全网第一。

2024年，B站汽车类内容投稿量增速达到266%。其中，B站用户尤为热衷观看“科技转译”类内容和“体验种草”测评。“科技转译”，顾名思义是UP主将汽车领域的专业知识和复杂科技，用大白话的方式逐步拆解，让用户理解汽车的卖点与亮点。

在真实体验的种草上，B站自驾、旅游等内容更充分结合户外旅行与汽车驾驶体验，在潜移默化中给到用户深度、直观的测评。理想汽车与UP主食贫道跨界合作，推出《穿越新大陆》系列内容，视频中，食贫道开着理想L9，从美国到乌斯怀亚横跨美洲大陆，历经城市、热带雨林，真实展现汽车性能。该系列视频全网播放量超3000万，仅深入南美毒窝单集，上线三天获得近千万播放，满屏的“感谢金主爸爸”、“金主加钱”，充分体现了好内容和商业的有机融合。

除了视频内容本身激发的兴趣种草，B站用户自发地在评论区分享购车经历，与车友们讨论试驾体验。不少用户在视频下方评论，表示自己已试驾、订车，视频内容带动上百字的评论和技术讨论，逐步形成B站汽车浓厚的“聊车”氛围。品牌内容投放不是单一的产品输出，而是与用户共创，将信息转化为价值认同。

以兴趣圈层为锚点，车企实现多样跨界营销

B站通过优质中长视频UP主，创造各类特色内容，吸引同好，也因此构建出一个个年轻人的圈子文化。基于此，B站又以不同的兴趣爱好、内容偏好、消费行为等，划分出十五类特色群体。其中，活跃于汽车区的“硬核汽车人”，是车企必争群体。他们通常是25-30岁的都市男性。有的是越野老炮儿，喜欢看纪录片，更喜欢冒险；有的是户外达人，热衷于周末带家人露营、自驾；也有一部分享受速度与激情，关注F1和汽车性能。

但随着智能汽车的边界不断拓展，作为年轻人的“数码大玩具”，汽车又与科技、艺术、旅行、甚至是美食、二次元发生交集。这也意味着，现在车企种草，不再是种草单一的一群人，需要根据不同兴趣圈层的喜好，做破圈营销。

我们看到户外出行UP主开着深蓝汽车G318进入中国最复杂山区，跨越横断山脉；情感UP主@小透明明在除夕夜，用大众途锐SUV护送不回老家的陌生人；脑洞大开的科技达人@苏打baka把大众威然爆改成鸡娃专车；以及创意先锋@不自由摄影师winga结合虚拟与现实，驾驶零跑的不同车型，穿梭在瑞士乡野间……

其中，尤为值得一提的是汽车与科技内容的跨界营销，这被认为是智能汽车时代种草的核心突破口。智界R7在上新之际，为了凸显其技术实力，登上B站核心科技IP《bilibili超级科学晚》，通过UP主@保镖的车库的生动讲解，将新车搭载的高阶智驾科技进行强势亮相，获得27亿+全网总曝光，为新车造势蓄力。紧接着，智界R7与多位有着不同粉丝画像的UP主开启“智驾漂流计划”内容合作，从户外出行、长途自驾、沉浸式试驾等维度，向年轻用户展示真实的驾驶体验，期间，智界持续以B站“起飞”投流为优质视频加热。新车营销整体获客成本比行业大盘降低30%，近乎100%渗透B站科技兴趣人群。