深耕设计师圈层，木作美学研究院西南分院“反脆弱”！

摘要：纳西姆·尼古拉斯·塔勒布在《反脆弱》中说到：“风会熄灭蜡烛，却能使火越烧越旺。对随机性，不确定性和混沌也是一样：你要利用它们，而不是躲避它们。你要成为火，渴望得到风的吹拂。”

纳西姆·尼古拉斯·塔勒布在《反脆弱》中说到：“风会熄灭蜡烛，却能使火越烧越旺。对随机性，不确定性和混沌也是一样：你要利用它们，而不是躲避它们。你要成为火，渴望得到风的吹拂。”

2024年是一个不平凡的一年，经济下行，房地产退热，人口红利消失，老龄化来袭，延迟退休，失业潮漫延，消费降级，众多的因素夹杂在一起，让市场大环境向“内”演变，价格内卷、服务内卷、技术内卷，作为国民基础消费的家居家装行业，为了抢夺存量市场的蛋糕，同样陷入疯狂内卷中，一边苦恼着如何找回失去的生意和客流，一边苦思如何打造高价值流量产品吸引新用户……当供过于求成为常态，品牌生命周期持续缩短，品牌到底该如何锤炼内功，跳出内卷，夺回增长的遥控器和主动权，实现确定性，可持续的健康增长？

11月26日，由中国建筑装饰协会设计分会、中国美术学院、梦天家居集团股份有限公司、网易家居联合发起的木作美学研究院西南分院成立仪式圆满举行。此次，木作美学研究院汇聚行业组织、知名院校、权威媒体、国内设计大咖及优秀设计师等多方力量，围绕“美学”+“设计”+“文化”，打造木作美学研究与设计价值转化成长平台，拉开了品牌制胜高端圈层的新篇章。

顺应消费升级需求

构建设计话语权

知名建筑巨匠Luis Barragan曾说：“当一个人有意无意地在空间中创造审美情感，当环境可以令人幸福的时刻，建筑才是真正的艺术。”

定制家居行业作为一个自带互联网基因的特殊行业，从诞生伊始便肩负着让个性化需求实现规模化生产的重任。过去，定制家居行业长期处于粗放式阶段，企业主要通过多品类运作的加盟开店、渠道下沉、依托品牌势能占领卖场核心位置实现商业增长。时至今日，伴随着消费升级、审美升级的双重浪潮，行业竞争加剧——

产品端：家居产品呈现出从“价廉”到“质优”、从"注重材质”到“注重设计”的特征。此外，在“颜值即正义”时代，审美力、设计感也成为消费者考虑的核心因素。

渠道端：新营销环境下，碎片化、移动化、可视化、互动化、瞬时化的信息传播特点让渠道趋于多元发展，家居企业不再局限于单一渠道，而是构建大店、工程、装修公司、设计师、电商等全渠道布局。

营销端：由于营销数字化及新型业态的快速崛起，消费者的购买链路日益分化，如何实现线上触点战略布局、品牌内容差异化表达以及决策链路的闭环打造成为当前营销的关键点。

品牌端：品牌是企业占领市场主要拉力。调研显示，31%的消费者将品牌影响力作为购买家居产品的首要因素。如何塑造并建立品牌差异化认知与信仰是企业运营的核心。

基于此，木作研究院西南分院的成立，对于梦天家居而言，既是顺应消费升级需求和产业迭代需求，同时也是实现设计驱动发展的木作战略的重要举措之一。在梦天家居全面推进全案木作转型的道路上，设计作为家居行业的竞争制高点，不仅意味着新渠道和新流量，同时也是发展的新动能和突围的新路径。

据悉，木作美学研究院将聚焦木作，围绕“设计+美学+文化”三大角度，致力于传播木文化与家居美学，助推设计力量成长，是木作企业与高端设计师的链接与双向赋能的平台，一端链接设计大师，一端赋能大宅全案设计师，聚合多方资源，共推中国未来美好人居的发展。

具体来看，木作美学研究院将依托梦天家居的渠道体系，组建各地分院，负责本地化木作美学产品研发及全案设计师合作，促成企业和设计师双向赋能。以及持续输出木作美学研究成果，包括木作美学研究报告、研修班、设计作品、项目案例等，推动面向未来人居生活的木作美学产品体系建设，共创木作美学生活方式。

木作美学研究院将寻找30家木作产业上下游头部品牌，一起推进木作美学的建设与传播。并力邀100位研发设计专家，共创木作美学产品体系；深度链接1000位全案设计师，共创木作美学生活方式。

在网易家居＆网易设计全国总编辑胡艳力看来，当产能过剩、物质需求得不到满足时，企业应该从用户痛点，生活方式和需求出发，沉下心来做好产品。在设计赋能产业升级的大背景下，携手全国顶级设计机构、顶流设计师、以及通过木作美学研究院赋能的全案设计师，有望反向赋能梦天家居内部的产品研发和产品设计，并在产品力层面帮助梦天家居拉大与其他家居企业的差距。现在的设计话语权，将转化为未来的设计竞争力。

整合全国顶流资源

打造双向赋能第一平台

中国设计师群体1700多万，从来不缺乏有能力，有水平的设计师，但缺少能够展现设计师价值的平台。构建设计师的个人品牌，不管是对于设计师还是企业本身，让品牌价值的输出最大化，才是无可替代的竞争力。

行业内卷，消费升级，家居行业从单品到全案，趋向高端化，离不开全案设计师的参与和共创。木作美学研究院定位于木作美学研究与设计价值转化成长平台，力图打造企业&设计师双向赋能的第一平台。

设计师赋能是木作美学研究院的重点，其中又具体涉及：大宅设计师IP打造、木作美学高研班的学习与认证、TOP全案供应链支持、设计行业资源链接、木作美学研究报告的知识支持、高端设计师活动等。

据相关报告显示，家装家居作为低频、垂直的领域，设计师人群的生存情况极少受到关注。不可否定，在当下流量时代，拥有广阔、多元的发声渠道，才能给予设计师更多的价值裂变的机会。

对于合作设计师，木作美学研究院将授权其担纲梦天家居城市合伙人、颁发木作美学研究院的特聘证书、可参加研究院联办的课程与研学活动，还能享受主流媒体的IP包装与案例推广，列入城市合伙人档案库，作品享1000+城市与媒体平台推广等，以六大权益帮助设计师抓住每一次“发声”的机会，让设计作品获得“高曝光”，让设计师被更多人知晓。

以此次西南分院成立仪式为例，成都设计周推广大使朱玲英、电子科技大学设计艺术学院教授黄俊森、四川宜宾和展设计创始人/宜宾室内设计师协会会长张军、全高设计创始人胡建、蓥木设计主理人殷斌、弗兰克设计创始人朱平波等设计届代表在现场发声，并被特聘为木作美学研究院西南分院顾问、联合发起人、研发顾问、交付专家、推广导师等。

在美学沙龙环节中，张军表示没有自由之思想，何来自由之创造。设计师要坚持自己的思想，坚持本真。胡建认为每个设计师都要有自己的空间语言，自己的手法，打造自己设计品牌的独特性，才能更好地服务业主。殷斌觉得设计师应该专一、专注，花更多的时间到客户身上、到工地服务中、到作品中，以一个优秀方案去赢得良好的市场口碑，这样才能走得更长、更远。朱平波说到一生万物，我的“一”是我热爱的设计，我希望可以用设计去延伸幸福的方式，包括去延伸一些好的建筑、好的作品。陈大瑞觉得一个优秀的设计师，也是在不断地表达自己、证明自己，尝试不同的设计去寻找到关于自己的定位，对自己能有所认知。这是一个持续寻找的过程。

范居士认为，在设计消费成为主流趋势的当下，梦天家居大力布局设计师渠道，整合平台方、商协会、媒体方等全国顶流资源，强调通过木作美学研究院为设计师深度赋能，是为了通过设计驱动推动木作市场更快更好发展。可以预见的是，随着越来越多分院在各大城市启动，加之木作美学产品成果的持续发布、品牌集群与木作供应链的组建、全案设计师的参与热情激活，将掀起一股木作美学新风潮。

此外，从品牌传播的层面来看，家居消费对于消费者来说是低频的，但是对于设计师而言却是高频的。换言之，相比C端的品牌传播，在设计师圈层的品牌营销，不仅品牌效应可以倍增，而且可以借助设计师的专业加持，在消费者的决策过程中发挥更大影响力，帮助梦天家居提高转单力。