摘要：9月11日，雅斯超市董事长杜晓宜（花名“海盗”）携核心高管，与来自湖北、江西、江苏等省份的20多家企业负责人齐聚一堂，点燃激情，奔赴梦想！

导读：9月11日，雅斯超市董事长杜晓宜（花名“海盗”）携核心高管，与来自湖北、江西、江苏等省份的20多家企业负责人齐聚一堂，点燃激情，奔赴梦想！

撰文| 赖章平 编辑| 止戈

字数：2034；阅读时间：7分钟

“唱出你的热情，伸出你双手，让我拥抱着你的梦，让我拥有你真心的面孔，让我们的笑容，充满着青春的骄傲，让我们期待明天会更好。”

这是雅斯海盗班上令人激情澎湃的一幕，300多位参会学员齐声合唱罗大佑的歌曲《明天会更好》。

9月11日，雅斯海盗班组织与人力资源分享会在湖北孝感维也纳大酒店召开，雅斯超市董事长杜晓宜（花名“海盗”）携核心高管，与来自湖北、江西、江苏等省份的20多家企业负责人齐聚一堂，点燃激情，奔赴梦想！

在行业陷入困境，实体店不断关门歇业的2025年，雅斯却逆势而行，进湖南，入江西，布局长江，龙商网&超市周刊统计显示，到9月底，雅斯今年新开门店将达20家。发展风生水起，生意红红火火的雅斯，背后究竟藏着什么样的秘密和做法？

很显然这是雅斯多年厚积薄发的必然，这是杜晓宜和他的团队多年打磨的商业模式的成功，这是雅斯模式的力量。

对多数企业来说，这是不可外传的商业机密。

但这些商业机密雅斯却对海盗班成员完全开放，为这些企业赋能加持，这次雅斯海盗班组织与人力资源分享会体现的正是这样的初心。

传统零售企业遇到了哪些问题，让发展突然失速？

龙商网&超市周刊在和杜晓宜和海盗班学员交流过程中发现以下六大问题成了企业发展桎梏：

第一，门店经营模式陈旧，以标品和粗放生鲜经营为主的模式难以满足未来的市场需求；

第二，大多数零售企业不注重品牌建设，在新兴媒体占主导的今天，企业必须成为本地消费者的心智首选，所以从内构建以服务客户为中心的文化理念，由内而外通过视频，图文，事件营销等多种形式做好品牌打造，文化和经营理念传播是重中之重；

第三，多级分销的落后供应链体系，部分本地化腐朽的营商关系，是制约发展的桎梏，必须和强者为伍，快速进化。统购分销，全球集采，自有品牌等手段单一企业很难突破，大家必须紧密团结，共同发展；

第四，几乎所有企业的信息化水平都比较低，在很陈旧的ERP软件上不断插管子，流量很难获得也很难留存，大部分企业线上占比不足10%，严重和时代脱节；

第五，获得技术、资源、培训的手段稀缺，看到一些机会，但是始终在自己企业难落地，落地也很难尽善尽美，多流于表象，老板和团队认知脱节，都很煎熬；

第六，优秀人才的培养和外部人才的引进，两个都做得不好，缺少文化向心力，缺少培养机制和薪酬，晋升，激励体系。

正是解决了这些问题，雅斯才会一路高歌猛进。

针对当下的调改潮，T11创始人杜勇认为，调改的最后，是对人的改变。原有的习惯和秩序下，老板们想让团队改变很难。海盗班的企业调改，是目前最优范式的传帮带，能快速把士气变成文化，把能力变成底蕴，把标准变成习惯。

杜晓宜认为，好的组织核心团队必须是自己培养的，让员工在组织里进化的同时，整个组织也在持续进化，这才是梧桐树和金凤凰的基本形式。

在这次分享会上，杜晓宜毫无保留地分享了雅斯在组织建设上的做法和经验。

围绕调改话题，杜晓宜提出三点关键见解：一是调改需持续推进，确保门店始终保持鲜活感、避免陈旧感，且核心并非装修，而是商品迭代；二是调改无需投入巨额成本“推倒重来”，要在资金可控范围内，以低成本实现高效益；三是调改切忌急躁，需循序渐进、逐步优化，“急也没用”。

这次分享会上，作为海盗班“大家长”的杜晓宜，还分享了他对当前超市企业发展路径的深度思考，同时针对海盗班成员企业经营中的困惑与难题，杜晓宜针对每一个问题给出了精准的解答与方向指导。

会后，龙商网&超市周刊随机采访了多位与会企业负责人，他们普遍表示，在地县区域摸爬滚打，不断解决问题，不断进化发展的过程中形成的“雅斯模式”，对区域中小企业尤为适用。加入雅斯海盗班无论是对个人认知提升，还是企业发展都助益良多。

“内容很接地气，都是能直接落地到门店的实用方法”“不会因为我们体量小就忽视，而是一视同仁，海盗哥还亲自过来指导”，在会上，龙商网&超市周刊听到了与会者的真实心声。

杜晓宜在接受龙商网&超市周刊采访时表示：“雅斯从小微企业发展到今天这个规模，走过不少弯路，迷茫过，跌倒过，知道小微企业成长路上会遇到什么样的困境和难点，以及怎样去克服，雅斯愿意把我们的经验和做法分享出来，并在文化、管理，以及供应链建设上提供帮扶，让那些规模在一两个亿的小微企业少走弯路快速成长。”

正如T11创始人杜勇所言：“这些企业虽非出身‘豪门’，但无论行业环境如何变化，都始终保有努力‘活下去’的韧性；他们虽非同宗同源，却为同行同业践行着‘和为贵’的协同理念。雅斯如今的开放模式，让海盗承受了不少压力，但参与其中的企业负责人都认可这一模式的优越性，也坚信未来在雅斯体系内会实现更好的发展。”

杜晓宜和他的雅斯更像是盗火者，点燃了新零售长征路上的星星之火。

星星之火，可以燎原！

即将在河北唐山举办的第五届全国社区零售业发展论坛，雅斯董事长杜晓宜和海盗班成员将上台分享，敬请期待！

而10月10至12日，龙商网&超市周刊还将携手雅斯在湖北宜昌举办海盗班第二期，欢迎朋友们相聚宜昌，和海盗哥一起点燃激情，唱响新长征路上的摇滚！

来源：龙商网