摘要：4月17日，霸王茶姬正式登陆美国纳斯达克，股票代码为“CHA”，发行价28美元/股，开盘价33.75美元/股，较发行价上涨20.54%，当日收盘价32.44美元/股，较发行价上涨15.86%，市值达59.54亿美元，约合435亿人民币。

4月17日，霸王茶姬正式登陆美国纳斯达克，股票代码为“CHA”，发行价28美元/股，开盘价33.75美元/股，较发行价上涨20.54%，当日收盘价32.44美元/股，较发行价上涨15.86%，市值达59.54亿美元，约合435亿人民币。

△霸王茶姬纳斯达克上市

霸王茶姬成为首个登陆美股市场的新式茶饮品牌，也是中国证监会启动境外上市备案制度以来，第89家通过备案的赴美上市企业。这是一家非常特别的公司，成立于2017年，短短8年，门店数量从0到超过6400家，营收从0到超过124亿，净利润从负到超过25亿，用户从0到1.77亿。

在新茶饮行业，近年来整体呈现出竞争激烈且增长放缓的态势，但霸王茶姬却能实现快速增长并成功登陆美股，其背后的发展逻辑与竞争策略值得深入探究。

“快”：8年登陆美股，创始人32岁身家超200亿

招股书显示，张俊杰为霸王茶姬控股股东，通过直接和间接持股，共持有9887万股，占总股本的53.8%。按上市首日收盘价计算，其身家达到32亿美元，约合人民币233亿元。

自成立以来，霸王茶姬发展迅猛，门店数量持续攀升。2022年末，其全球门店数量为1087家；到2023年末，这一数字增长至3511家；而截至2024年末，全球门店总数已达6440家，其中中国门店6284家，海外门店156家。短短两年，门店数量增长近5倍。

在营收方面，霸王茶姬同样表现出色。2022年，公司营收为4.92亿元；2023年，营收跃升至46.4亿元；2024年，营收进一步增长至124.05亿元，三年复合增长率高达401.7%。

净利润方面，2022年为-9070万元，2023年扭亏为盈，达到8.03亿元，2024年净利润更是飙升至25.15亿元。

此外，在新品方面，2024年底，霸王茶姬推出两款以安徽黄大茶为茶底的新品，上新仅两天，单款销售杯量近300万杯，直接带动这种小众茶的走红。霸王茶姬的黄大茶相关产品，预计一年能给皖西黄大茶带来10%的增量。

如此惊人的发展速度，在茶饮行业乃至整个餐饮领域都极为罕见。霸王茶姬究竟凭借何种独特的发展战略和经营模式，实现了这般“快”速崛起？

“准”：重新定义奶茶，做最懂年轻人的茶饮

张俊杰曾在公开分享中提到，奶茶行业在过去三十年间存在诸多卡点。比如，大众普遍认为奶茶不健康，充斥着“科技与狠活”，是低质低价的产品。但张俊杰运用“一思维”，从第一性原理出发，重新思考奶茶的本质。

△霸王茶姬创始人张俊杰

他认为，奶茶的本体是一杯水，是全球80亿人每天都要喝的水，这意味着奶茶行业拥有巨大的发展潜力。从这个角度看，奶茶行业本质上是用茶的逻辑来制作一杯满足人们日常饮水需求的饮品。

基于对奶茶本质的重新定义，霸王茶姬明确了品牌定位——“高质平价”，做到“绝对好，相对便宜”。这一定位精准切中了当下消费者尤其是年轻消费群体的需求。在消费升级的大背景下，消费者对饮品品质的要求日益提高，同时也希望能够获得高性价比的产品。

为了实现“高质”，霸王茶姬首先解决消费者对健康的担忧。公司对外公布产品配方，将产品微量元素送检并公开结果，每一杯产品都标注热量、蛋白质、咖啡因等成分。并且，霸王茶姬对产品营养进行ABCD分级，其产品均为A类和B类，让消费者放心饮用。

在产品研发上，霸王茶姬聚焦核心品类。2021年，公司决定单点击穿，推出明星单品“伯牙绝弦”。这款产品以简单的原材料——茶叶、牛乳和糖浆制作而成，常温配送，极大地简化了供应链。2024年，“伯牙绝弦”累计销售突破6亿杯，销售额超过100亿，其成功打造不仅体现了霸王茶姬对产品研发的精准把握，更凸显了其对消费需求的深刻洞察。

原叶鲜奶茶作为霸王茶姬的核心品类，2024年在中国市场贡献了91%的GMV。这种聚焦核心品类、打造超级单品的策略，使得霸王茶姬在产品端能够精准发力，满足消费者对高品质茶饮的需求，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

“中国式”：对标星巴克，做全球化的东方茶饮

张俊杰曾在公开分享中提出，霸王茶姬的未来战略是通过一个品牌下的多个品类铺设全渠道，走向全球化，具体通过“三杯茶”场景来实现。

第一个场景对标星巴克，致力于让喝茶变得像喝咖啡一样生活化。星巴克成功塑造了一种全新的咖啡消费方式，建立了“第三空间”的概念。霸王茶姬像素级对标星巴克，打造现制茶空间，将茶推广到生活的各个角落。通过工业化手段，实现上游生产原材料、中游大宗贸易产品流通、下游自动化交付的高效运作。如今，霸王茶姬的新员工上岗第一天，就能通过扫码操作，在8秒钟内做出差异率小于2‰的标准化产品，确保了产品的稳定性和高品质，让消费者感受到设备制茶的魅力。

第二个场景对标雀巢。雀巢将咖啡产品延伸到家庭和办公室场景，通过便捷的咖啡冲泡产品，满足消费者随时随地喝咖啡的需求。霸王茶姬计划在未来，将现制现售场景拓展到家庭和办公室，推出小型自动化萃茶机。消费者只需购买一台价格亲民的萃茶机，搭配几元钱的胶囊，就能在家中或办公室轻松制作出一杯美味的“伯牙绝弦”，实现茶饮的便捷化消费。

第三个场景对标可口可乐。可口可乐以其美味、健康（相对传统碳酸饮料）且具有能量性和功能性的预制饮料产品，在全球饮料市场占据重要地位。霸王茶姬希望打造一款类似的预制茶饮料，既具备可口可乐的市场优势，又融入中国茶文化的特色，满足消费者对健康、美味饮品的需求。

这“三杯茶”场景的战略规划，不仅体现了霸王茶姬对全球茶饮市场的深刻理解，更彰显了其将中国茶文化推向世界的决心。通过对标国际知名品牌，霸王茶姬在产品定位、市场拓展和品牌塑造上找到了清晰的方向，为实现全球化目标奠定了坚实基础。

创始人特质：极致的执行力与开放的学习心态

创始人张俊杰，1993年出生于云南昆明的一个普通家庭，父母在他十岁时相继离世，他从此开始了长达7年的流浪生活。2010年1月，张俊杰到一家中国台湾企业的奶茶店里做店员，后来成为加盟商、代理商，由此进入茶饮行业。霸王茶姬上市时，他年仅32岁。

张俊杰身上具备的一些特质，对霸王茶姬的成功起到了关键作用。他有着极致的执行力。在确定公司战略后，能够迅速将战略转化为实际行动。以霸王茶姬的门店扩张战略为例，2022年，在完成样板市场的打造和总部建设后，张俊杰果断决策，在全国推行9+13个省的分布式决策系统。每个省在开店前，都建立起健全的子公司，将团队与总部的所有职能拉齐。目前，霸王茶姬拥有约30个全资子公司，2000多位员工，每个子公司都配备总经理、HR、BP等职能岗位，形成了前线最小单位的决策流程闭环。这种高效的决策和执行体系，使得霸王茶姬能够在短时间内实现大规模的门店扩张，2024年同比 2023年新增门店2929家，同比增长83.4%。

早年，张俊杰盘下一家濒临倒闭的奶茶加盟店，接手后，他迅速行动。以奶茶店为中心，向四周的居民楼、写字楼发外卖传单；同时发现店一公里左右有一所小学，便马上和学校附近的小卖部老板商量，在小卖部支个桌子集中销售奶茶，然后和老板按销售额分成。通过这些迅速且有效的行动，原本客流不佳、濒临倒闭的奶茶店成功“起死回生”，生意状况得到极大改善。

张俊杰还拥有开放的学习心态。他积极参加各类学习课程，如混沌学园的课程，不断提升自己的认知水平。在混沌学园的学习过程中，他深受“一思维”的影响，并将所学运用到公司的战略制定和经营管理中。他能够摒弃传统思维的束缚，从第一性原理出发，重新思考奶茶行业的本质，为霸王茶姬制定出具有创新性和前瞻性的发展战略。并且，他善于将学习到的知识与公司实际情况相结合，推动公司的组织变革和创新发展。在公司的组织建设上，他打造了一个开放、多元的组织，鼓励员工积极创新，充分发挥个人能力。

张俊杰没接受过正规教育，18岁才开始认字写字。但他为了改变命运，利用一切时间从拼音开始自学文字，努力学习奶茶制作工艺、配料搭配，还研究市场趋势和消费者心理。后来，他更是抓住机会远赴美国求学，努力提升自己，这些都为他后续的创业成功奠定了基础。

霸王茶姬的成功，是多方面因素共同作用的结果。

“快”体现在其惊人的发展速度上。2017年，张俊杰在昆明五一路开设了一家仅30平方米的小店，8年，霸王茶姬实现了从单店经营到全球6440家门店的跨越式发展，展现出强大的扩张能力和市场竞争力。

“准”表现为精准的品牌定位和产品研发策略。通过重新定义奶茶本质，明确“高质平价”的定位，切中消费者对品质和价格的需求痛点。聚焦原叶鲜奶茶核心品类，打造出“伯牙绝弦”等超级单品，精准满足消费者对高品质茶饮的需求。

“中国式”彰显了霸王茶姬以中国茶文化为根基，对标国际知名品牌，制定全球化战略的独特发展路径。通过“三杯茶”场景，将中国茶饮推向全球市场，有望在世界舞台上展现中国茶文化的魅力。

在竞争激烈的茶饮市场中，霸王茶姬凭借这些独特优势，成功脱颖而出，书写了属于自己的商业传奇。在全球化进程中，霸王茶姬仍需直面文化差异与政策壁垒的双重考验 —— 从西方消费者对茶饮品鉴习惯的差异，到部分国家对食品供应链的严苛监管，都可能成为扩张阻碍。若能通过本土化产品创新、合规体系建设等举措成功突围，随着其全球门店网络的持续加密和市场渗透率的提升，或将改写全球茶饮市场格局。

来源：中国食品安全网一点号