摘要：从基层做起，他跟着老师傅跑工地、测涂料性能，听经销商讲市场痛点，把“产品好不好，要看工地认不认”的道理刻进了心里。

被誉为“燕赵胜地“的石家庄，是中国制造业版图上的重要坐标。

日前，《涂装新视野》总编黄洋俊与瑞纽斯中国区总经理丁爽在这里进行了交谈。

午后的阳光透过玻璃窗，洒在两人对坐的茶桌旁，氤氲的茶香中，一场关于涂料行业的畅谈缓缓展开。

丁爽的话语不疾不徐，却字字珠玑，23 年在涂料行业摸爬滚打的经历，仿佛都藏在了他平和又坚定的言谈里。

他缘何选择德国瑞纽斯？一年做到两千万业绩，两年突破五千万凭什么？让我们一起来听听瑞纽斯的中国故事。

NO.1

从华南到京津冀

2003年，丁爽进入涂料行业，“到今天已经接近23个年头了”。

这样的开场白简洁却有力，作为涂料行业的资深“大佬”，丁爽用时光见证了中国涂料市场的变迁与成长。

他的职业生涯起步于广东华润涂料，七年的锤炼让他对行业有了深刻认知，也是其扎根行业的“修行期”。

从基层做起，他跟着老师傅跑工地、测涂料性能，听经销商讲市场痛点，把“产品好不好，要看工地认不认”的道理刻进了心里。

2011年，一纸调令让他回到家乡河北，接手京津冀地区华润经销商运营体系。这是一块硬骨头，彼时区域内品牌竞争激烈，800多人的团队人心涣散，业绩徘徊不前。

“当时就一个想法，要么把团队带起来，要么就自己卷铺盖走人。”丁爽笑着回忆。他用三个月时间跑遍了京津冀的大小经销商门店，白天和店长聊库存、谈销路，晚上对着数据表格分析到深夜。

针对区域市场特点，他提出了“分层服务”策略：对一线城市主打高端家装涂料，对三四线城市聚焦工程渠道，同时手把手教经销商做小区推广、设计师合作。

四年磨一剑，2015年成为丁爽在华润的“高光时刻”。这一年，京津冀团队创下1.5亿的业绩，华润涂料在当地市场占有率稳居前列，800多人的队伍也成了业内有名的“涂料铁军”。

站在年度总结会的舞台上，丁爽捧着奖杯，突然意识到：涂料不只是一桶桶化工产品，更是连接品牌、经销商和业主的纽带，而“渠道”和“信任”，才是这门生意的核心。

NO.2

跨界进口涂料，四年逆袭

2017年，丁爽做出了一个让身边人意外的决定：离开深耕十四年的华润，投身进口涂料赛道。

“当时进口涂料在中国还算是‘小众品类’，但我觉得随着消费升级，业主会越来越看重环保、品质和设计感，这是一片蓝海。”

他接手的第一个进口涂料品牌，彼时在中国几乎毫无名气。没有现成的渠道，没有稳定的客户，丁爽带着老部下从头开始。

他们用半年时间走访欧洲工厂，把每一款涂料的成分、工艺、环保标准摸得透彻，再结合中国家庭的装修习惯做本土化调整——比如针对北方干燥气候优化涂料的保湿性，针对南方潮湿环境加强防霉功能。

渠道上，他沿用在华润积累的“装企+设计师”资源，同时大胆尝试线上推广。2019年，当很多同行还在依赖线下展会招商时，丁爽已经带着团队做起了线上直播，对着镜头给经销商讲产品、算收益。“当时有人说‘涂料怎么能在网上卖’，但我们偏要试试。”

四年时间，这个曾经默默无闻的进口品牌，产值冲到了近5亿，成为中国市场上名副其实的进口涂料第一品牌。

丁爽的办公室里，至今摆着当年的业绩报表，上面密密麻麻的红色批注，记录着他和团队为每一个百分点的增长付出的努力。

NO.3

结缘瑞纽斯，中国新生

2024年初，丁爽第一次走进瑞纽斯德国总部的工厂。看着墙上1883年的老照片，听着品牌第五代传人讲述“五代人只做一件事——做好建筑涂料”的故事，他突然有了一种“相见恨晚”的感觉。

“瑞纽斯在德国是超过2亿欧产值的巨头，但进入中国七年，一直没找到合适的打开方式，这和我当年接手那个进口品牌时太像了。”

接手瑞纽斯中国区业务后，丁爽做的第一件事就是“破局”。他推翻了之前“重进口、轻国产”的产品策略，重新搭建“进口高端线+国产性价比线”的组合，既保留瑞纽斯百年工艺的精髓，又贴合中国消费者的预算需求。

“比如我们主打的‘小羊皮’艺术漆，不仅能扛住生活污渍，硬度还比普通产品高30%，这就是‘既要又要’的底气。”

渠道上，他喊出“让经销商先赚钱”的口号。针对新开的专卖店，总部免费输送50单精准客资，通过官方直播间的“5分钟响应机制”，只要业主留下电话，当地经销商就能第一时间上门对接。

不到一年，瑞纽斯在全国落地40多家专卖店，近100个经销商加盟，2024年的产值突破2000万，2025年更是朝着5000万的目标冲刺。

NO.4

未来可期，打造“小而美”

如今的丁爽，依然保持着跑市场的习惯。每个月，他都会抽出一周时间走访经销商门店，和设计师、工长聊天，听他们讲最新的装修趋势，收集产品改进的建议。

在他看来，瑞纽斯的未来，不在于做多大的规模，而在于打造“小而美”的生意生态——让每个经销商都能轻松盈利，让每个业主都能用到放心的涂料。

除了瑞纽斯，丁爽还在布局更广阔的涂料版图。他创立的“英普珂汀”公司，已经引入了德国涂料、意大利艺术漆、美系纯色涂料等多个品牌，还孵化了旧房翻新服务品牌“美宅帮”。但他始终强调：“瑞纽斯是我们的根，只有把根扎稳了，其他业务才能长得好。”

回望20载涂料江湖路，从华润的“铁军教头”到进口涂料的“逆袭王者”，再到瑞纽斯的“掌舵人”，丁爽始终没变的，是对涂料行业的热爱。

“有人问我，做涂料这么多年，不累吗？我说，看着自己选的涂料刷满千家万户，看着经销商从一家小店做到区域标杆，这种成就感，是任何东西都换不来的。”

未来三五年，丁爽希望瑞纽斯能成为更多人心中“靠谱涂料”的代名词。他笑着说：“我们不追求做行业第一，但要做那个‘最懂经销商、最懂业主’的品牌。毕竟，把一件事做到极致，就已经很了不起了。”

来源：涂装新视野