摘要：4月15日，第137届中国进出口商品交易会（广交会）在广州开幕，此次盛会将持续至5月5日，分三期举办。其中，第一期于4月15日至19日举办，以“先进制造”为主题，突出先进产业和科技支撑，广纳新质生产力。苏州交易分团参展企业共计759家次，参展展位共1446个，

4月15日，第137届中国进出口商品交易会（广交会）在广州开幕，此次盛会将持续至5月5日，分三期举办。其中，第一期于4月15日至19日举办，以“先进制造”为主题，突出先进产业和科技支撑，广纳新质生产力。苏州交易分团参展企业共计759家次，参展展位共1446个，较上届增加33个展位，占全省比重约23%。本届广交会增设服务机器人专区，苏州服务机器人展区参展展位28个，占整个展区比重约15%。

在美国对华加征关税的当口，本届广交会备受关注。苏州企业在此次展会上展示出哪些代表新质生产力的新产品？开幕以来产品的成交与采购情况如何？面对特殊的贸易环境，企业如何应对？围绕这些问题，记者在广交会上进行了深入采访。

苏企新产品亮相

引发多方关注

第137届广交会新品发布活动将举办400场，打造“首发经济”新场景。苏企带来的新产品在多场发布活动中亮相，引发媒体和各国采购商关注。

4月15日举办的“聚焦未来助手：科技重构新服务”专场发布活动中，来自魔法原子的人形机器人“小麦”全身拥有42个自由度，其双臂搬运负重最高可达20公斤，全身负重高达40公斤，可以在工厂、商业服务等领域开展实际工作；追觅科技此次发布的新品PM20凭借毫米波雷达技术、7合1超感芯片、双风道技术三重核心优势，实现空气的快速净化和均匀净化。4月17日在广交会“低碳出行：新能源与绿色出行”主题新品发布会上，坦途科技发布了电动滑板车ST3 Pro，新产品搭载了行业领先的前后悬臂减震结构和专利吸震材料，拥有续航75公里的强大性能。

此届广交会首设服务机器人专区，苏州有7家企业带着新产品参会。苏州穿山甲机器人股份有限公司首次参展广交会，带来了工厂配送机器人、送餐机器人、酒店配送机器人、迎宾机器人等多应用场景的十三款机器人产品。江苏云圣智能科技有限责任公司带来了自己的拳头产品——圣无人机和宝莲灯全自动机场。“拥有自主决策能力的无人机就是机器人，它的摄像机就是眼睛，它的鼻子就是气体传感器，它的嘴巴就是喊话器。”云圣智能市场传播总监陈芳芳说。

此外，在广交会各大场馆的角角落落都分布着“苏州造”创新产品。昆山泓杰电子股份有限公司带来多彩系人体工学显示器支架，拥有20公斤的高承重能力；莱克电气全新推出多功能RO净水机、全自动家用咖啡机等新产品；江苏黑森林环保科技有限公司专为大狗设计了自动喂食喂水器，拥有全球领先的大容量，能容纳超21升的狗粮、15升的饮用水，让大狗实现“吃喝自由”……

人流量大得出乎预料

采购商频频下单

“开展首日即斩获20多个合同，订单金额近百万美元，预计今年海外业务将实现300%的增长。”穿山甲机器人CEO宋育刚说。广交会的人流量完全在宋玉刚的预料之外，服务机器人专区更是挤满了各国采购商。

在智橙动力（苏州）科技有限公司展区，一位海外采购商索要名片，展区工作人员在手机上找出照片供其拍照。“人太多了，我们准备了很多宣传册和名片，根本不够发，只能临时采取这种方式。”智橙动力销售副总刘睿说。在另一边，科沃斯机器人股份有限公司的每一位工作人员都在忙着接待各国采购商，第一天就有来自北美洲、欧洲、东南亚等地的50多位采购商表达了采购意向。

相比于服务机器人展区采购商们的“激情下单”，广交会的其他展区则以聊意向、看产品、谈需求的客户为主。莱克电气新推出的全自动家用咖啡机迎来了它的第一批海外客户。莱克电气海外营业部销售经理程逵介绍，有来自俄罗斯、波兰等地的客户此前就已经达成了初步意向，他们专门来广交会现场看看产品实物，目前还是以小规模测试为主，每家成交金额在60万美元左右。阿特斯阳光电力集团股份有限公司主营高功率太阳能组件，展区里的每一张桌子前都有前来咨询的采购商。“开幕第一天有意向成交量30多柜，来自巴基斯坦的采购商最多定了8柜。我们的品牌在当地的认可度很高，他们对我们产品的品质很满意，是专门来找我们展区的。”阿特斯销售经理顾鑫峰说。

开拓市场好机会

提升产品实力至关重要

近日，美国对华加征关税让不少企业进出口业务受到影响。“广交会是个能接触到更多国家采购商的很好的渠道。”坦途科技销售经理樊强说，第一次参加广交会的坦途科技接触到了不少来自“一带一路”共建国家的采购商，电动滑板车在当地仍然是新鲜物件，有很大的市场增长空间。

黑森林科技总经理毛瑞元也有同样的感受。他表示：“广交会上有很多来自欧洲、南美洲、拉丁美洲、中东、北非等地区的采购商，有助于我们企业拓展市场，帮助我们在世界上多点布局，尽量减少对相关市场的依赖。在这个节骨眼上，广交会发挥的作用更大！”

一方面，在广交会上积极寻觅更多国家的合作伙伴，另一方面，提升产品实力仍然是硬道理。程逵表示，不断拓展新品类是企业自救的终极方法，要加大研发投入，推出更多高品质、高性能的产品，满足消费者的需求，提高产品的附加值，提升品牌竞争力。莱克电气在电机这个核心产品上依然在寻求突破，这次广交会上莱克电气带来的防水电机功率由400瓦提升至500瓦，防水等级达IPX8，综合性能全球领先。

今年苏州贝昂智能科技股份有限公司推出了水处理器，可以直接接入自来水并满足客户不同温度的健康饮水需求。 “我们也在不断扩大内销，这种便携式多功能净水器对国内很多租房客来说就很实用。”贝昂智能海外事业部总经理章燕说，贝昂智能要走全球化路线，还将用包容的态度吸纳不同国家的人才，多元化发展。（记者 葛皓珺）

来源：名城苏州