福彩面孔 | 打造“瓷都”新地标——一位福彩站主的“出圈”实验

摘要：在江西省景德镇市陶溪川园区内，有一家新开业仅四个月的福彩站，以其独特的经营理念和创新的营销策略，悄然改变着人们对福彩的传统印象。这就是邹仉连经营的福彩第36042088号投注站。这里不仅是希望与欢笑的汇聚地，更成为了连接公益与公众的温暖桥梁。

在江西省景德镇市陶溪川园区内，有一家新开业仅四个月的福彩站，以其独特的经营理念和创新的营销策略，悄然改变着人们对福彩的传统印象。这就是邹仉连经营的福彩第36042088号投注站。这里不仅是希望与欢笑的汇聚地，更成为了连接公益与公众的温暖桥梁。

据了解，福彩第36042088号投注站位于景德镇市珠山区中央美术学院陶瓷艺术研究院旁。其装修风格与其他彩站截然不同，设计上巧妙融合了景德镇陶瓷文化元素。彩站整体以黑金色调为主，墙面嵌入陶瓷浮雕，此设计不仅大大提升了“瓷都”文化的辨识度，营造出浓厚的艺术氛围，还吸引了大量年轻游客驻足，成为园区内一处兼具公益性与潮流感的新地标。

“我的彩站外地游客比较多，他们一进到我的彩站都会觉得很不可思议，感觉像进到了一家咖啡店，不仅得到了放松，还了解了很多福彩公益金的故事，感觉很不错。另外，还有好多游客专门来我彩站打卡留念。”邹仉连颇为自豪。

创新营销激活销售新活力

据悉，开业初期，福彩第36042088号投注站面临着不小的经营压力。为了提升销量，站主邹仉连在向福彩中心报备后，在彩站内精心策划了一系列结合“瓷都”特色的营销活动。例如，“入店刮彩分享有礼”活动，彩民在购买彩票后拍照发朋友圈，可获得精美的陶瓷小工艺品；购买整本彩票送精美陶瓷摆件；刮中1000元送套装陶瓷礼盒。这些营销活动有效吸引了彩民的参与，销量随之明显提升。

与此同时，为了扩大宣传、方便游客精准定位，邹仉连还主动与高德地图公司联系，成功将彩站标注上线，借助数字地图平台进一步拓宽引流渠道，提升了站点的可见度和客流量。“因为陶溪川园区面积很大，有的时候即使知道了园区内有福彩站，但是因为不好找彩民就放弃到彩站‘打卡’，所以想到了把彩站的位置标注在地图上，进行引流。”邹仉连说。

精准定位满足多元化需求

邹仉连总结出经验，他彩站的顾客以20至40岁的外地游客为主，他们普遍喜欢拍照打卡，往往三五成群到店，并且更倾向于整包购买刮刮乐。相比之下，本地彩民购彩行为更为理性，购买刮刮乐的频率不高，为了维护这批老顾客，邹仉连会通过建立微信群组织双色球合买活动，得到了老彩民的积极响应。

目前，站内最畅销的游戏是“喜相逢”刮刮乐，尤其在情人节期间，销量比平时增长明显。不少年轻人会购买这款彩票用于制作创意“刮刮乐花束”，为此站内有时也会提前准备一些成品满足年轻彩民的需求。