摘要：以前，天猫卖家如果想把商品卖到东南亚，比如印尼、泰国、越南，需要单独注册 Lazada 店铺、重新上传商品、对接支付物流，整个流程又繁琐又花钱。而现在，只要在天猫后台点个“一键出海”，商品信息就能自动同步到 Lazada 各站点，主图、标题、价格、SKU 全都
最近，阿里放出一个大招，引起了跨境圈的热议——天猫出海正式与 Lazada 系统打通！
以前，天猫卖家如果想把商品卖到东南亚，比如印尼、泰国、越南，需要单独注册 Lazada 店铺、重新上传商品、对接支付物流，整个流程又繁琐又花钱。而现在，只要在天猫后台点个“一键出海”，商品信息就能自动同步到 Lazada 各站点，主图、标题、价格、SKU 全都一键搞定，出海门槛直接拉低。
不仅如此，Lazada 方面还会提供本地达人带货、节日大促等资源支持。这不仅是功能升级，更是阿里出海战略的加速。很多卖家觉得这是个低成本试水东南亚的好机会，但也有卖家表示要先小批量尝试，看看效果再说。
为什么阿里要在这个时候打通天猫和 Lazada？其实放眼过去十年的出海布局，答案就很清晰了。
目前，阿里已经构建了覆盖不同卖家类型的“出海三驾马车”：
Lazada：主打东南亚本地市场，基础设施扎实，建有15个海外仓，物流覆盖广，还有自家的 Lazada Wallet 支付系统，适合长期深耕的卖家。淘宝海外：面向港澳台和华人市场，靠“性价比+集运”降低物流成本，适合中小卖家试水。天猫出海：定位高端，主打品牌出海，帮助国货打造海外旗舰店。像花西子、林氏木业、安踏等品牌就是通过它进军东南亚和中东市场。再加上面向欧美及新兴市场的速卖通，阿里已经形成了一个完整的全球电商矩阵。
这次打通天猫和 Lazada，实际上是把品牌货源和本地市场入口强绑定。对卖家来说，相当于“一次入驻，双平台运营”，不仅省时间省成本，还能放大销量和品牌影响力。
未来阿里出海将形成协同作战模式：Lazada 负责仓配、天猫负责品牌、淘宝提供流量，三者合力打造“1+1+1>3”的闭环生态。
阿里这步棋，背后还有更现实的考量——Lazada 的市场压力越来越大了。
Momentum Works 的数据显示，2024 年 Shopee 市占率约 42%，TikTok Shop 已突破 25%，尤其在年轻人中增长快。而 Lazada 的份额一直在 20% 左右徘徊。虽然建了不少海外仓，但在配送效率、退货体验、售后服务上，还是落后于 Shopee。
运营方面，Shopee 主打本地语言直播和网红带货，TikTok Shop 靠内容电商崛起，转化率高。而 Lazada 多年来主要依赖补贴，玩法老旧，用户粘性差。
在这种情况下，天猫的品牌资源就成了补位关键。目前已有安踏、蕉下、飞利浦等 200 多个品牌参与试点，能有效填补中高端品类的空白，提升平台整体调性。
不过挑战也不小。天猫商品价格偏高，是否符合东南亚主流消费能力？Lazada 团队能否提供匹配的服务？这些都还有待验证。有卖家就直言：“品牌商品能不能卖得动，关键看平台能不能带来订单。”
结语：平台混战已开始，卖家迎来窗口期
阿里出海在加速，其他巨头也没闲着：
京东 聚焦高客单价的家电、3C，转向欧洲市场，刚刚22亿欧元收购德国零售商 Ceconomy；拼多多 的 Temu 主打“极致低价”，适合工厂型卖家跑量清库存；TikTok Shop 靠内容带货，深受年轻人喜爱，但合规风险也高。如今出海平台已明显分层，每个平台都有自己的打法。品牌型卖家可以试试“天猫+Lazada”；工厂型卖家适合 Temu；做高客单价的可以选京东；面向年轻人的新消费品类则看 TikTok Shop。
平台抢市场，卖家比眼光和速度。谁能选对平台、抓住政策红利，就有机会在这波出海潮中站稳脚跟。
来源：诠史
