摘要：小红书新推出的「广告素材」功能，为商家广告投放带来了重大变革。本文深入解析其优势、规则及中小商家的实用技巧，助力商家在保障主页内容调性的同时，高效提升广告效率与转化效果。
小红书新推出的「广告素材」功能，为商家广告投放带来了重大变革。本文深入解析其优势、规则及中小商家的实用技巧，助力商家在保障主页内容调性的同时，高效提升广告效率与转化效果。
用户对硬广的天然抵触，导致商家陷入“投广告越多，主页越像营销号”的恶性循环
但是最近小红书官方推出的「广告素材」就打破了这一品牌困境，「广告素材」是用来区分专业号广告在广告流量和自然流量中的分发，说白了就是广告素材仅在信息流/搜索位展示，品牌可以选择在专业号主页把广告“藏起来”
「广告素材」的上线，商家既能大胆投流冲销量，又不用担心爆款笔记被同行抄袭，还能保持主页调性不翻车
一、这种”广告在前端，内容在后端”组合拳的优点1）提升用户体验与信任度
在主页隐藏广告，通过优质内容建立品牌专业形象，不影响专业号内容调性的同时；通过专业内容建立信任背书，也降低了用户对原来主页全是营销感的抵触
2）优化广告测试流程
在专业号内进行多笔记AB测试，替代传统KOC投放测试，保持账号变量统一，确保测试数据准确性，避免多账号测试带来的数据干扰，能更直观的找到“高质量广告素材”
3）平衡内容与营销
用户通过广告吸引到专业号主页，主页以干货/活动笔记/消费者反馈等笔记吸引关注、消费，更容易达成”内容获客-专业号转化”的完整链路
4）省去大量KOC筛选和沟通成本
之前品牌需要找大量KOC（素人博主）发布广告→投流测试→筛选优质素材，流程长、成本高、数据不精准；现在品牌直接用企业号发布多条广告笔记→内部赛马测试→快速找出最优素材，省去KOC合作环节，降低成本，提升效率
5）“爆款”也不怕被竞品大量复制
很多商家有一个困扰，只要出一个爆款，很快就会被竞品盯上，快速复制出大量相似笔记，这种同质化竞争不仅稀释了原创的独特性
二、「广告素材」使用规则1）适用场景
聚光平台：适合收集客户线索、推广APP、商品种草、非点击量和互动量外的其他目标
乘风平台：仅支持商品推广（日常销售/新客转化）和直播推广（日常销售）
2）素材限制（后续可能调整）
单品牌每日上限：50篇笔记/广告
单账号素材总量上限：1000篇
3）投放广告素材：
当前投放账号挂接的专业号下笔记数量不可低于5篇，且当前投放账号下至少有1条可投放的广告素材，需要素材没有挂商品
4）投放门槛
账号要求：专业号下至少5篇笔记，且账号内有1条可投广告（素材不能挂商品）
三、中小商家用透“广告素材”的四个技巧1）广告素材里埋“瑕疵”
在广告素材里埋“瑕疵”：比如故意说“这款面膜不适合敏感肌”，用户反而觉得你真实，点进主页看专业测评后更易下单
2）素人矩阵的终极用法
把素人拍的“粗糙试用视频”设为广告素材，主页只留KOC背书+产品拆解，既保流量又不影响主页的品牌人设打造
3）广告素材反哺内容选题
通过后台数据筛选高点击率素材，将其改编为干货笔记（如爆款广告“油痘肌急救面膜”可延伸为“如何辨别真假水杨酸”）
4）搜索SEO防御
每月更新品牌关键词库，优先拦截差评类搜索词（如“XX品牌投诉”“XX踩雷”），用专业笔记对冲负面舆情
小红书的「广告素材」功能看似是技术迭代，实则是“流量逻辑的底层重构”——广告与内容从“混杂共生”变为“分场景收割”
小红书的每一次功能更新，本质都是“流量分配逻辑”的调整。在小红书上，用户更倾向于关注那些能够提供有情绪价值、有干货科普的账号，而不是一个单纯的「广告牌」，中小商家想吃到红利，必须做到：广告素材强攻痛点，专业内容死磕信任
来源：人人都是产品经理