摘要：《基业长青》（Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies）通过对一批如IBM、波音、迪士尼等“高瞻远瞩”公司的研究，揭示了它们基业长青的秘诀。这些公司并非都天生伟大，而是通过一系列独特的理念和

《基业长青》（Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies）通过对一批如IBM、波音、迪士尼等“高瞻远瞩”公司的研究，揭示了它们基业长青的秘诀。这些公司并非都天生伟大，而是通过一系列独特的理念和实践成长为行业翘楚。

律所作为一种专业服务组织，其发展同样面临着如何构建愿景、传承文化、应对变革等挑战。书中的核心原则，为律所的长期发展提供了极具价值的路线图。

核心原则分析与律所借鉴及案例

1. 造钟，而不是报时 (Build Clocks, Don't Be Time Tellers.)

书中释义：伟大公司的创始人致力于构建一个能够长久运转的组织体系（造钟），而非仅仅自己成为伟大的领袖（报时）。他们建立的是机制、文化和系统，使公司离开任何个人都能持续成功。

对律所的借鉴意义：律所最大的风险在于成为“明星律师集合体”，过度依赖个别创收能力强的合伙人。必须致力于构建不依赖个人的“系统”：

建立制度：完善的人才培养体系、案件流程管理系统、知识管理体系、公平的利润分配机制。

传承文化：将核心价值观制度化，并通过日常工作和培训不断强化。

案例：

国际所案例（高伟绅等）：这些魔圈所或美所的巨头成功本质是“造钟”的胜利。它们拥有强大的全球一体化管理系统、培训学院、知识共享平台和品牌效应。任何合伙人的离开都不会动摇其根基，因为“系统”本身就在持续产生价值。

本土所案例（金杜律师事务所）：其早期探索的“公司化”管理就是“造钟”过程。它尝试一体化运营，强调品牌、知识和管理的统一，旨在打造一个超越个体律师的国际化法律服务平台。

深度本土案例（广东卓建律师事务所）：卓建坚定选择一体化运营道路，是典型的造钟”行为。它建立了一体化的人力、财务、培训和自主研发的知识管理系统，将散落的个人知识、经验转化为律所的核心资产。这确保了律所即使有人员变动，其系统和知识库也能保证律所持续稳健运行。

2. 利润之上的追求 & 核心意识形态 (Beyond Profit & Core Ideology)

书中释义：高瞻远瞩的公司不仅仅为了赚钱，它们拥有一种“利润之上的追求”——一种根本的存在理由（Core Purpose），并与“核心价值”（Core Values）紧密结合。

对律所的借鉴意义：一个崇高的、能激发共鸣的使命，是吸引和留住顶尖人才、获得客户长期信任的关键。

核心使命：如“推动法治进步”、“提供最前沿的商业解决方案”。

核心价值观：如“专业主义”、“客户第一”、“合作共赢”。

案例：

方达律师事务所：以其“公司制”、“专业主义”和“高端精品”的核心价值观著称。它的追求超越了短期利润，旨在成为中国最受尊敬、最专业的顶尖商业律所。

盈科律师事务所：其使命是“建设全球领先律师事务所”，这种宏伟目标激励着其规模化发展和全球网络布局。

深度本土案例（广东卓建律师事务所）：卓建明确提出“文化立所”战略，将其核心意识形态总结为“三个内核”：家文化（互助关怀）、团队文化（协同作战）、学习文化（持续分享）。这种超越利润的文化追求，构成了卓建的“魂”，形成了强大的内部凝聚力和品牌辨识度。

3. 保存核心，刺激进步 (Preserve the Core / Stimulate Progress)

书中释义：这是基业长青的辩证核心。公司坚守其核心价值（保存核心），同时又拥抱变化和创新（刺激进步）。

对律所的借鉴意义：这是律所应对时代变革的关键。

保存核心：坚守专业精神、职业道德等不可动摇的基石。

刺激进步：在业务领域（开拓数据合规、ESG等）、管理模式（引入职业经理人）、技术应用（AI法律工具）、服务模式等方面大胆创新。

案例：

大成律师事务所：其与Dentons的合并是“刺激进步”（规模化和国际化）的极致体现，同时它也需要努力“保存核心”（协调全球品牌和质量的一致性）。

汉坤律师事务所：在保持其在VC/PE领域核心优势（保存核心）的同时，积极拓展数字经济、区块链等前沿领域（刺激进步）。

深度本土案例（广东卓建律师事务所）：卓建完美诠释了这一原则。它始终坚守其一体化运营和“家文化、团队文化、学习文化”的核心（保存核心），同时大胆地在业务（布局大湾区新兴领域）、管理（引入职业经理人）、技术（研发“法圳”系统）上不断创新（刺激进步），从而保持了组织的活力。

4. 择强汰弱的进化 & 教派般的文化 (Try a Lot of Stuff and Keep What Works & Cult-like Cultures)

书中释义：成功来自尝试多种变化，保留有效的部分（进化）；拥有强大鲜明的文化，对员工有强凝聚力和筛选作用（教派文化）。

对律所的借鉴意义：鼓励内部试错，孵化新业务；同时构建强大文化，降低内耗，增强协同。

案例：

择强汰弱：许多律所内部试点“数据合规”团队，从一个边缘领域成长为核心部门，正是“尝试并保留有效部分”的体现。

教派文化：

世达律师事务所（Skadden）：以其“艰苦卓绝、追求卓越、狼性文化”闻名，吸引并塑造了特定类型的“战士”律师。

深度本土案例（广东卓建律师事务所）：卓建的“家文化”和“团队文化”具有强烈的感染力和筛选功能。新成员通过系统培训快速融入，认同者获得极强归属感，不适应者则被自然筛选。这种“教派般的”文化形成了卓建的“软实力”，极大降低了内部管理和沟通成本。

《基业长青》为律所的发展提供了一个从“做生意”到“建组织”的思维框架。通过对国际所、国内领先所以及卓建这样的深度本土案例的分析，我们可以得出以下启示：

1.目光长远，构建系统：律所管理的最高境界是“造钟”，构建一个不依赖任何个人的品牌、文化和运营系统，实现真正的机构化。

2.精神引领，文化立所：确立一个超越金钱的崇高使命和坚守的核心价值观（“利润之上的追求”），这是律所吸引同道中人、获得长期信任的“灵魂”。

3.辩证发展，与时俱进：运用“保存核心，刺激进步”的法则，在坚守专业精神内核的同时，必须在管理、技术和业务上大胆进化，永不停止创新。

4.文化筛选，协同共生：有意识地培养一种强大的、有筛选力的文化（“教派般的文化”），这是实现一体化、降低内耗、提升组织效能的终极密码。

最终，一家“高瞻远瞩”的律所，应该是一家即使它的名字标签被撕掉，人们依然能通过它的行为方式、服务质量和文化特质辨认出来的组织。它不再仅仅是几个杰出律师的联合体，而是一个真正具有生命力和进化能力的伟大机构。

来源：今律说法