摘要：起步的第一年，小B没有资源、没有人脉、也没有经验，但他从第一天就给自己定了一个方向：不靠烧钱，不靠平台，只靠免费工具和自己。
文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
2019年，小B大学毕业，拥有酒店管理和国际经济与贸易双学位。
找工作不难，但他始终找不到归属感。
做过猎头，试过货代，没待多久就走了。
那些日子，他常常怀疑自己是不是不适合职场。
真正改变命运的，是2021年5月他加入的一家外贸公司。
这家公司不是品牌方，也不是工厂，而是一家纯贸易商。
没有平台店铺，没有流量入口，每个业务员都必须靠自己从0找客户。
起步的第一年，小B没有资源、没有人脉、也没有经验，但他从第一天就给自己定了一个方向：不靠烧钱，不靠平台，只靠免费工具和自己。
那一年，他每天重复做着三件事：
找公司：用Google搜索全球目标客户，打开官网，一家家筛选出真实可靠的企业；找人：通过LinkedIn定位采购负责人，配合一些网站和插件等工去了解对方背景；发邮件：用邮箱验证工具筛选有效地址，然后一封封地写开发信，每天发出70~80封。没有模板，没有代发系统，每一封邮件都由他亲手写、亲手发、亲手跟进。
坚持了整整一年，在发出了近8000封开发信，收到了155个有效询盘，并陆续成交多个客户。
命运的齿轮，从成交第一个客户那一刻开始缓缓转动。
三年后的他，从默默无闻已经成了团队中坚力量，他这几年的业绩如下：
2021年5月至2022年：120万元（其中一半为经理分配客户）2022年：250万元2023年：500万元2024年：800万元（截至目前）2025年目标：2000万元看到这个增长曲线，我真的感慨，一个新人，凭借一套完全免费的主动开发体系，居然也跑通了流程，跑出了结果，甚至跑出了复利增长。
小B说，随着客户数量增加，他现在几乎没有时间再去开发新客户，工作似乎进入了瓶颈。
于是他意识到，过去靠执行力，现在得靠方法论了。
他想走出去，把自己这几年的实战经验分享出来，也希望从同行中寻找交流与突破的机会。
Bruce分享主题：
每天80封开发信，用1年让命运的齿轮开始转动。
我已经提前看过了他的PPT。
内容不夸张、不鸡血、不神秘，朴素、清晰、可复制，是这个时代外贸新人最缺乏但最需要的。
他将带来以下几个关键模块：
加拿大客户：标准打法跑通，成功成交；美国客户：推进到后期却失败，复盘失败原因；法国客户：样品不合格→客户沉寂→坚持跟进→客户近期回头，故事仍在继续……这些都是普通业务员每天可能遇到的情境，想必大家会有很多共鸣。
为什么我们邀请Bruce来分享？
因为在外贸圈，总有一种人被忽视，
他们不是TOP SALES，没有爆款成绩，更不擅长炒作自己。
但他们脚踏实地，方法清晰，思维稳定，靠自己，越走越稳，越走越快。
Bruce就是这样的人。
我们希望通过他的这场分享让你明白，
外贸，不一定要靠烧钱；
客户，也不是只能等着来；
只要方法对，坚持够久，哪怕是最普通的你，
也可以创造不普通的结果。
4月26日，一起听Bruce讲他如何把8000封邮件敲成命运的开门砖。
来源：Tess外贸Club