摘要：许多朋友可能都刷到过一类离谱网购经历的段子，花9.9、19.9之类的小钱下单以为碰上了促销，结果货不对板。

许多朋友可能都刷到过一类离谱网购经历的段子，花9.9、19.9之类的小钱下单以为碰上了促销，结果货不对板。

比如9.9买两挂卷纸，结果它的大小只适合用来擦鼻孔。

9.9买副对联，到手后发现它能造福的不是门，只能是开关。

最近网友们发现，这些小人国商品已经不只存在于“9.9包邮”的世界，开始向全网进军，且被包装成了更防不胜防的唬人形式——

直播间抽奖福袋。

许多直播间的抽奖福袋就像是装入了一整个工业垃圾场，你永远猜不透其中会开出什么收废品大爷都嫌弃的小玩意儿。

且这次盯上的不只是年轻人的钱包，还有年轻人的时间。

网友在直播间抽中“自行车一台”，收到一辆巴掌大自行车 via @夏天啊

01

辛苦半小时收获破烂一个

离谱直播抽奖把年轻人气笑了

发抽奖福袋，是现在各平台带货直播间内非常流行的一种引流方式。

通过送奖品的形式，吸引直播间观众增加互动。

上到广东夫妇、贾乃亮这样的头部主播，下到几百、几千粉的脚底板主播都会使用，极为常见，上网冲浪时很容易碰上。

许多网友抱着无成本碰碰运气的想法参与，结果发现中奖概率似乎比想象中高。

大部分抽奖福袋的奖品看起来都颇具诱惑性，比如黄金金豆、扫地机器人、奢华手表。

因此中奖的网友们看到页面上跳出的“恭喜抽中”往往欣喜雀跃。

还以为锦鲤之神终于轮到自己，熟不知荒诞现实主义之旅才刚刚开始。

有人在直播间抽中了“50克金条”，乍一看挺像回事，展示的金条上印着明晃晃的“中国黄金”四个大字。

via @Starry Sea

商品链接里配了证书图，描述中还清晰地写出了品牌名老凤——

“诶不对，这店铺名不是老凤祥，是老凤凰”。

via @Starry Sea

评论区其他中奖网友晒出的图更是击碎最后一丝幻想，所谓“金条”一烧直接变铁条。

往好处想的话，它至少没有一烧后流出化掉的巧克力浆。

除此之外，还有网友抽中金豆后却只在快递里发现一个“空袋子”，以为商家骗人发空包裹。

仔细研究一番后得出结论：

好消息，袋子里有黄金；坏消息，装的不是一粒金豆子，而是一粒金沙子。

以防视觉疲劳的朋友找不到下图中的黄金在哪，友情提示一下。

那粒称呼它为“小鼻嘎”都抬举了的黄金，位于手掌智慧线与生命线之间。

金豆变金沙的情况并非个例，许多人收到的黄金放食品称上都称不出。

最惨的是有人一直没有在袋子里找到金粒，但又不敢信誓旦旦地说一定没有。

这么对着薛定谔的“空袋子”发呆下去，都快顿悟佛家的空而不空了。

一时不知道该夸商家耐心好，每天搁这用显微镜发货。

还是该夸商家够机智，普通人拿到“50g金条”一定会验验真假，但面对指甲缝都扣不住的小金粒只能笑笑算了，疑似失去全部力气。

抽奖福袋受害者们，反复经历着情感的大起大落。

被告知抽中一台扫地机器人时有多快乐，感谢天感谢地、感谢阳光照耀着大地。

收到货发现它只有手掌大小时就有多愤怒，立刻打开手机拉黑商家，从此无缘再聚怨苍天变了心。

via @趁早

此时回头再看中奖页面的商品描述只觉得荒唐，“全自动扫吸尘器擦地机扫地机三合一”。

这小小的身躯哪里能承担三合一的重任，说三个它可以合成一个，我还能去掉脑子后勉强信信。

via @鱼山

和以上情况相比，抽奖时说送客厅地垫、收到的大小只够当鼠标垫似乎都显得有些平平无奇。

它至少外型还一致、图案还一致，也算是肯为朕花心思。

via @莓烦恼

毕竟收到了物品，至少比两手空空的情况要强。

不少网友表示碰上过商家迟迟不发货的情况，以“没货了”“在调货”“数量太多在一件件发”等理由拖延，质疑商家在赌中奖者忘记这回事。

更有甚者玩起了文字游戏，当你兴冲冲地拿着中奖大疆pocket的截图找商家兑现，却发现对方送的不是机器本身，而是原价购买的资格。

又或者乍一看是送红米手机，仔细一瞧送的是红米手机充电线。

via @幸运

让许多年轻人愤懑的是明知道被耍了，很多时候还没法讨个说法。

不论你如何控诉，商家大概率会用一句“免费赠送的奖品还要什么自行车”给堵回来。

能做的只有事后发帖吐槽：“无良商家抠门成这样，玩不起就别玩！”

via @哈？

不过冷静想想，“免费赠送”的说辞并不是完全站得住脚的说辞。

抽奖福袋的玩法里商家们看似在“免费赠送”，其实早已从其他途径从直播间观众们身上收回了成本。

02

“时间就是金钱”

抽奖活动里，普通人看似没有支付真金白银，但却支付了自己的时间与精力。

而在互联网时代，关注度就是可量化的、另一种形式的“真金白银”。

市面上的直播抽奖一般都会设置参与门槛，比如发送评论、观看直播。

比如此前网红晚晚的直播间内抽奖送蒸锅，设置的条件一是观看直播15分钟，二是发送弹幕“晚晚今天好漂亮！晚晚加油！！”

观看时长的要求通常是为了增加在线人数、拉高留存率数据，整体都是为了增加直播间热度服务。

当然，观众停留得越久，理论上下单购买产品的几率也更大。

15分钟的要求并不算长，不少相关讨论贴提及有的直播间会要求20分钟乃至更长。

不过大部分时候，抽奖条件里所要求的时长只是最低值。

因为按照福袋抽奖的规则，一旦点击参与后就不能离开直播间，否则资格失效。

举个例子，假设你在7点进入直播间参与抽奖，而商家把开奖时间设在了7点半。

那接下来这半个小时你的手机都将被商家硬控，不能退出离开去看别的。

目前各平台直播间推荐机制都相对依赖算法。

业界普遍认为，直播间的人气权重（曝光进入、停留时间、互动率、加团率、点赞率等）越高，以及电商权重（商品点击率、转化率、成交金额、成交密度等）越高，越容易被推流、热度越高。

不少平台有自己的官方推流道具，简单粗暴地理解就是可以“花钱买流量推荐”。

《假日暖洋洋2》中程菽尝试直播

在这一前提下，商家们相当于通过抽奖玩法，省下了一笔买流量的钱。

还以相对低廉的价格，让直播间观众们成为了自己的涨热量水军。

有的网友在中奖后被告知不能直接领奖，需要在店里下单买一个指定链接中的商品，礼品才会发货。

客服承诺说事后会退还下单的花费。

via @深蓝

如此折腾、把钱倒来倒去的操作，被不少人质疑是在刷销量。

考虑到他们从中可获取的甜头，抽奖玩法或许不应该被单方面定义为商家们免费送福利、“做慈善”的行为。

它更像是一种没有宣之于口的交换。

网友们吐槽抽奖被忽悠，实则吐槽的是一方在交换中体会到的不对等感受。

而这种不对等感受的源头，很大程度上与商家们夸大的措辞相关。

为了吸引更多人参与抽奖，不少店家会对奖品价值进行一番包装，行为本身无可厚非，但有时确实过分了。

网友@贝壳er在中奖后提了俩袋子去取快递，因为商品界面标注着“超大娃娃机”，担心扛不回家。

取到后一看只有卷笔盒大小，也许这家玩具厂商的名字叫“超大”吧。

大部分人都是拆开快递后才意识到自己被耍，少部分人例外，他们在收到实物前就已被迫面对现实。

譬如网友@麦麦脆鼠饼中了“价值79元”的杯子后，收到了一条发货短信——

“您买的迷你水杯，价格3.81元。”

把看起来价值不超过20的手绳描述为“价值299元翡翠红绳”，谁碰上了不想复述一遍《让子弹飞》名言。

“多少？你告诉我这是299？这xx值299？”

03

商家套路和羊毛党手段

哪个更强？

每条直播抽奖抱怨帖里看似只有一人被耍，其实相当于当时所有参与者都被戏弄了一番。

几百几千人苦苦等候半小时，到最后只为争夺3.9元塑料模型所有权。

网友抽中的“精美项链” via 黄油小饼干

不少商家的抽奖设置的确存在误导或一定歧义。

比如一家卖收纳用品的店送“便携万用收纳袋”，大部分人会默认送的是店内商品，一个正经的衣物被褥收纳袋。

但实际送的收纳袋大小，更适合给杰瑞打包行李。

与此情况类似的，还有卖椅子的品牌店，用其他品牌的便宜椅子用于抽奖。

via @ZX

目前这类抽奖套路愈演愈烈，已经走出直播间，衍生到了其他领域。

此前被热议的“起号”方式里，抽奖便是主流方法之一，以抽奖为噱头瞬间吸引大批关注。

不仅抽金粒的商家需要戴着放大镜发货，网友们也得用上显微镜才能看清抽奖帖的套路。

一些帖子的标题是“抽奖送苹果产品”，活动宣传图里也有大大的苹果手机图案。

但其实手机边上几乎隐藏于背景中的有线耳机才是奖品，苹果耳机怎么不算苹果。

via @阿黎不要熬夜了啊

一批集中涌现的“抽粉丝送黄金大饼”帖也被网友们集中炮轰，它们文案一致、照片相似。

都以“足金100g”的大字为噱头，也都以“活动一切解释权归博主本人所有、与品牌方无关”的措辞，来逃避侵权风险。

更重要的是，这些抽奖帖图片的数字100后面都藏了一个隐蔽的“m”，并非足金100g，而是足金100mg。

形式近乎水印，不放大细看根本无法发现。

据网友们的经验总结，大品牌、大主播抽奖唬人概率低，奖品质量相对更好，或许是因为在乎口碑，又或者不差这点蝇头小利。

只不过这些直播间的参与人数也往往爆棚，中奖概率也低，世上没有轻易得来的便宜。

网上也有不少商家诉苦，表示店内想要实现的抽奖活动频率很高，次次都是好产品承担不起成本。

且自己设置的贵价福袋奖品经常被职业羊毛党薅走，推流效率并不理想。

商家们控诉的“职业羊毛党”乱象的确存在，2024年福建泉州网安部门在南安、鲤城等地破获一起特大侵犯公民个人信息案，成功抓获4名犯罪嫌疑人。

现场扣押了手机2000余部、手机卡3000余张、电脑10台。

他们用软件同时操控大量账号涌进直播间“抢福袋”，抽到奖品后再转手贩卖牟利，一年多时间内获利达200万元。

除了这类歪门邪道的个例，直播间内抢抽奖福袋的更多是期待着幸运降临的普通人。

想增加一点概率，最多只能用上家里的所有手机平板设备一起。

via @YYDS

有一度沉迷于抽奖福袋、结束后又感到空虚的网友反思，福袋看起来在薅商家羊毛，但自己似乎也成了被割韭菜的对象。

原本有其他事可以做，但现在大批空闲时间都被用于赌一个缥缈的概率上。

人似乎被异化成了数据中微不足道的一个“+1”。

《资本论》里将时间定义为丈量劳动量、商品价值的客观标尺，是人生命尺度与发展空间的衡量向度。

它当然是宝贵的，互联网平台可以把关注度变现为流水，商家可以把观众的停留时长变现为销量。

但略带嘲讽意味的是，在整个商业链路中，唯独普通人自身最难将时间变现。

这么一想，用廉价小商品吊着直播间观众二十分钟的行为，只是又一次的日光下无新事。

毕竟月薪三四千、时薪一二十就足以买断很多人的时间。

来源：破局者Breaker