摘要：我自己家里纯手工做的头饰，游客吃羊蹄小吃期间，纸箱子里顺便代卖几件，歇后语说的好，拦羊娃娃打酸枣——捎带挣钱。

说说我们延安的夜市。

晚上八点半，延安中心街夜市烟雾缭绕。

烤鱿鱼卖烤肠羊蹄猪灌肠，演艺说唱，人山人海。

我趁着卖羊蹄空隙，给吃饭的游客小姑娘推荐几根手工红头绳。

孩子她妈转头就扫了9块9。

我自己家里纯手工做的头饰，游客吃羊蹄小吃期间，纸箱子里顺便代卖几件，歇后语说的好，拦羊娃娃打酸枣——捎带挣钱。

去年这会儿，我还站在西北风里发呆。

转机也来得挺邪乎。

那天刷到个短视频，看见个陕北大姐用布头扎发圈，嘴里唱着杨白老喜儿，我反手拍大腿："中！做红头绳，我也来了！"

200块启动金的"骚操作"

启动资金就200元。

自己老家的羊毛，拧成细绳，染色挂花。

红配绿，七彩色都有。

我跟中了邪似的。

孩子午睡时，我站厨房看教程，客厅练习操作。

第一批成品不好看，闺女幼儿园老师收到"赠品"时，嘴角直抽抽："娟啊，你这…"

今年开春撞上大运。

夜市管理处贴告示，最靠边的摊位降价到280包月。

我一咬牙租下来，头三天统共卖了17块钱，还不够买LED灯串的。

慢慢来。

卖八宝粥的王姐实在看不下去："傻人，你这摊黑乎乎的！"甩给我两串灯："挂上！亮堂了人才扎堆儿！"

福气来了不讲价

清明节庙会时间打了翻身仗。

我通宵赶工200个生肖发圈，属龙的缝金线，属马的贴云纹。

每个挂上手写卡片："虎妞戴虎帽，来年嫁得好""猴哥戴猴款，桃花不会短"。

穿风衣的大姨撇着嘴翻看："几块破布头要十块？"

我嗓子发紧："姨，福气不讲价呀！"

她愣了一下，一下买了五个。

现在我是夜市"套路王"：

羊蹄卖得快，直播红头绳也人扎堆。

发圈盲盒9.9元拆三个，小闺女们围着尖叫"啊啊啊隐藏款！"

抄起褪色的碎花发圈张嘴就来："真丝货"

补货时故意留空筐，扯嗓子喊："最后5件！"

钱赚得痛快，罪也没少受。

搞钱秘籍

定价玩心理战：标10块嫌贵，写9.9元像白捡。

蹭流量要精准：奶茶摊、童装摊旁边扎营，小姑娘拉帮结伙来消费

嘴甜能当钱使：夸大妈"姐戴珍珠款像港剧富太"，夸小孩"这闺女俊得能上挂历"

我现在一天挣的，顶过去在超市站一礼拜。

夜市灯光晃在我脸上，身后人群像闻到腥味的鱼群涌过来。

支付宝到账响声不断。

我每月羊蹄收入1万多，卖小孩头饰6000元，辛苦而快乐着。

摆摊就要放下尊严，弯腰捡钱就不要怕姿势不好看！

来源：馋嘴零食一点号