摘要：付佳奇是拼多多品质商家——裕见四季水果生鲜旗舰店、鑫泽丰水果生鲜旗舰店的主理人，这两家店目前排名拼多多秋月梨销量榜前两名。付佳奇也成了妥妥的“秋月梨之王”。

又到了一年一度莱阳秋月梨丰收的季节，那挂满枝头的秋月梨正在被等待采摘、包装，然后运输到全国各地商超以及通过电商平台送到消费者的手中。

付佳奇是拼多多品质商家——裕见四季水果生鲜旗舰店、鑫泽丰水果生鲜旗舰店的主理人，这两家店目前排名拼多多秋月梨销量榜前两名。付佳奇也成了妥妥的“秋月梨之王”。

很多消费者购买后评价“这是真正的秋月梨”“果肉细腻，上次其他地方买的秋月梨，其实是丰水梨”。据说，付佳奇曾在拼多多创下日销8000单秋月梨、万单大樱桃的成绩。在这个秋月梨上市热卖的季节，笔者想采访下付佳奇，了解下他是如何在拼多多成为“秋月梨之王”的。

繁忙的收获季，约访谈很难

9月10号下午我拨通了付佳奇的电话，说明来意。他说现在正在地里忙着抢收秋月梨，暂时没有空接受采访。

于是，我们加了微信，再约采访时间。微信上他告诉我，可以约到9月11号9点。9月11号9点联系他的时候，他说正在直播，十分抱歉，时间还得再推。我们就把时间定在当天下午1点。但是1点的时候，他又在忙秋月梨的入库，还是没有时间。

好事多磨。我们又把采访时间推迟到了9月13下午3点。这一次我们的采访终于成功了。

作为农村出来的人，我十分了解农忙抢收时的争分夺秒。秋月梨上市季，面对巨大的订单量，付佳奇的繁忙是可以理解的。

为何首选拼多多开店？

我们聊的第一个话题就是为何第一家线上店开在拼多多？付佳奇说，2019年他大学毕业从山西来到烟台这家水果供应链公司，当时公司主要业务是向永辉超市、盒马、百果园这些线下商超供货。

他到了公司后，公司正好计划做线上零售业务。“我当时接触最多的是拼多多，而且拼多多的农货做得最好。我们公司需要大量发货，薄利多销，而拼多多的拼单量极大，符合我们的需求。”付佳奇说。

于是，2019年在付佳奇的带领下，公司在拼多多开了第一家店，也就是裕见四季水果生鲜旗舰店。这家店主要销售烟台的应季水果，苹果、秋月梨、大樱桃等。后来随着订单量的增加，这家公司又在拼多多相继开了11家店，分别销售不同的水果。

多多直播创造爆单奇迹

“我是吃了拼多多直播‘螃蟹’的人，享受了巨大的红利。”付佳奇在谈到直播带货时，开始兴奋起来。

据付佳奇介绍，2020年的时候，他在拼多多后台看到了“多多直播”的入口，于是抱着试试看的态度，开启了店铺直播。当时各大平台还都没有多少店铺做直播，所以还处于红利的早期。

在做直播尝试的同时，他还看了其他水果店的直播，发现基本上都是拿几个样品摆在桌上直播，并不能真实展示水果的采摘、分拣、包装、入库、运输全流程。付佳奇独辟蹊径，直接把直播间放在田间地头、分拣包装流水线，让消费者一目了然看到水果的采摘到运输全流程。

这其实很像是“透明厨房”，所见即所得，让消费者吃的放心。最初，他每天只播两三个小时，销量有50单、100单的样子。后来，直接从早晨7点半就开播，抢早点流量。再到后来从凌晨5点就开播，一直播到晚上11点。

所见即所得的直播方式，加之赶上直播流量红利时代，最多的时候一天卖出3000多箱苹果，8000多箱秋月梨，万箱大樱桃。

“我卖3000单卖5000单，甚至我们樱桃卖1万多单，我的推广费就花了100块钱。”付佳奇说。在早期，拼多多给品质商家的直播流量扶持极大，也让付佳奇这样做精品水果，努力直播的商家站在风口上，拿到了直播的红利。

只在拼多多上卷价格，行不通了

“拼多多已经不是以往的拼多多了，现在的拼多多更注重商品的品质，这也给商家提出了更高要求。”付佳奇说。

我问他，对于在拼多多开店的商家有什么建议，他给出的建议十分简单，就两个字：品质。他说，都以为去拼多多上卷价格就行了，其实卷到最后品质卷没了，根本赚不到钱。

付佳奇的团队建立了一套检测流水线，从糖度、虫害到外观，运用X光进行全面检测，“每个梨都有专属X光片”，并根据检测结果严格分拣。

“莱阳秋月梨是全国地标产品，从入驻拼多多至今，我们的每一批货都坚持商超品质，尽管同行商家越来越多，竞争也变得更激烈，但我们自己定标准，一定要把品质做好。现在拼多多对品质商家的扶持对我们是特别大的利好，我们收获了很多回头客，他们甚至会在后台留言询问秋月梨的上市时间。”付佳奇表示。

目前，没有品质的商品无法进入拼多多百亿补贴，也无法获得平台的流量扶持，大量的客诉，还会导致退货率极高以及平台罚款，最终的结果是亏钱。

后记

9月5日，由农业农村部、商务部等部门联合发起的“2025年中国农民丰收节金秋消费季”活动（下称“金秋消费季”）在浙江杭州正式启动。拼多多作为中国现代“三农”事业的见证者、参与者、推动者，也为“金秋消费季”准备了大礼包。

今年4月，拼多多就推出重磅惠商计划“千亿扶持”，启动“多多好特产”专项，加码扶持优质农产品，助力农产业增产增收。今年丰收节期间，依托“千亿扶持”和“多多好特产”专项，拼多多还将投入10亿补贴资金、20亿流量资源包扶持品质农货商家，不断提升农产品上行质量和效率，让天南地北的农货好物加速端上消费者餐桌。

我们期待越来越多像付佳奇一样的“新农人”将品质好货，通过拼多多这样的助农平台销售到全国各地，帮助农民增收创富。

来源：磐石之心一点号