摘要：“中国白酒金三角”自2008年提出以来，历经17年发展，实现了从地理概念到产业集群、再到两省立法共建的跨越，已进入“世界级产业集群”培育名单。但要真正与苏格兰威士忌、干邑白兰地等齐名，仍面临诸多挑战。
执笔 | 洪大大
编辑 | 萧 萧
9月12日，“中国白酒金三角·6朵金花酒商共享品牌开发研讨会”在成都召开。
“中国白酒金三角”自2008年提出以来，历经17年发展，实现了从地理概念到产业集群、再到两省立法共建的跨越，已进入“世界级产业集群”培育名单。但要真正与苏格兰威士忌、干邑白兰地等齐名，仍面临诸多挑战。
会议指出，当前行业面临价格倒挂、产区同质化及国际化瓶颈三大挑战，重启“中国白酒金三角”品牌建设至关重要。
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对标世界烈酒
锻造全球名片
在全球烈酒版图中，英国苏格兰地区、法国干邑产区和中国川黔交界的赤水河与长江交汇区，凭借相似的气候与生态条件，被誉为世界顶级烈酒的摇篮。
“中国白酒金三角”坐落于此，常年受亚热带季风影响，年均温18-22℃，湿度75%～85%，为微生物发酵提供天然温床。当地所产高粱、黄泥窖池和弱酸性地下水构成酿酒生态闭环，土壤中的磷、铁、钴等矿物质经雨水冲刷渗入水源，成为酒体风味的自然来源。这些微生物在固态发酵中分解淀粉与糖分，最终凝练成白酒的醇厚香气。
以四川泸州、宜宾和贵州仁怀为核心的“中国白酒金三角”，凭借不可复制的生态优势，支撑起中国白酒产业的半壁江山。该区域以全国20%左右的产量，贡献了超过40%的行业利润，孕育了茅台、五粮液、泸州老窖等国民品牌。
然而，在耀眼的产业数据背后，却存在“墙内开花墙外不香”的尴尬。2024年中国白酒出口中，来自长江流域的占比最高，但国际消费者对“中国白酒金三角”的认知几乎为零。这表明，尽管拥有产能和品质优势，这一产区仍未能像苏格兰、干邑那样，形成具有全球影响力的地理标志品牌。
当前，随着川黔两省将“打造世界级白酒产业集群”列入政府目标，“中国白酒金三角”的发展重点已从国内竞争转向全球对话。以往川酒与黔酒之间的“浓酱之争”，正在被共同打造国际产区品牌的战略所取代。
以产区为纽带，打破品类局限，构建统一的“中国白酒金三角”品牌认知。这不仅是一场品牌攻坚战，更是产业价值重构的关键。唯有将其打造为与威士忌、白兰地齐名的国际产区符号，才能让世界读懂中国白酒的生态与文化，实现从“白酒大国”到“白酒强国”的跨越。
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破同质化困局
答国际化考题
为何必须重启“中国白酒金三角”品牌？
众所周知，我国是世界上最大的蒸馏酒生产国和消费国，但在国际市场具有垄断地位的是欧洲烈性酒。目前，白酒在国际市场的份额相对较小，主要集中在华人聚居区，市场占有率不足5%。
这一差距反映出“中国白酒金三角”虽具备规模优势，却未能转化为相应的品牌溢价。主因在于国际级高端品牌的缺失，导致整体附加值偏低。因此，品牌重启是实现从“规模红利”转向“价值红利”的关键突破。
另一方面，尽管内部形成“浓香四川+酱香贵州”的品类格局，但产区品牌形象仍显模糊。普通消费者难以区分它与其他产区，如“江淮派”“黄河派”的差异，同质化竞争削弱了整体辨识度和竞争力。
在品牌同质化的背景下，企业往往陷入价格战，利润空间被压缩，制约产业持续发展。因此，重启产区品牌、塑造独特品牌形象与价值，成为打破同质化困局的关键路径。
从国际认知看，“中国白酒金三角”的知名度远不及威士忌、白兰地等国际烈酒，中国白酒在国际市场存在品牌传播不足、消费者认知有限的问题。
随着“一带一路”倡议深入，中国白酒迎来国际化新机遇。重启产区品牌，强化国际传播与推广，是提升中国白酒全球认知与影响力的必然选择。
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从名酒带
到世界级集群进阶之路
2008年，为建设“中国白酒金三角“，四川省委领导首提“长江上游名酒经济带”，并明确打造中国白酒“波尔多”的目标。
次年，四川进一步阐释品牌内涵，并由省政府印发相关建设规划和实施方案；贵州也于同年提出建设三大白酒品牌基地，与四川形成呼应。
2010年起，“中国白酒金三角”获商务部支持，酒博会升格为省政府主办，并确立“川酒全国行”IP，完成从概念到实践的转变。
2012年，川黔首次在酒业官方合作中写入“共建中国白酒金三角”，同时成立相关协会和研究机构，推动跨省产区品牌实体化运作。
此后十多年间，川黔两省持续在政策支持、标准制定、产区规划和合作机制等方面协同发力，显著提升了“中国白酒金三角”的产业集中度和竞争力。
2025年四川省人民政府工作报告再次提出“打造世界级优质白酒产业集群”，贵州省也明确要“加快建设全国重要的白酒生产基地”。两省通过立法保障和跨省协作不断强化产区建设，为品牌重启和打造世界级产区品牌提供了坚实支撑。
除政府引导外，四川省酒类流通协会也积极融入产区建设，一方面搭建酒商合作平台，推动形成“以利润跑赢销量、价值跑赢产量”的发展模式；另一方面组织酒商赴贵州仁怀、山西汾阳等多地考察交流，促进跨产区合作与资源对接。
在川酒文化塑造方面，四川省酒类流通协会积极构建社交网络宣传矩阵，通过评选优秀新闻激励媒体自发报道，并主动创作内容、打造公共传播平台，有效引导舆论正向传播川酒文化。
而由四川省酒类流通协会担任主管单位的酒类产业自媒体《长江酒道》持续深耕内容传播，以专业视角解读美酒品质与文化内涵，成为连接产业与消费者的重要桥梁。
十多年来，四川省酒类流通协会始终紧跟政策导向，精准解读并传达政府扶持措施，为企业发展指明方向；同时深入调研市场，提供专业分析报告，助力川酒企业在复杂环境中精准定位、抢占先机。
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重启战略
平台、机制、突破、强化
“中国白酒金三角”项目重启，这不仅是一次产业合作的新起点，更是中国酒业从顶层战略到底层架构的系统性升级。
当前白酒行业进入深度调整期，单一品牌或企业已难以独立应对周期性挑战。各方需以更高格局、更深智慧，共同推动“金三角”从地理概念转化为价值共同体。
四川省委省政府决策咨询委员会副主任，成都市社科联主席，四川省酒类流通协会名誉会长，振兴川酒首席经济学家、发展战略顾问李后强提出，应以“一个平台、两大机制、三层突破”为框架，推动酒商共享品牌红利，实现产区协同发展。
一个平台，即需要筹建“中国白酒金三角品牌发展联盟”，由政府引导、企业主体、市场运作，建立常态化协作机制。目前已有组织架构设计，泸州、宜宾、遵义三地主管部门也有初步合作意向，茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等龙头企业积极响应。
两大机制，就是“品牌共享机制”与“产能协同机制”。需要推动建立“金三角”区域公共品牌标识体系，制定统一的质量标准、文化叙事与传播策略，实现“名酒引领、产区背书、中小酒企共享”的发展格局。
三层突破，就是探索跨区域供应链整合，提升资源利用效率，降低系统性成本。
为此，李后强还提出了“四个强化”建议——
Part.1
强化顶层突破，重塑“金三角”国家战略定位。
推动将“中国白酒金三角”纳入国家优势产业集群计划，争取政策支持，打造世界级白酒产业地标。建立跨省协调机制，由国家部门牵头，统一规划、标准与推广，增强国际话语权。
Part.2
强化底层重构，激活中小酒企的“量子节点”作用。
重视中小酒企的节点作用，推行“品牌轻资产共享”模式，允许符合条件的企业使用“金三角”区域品牌，并配套提供技术、渠道和金融支持，实现“共生、共建、共享、共荣”，激活整体价值网络。
Part.3
强化系统协同，建立“价格－渠道－人群”三维联动机制。
秉持“优势互补、多方共赢、不动存量、共享增量”原则，推动企业间形成价格互补、渠道互通和人群覆盖的立体布局。高端品牌聚焦礼赠予收藏，区域品牌深耕大众消费，新锐品牌触达年轻群体，实现全场景覆盖。
Part.4
强化拓扑智慧，打造“酒+”融合生态网络。
推动白酒与文旅、农业、科技深度融合，发展酒旅线路，建设原粮溯源系统，引入区块链、元宇宙、AI等技术，构建开放、弹性、可延展的产业生态网络。
李后强指出，中国白酒的未来在于产区共荣，而非单一品牌辉煌。重启“中国白酒金三角”合作并非简单品牌重建，而是一场产业范式革命。应以“量子思维”重塑认知，以“拓扑智慧”重构连接，推动产业从“单打独斗”迈向“群星闪耀”，共同谱写高质量发展新篇章。
来源：长江酒道
