摘要：“现在的品牌，不愿配活动、不给预算、不做配合。”“说好联动促销，最后变成我们门店自己贴钱搞动销。”“明明承诺的赠品支持、打样陈列，最后都不了了之。”

越来越多采购人在抱怨：

“现在的品牌，不愿配活动、不给预算、不做配合。”
“说好联动促销，最后变成我们门店自己贴钱搞动销。”
“明明承诺的赠品支持、打样陈列，最后都不了了之。”

但反过来你也会发现，一些采购却总能谈到配合度高的品牌：
不仅给试用装、赠品、展架、动销费，甚至还能配合线下讲堂、直播引流。

这背后，其实反映的是两个字：谈判力。

一个有策略的采购，能够主动构建出一个“愿意配合门店活动”的品牌池，
甚至让品牌成为门店动销的“外部引擎”。

一、不是品牌不愿意，而是你没说清楚“门店能带来什么”

很多品牌第一反应是：

“你这门店能起多少量？”

“用户是不是你们自己的？”

“我们给资源，能不能看到回报？”

而许多采购的回应却是：

“你们先给资源，我们再配合。”

“现在动销很难，要靠你们来刺激。”

“其他品牌都给，你不给我就不上。”

这不是合作，而是索取式关系。

真正的品牌协同，必须从“我能给你什么”出发，建立共赢关系。

二、“品牌合作意愿模型”：三类品牌如何对待？

建议采购对品牌做分类处理，而非一刀切对待。

采购不应该只追“返点”或“爆品”，而是要打造一个结构丰富的品牌合作池。

三、提升谈判力的“品牌合作四步法”

第一步：准备——展现“门店能带来什么”

门店客流数据、会员数量、导购接触频率

过往活动图文记录、转化数据、陈列曝光量

→ 用数据说服品牌，而非只靠“口头承诺”

第二步：匹配——基于品牌目标做提案

推新品？拉复购？打声量？求进店曝光？

明确对接人和资源周期

→ 采购要具备品牌视角，讲他们想听的价值逻辑。

第三步：共建——设计目标+资源+动作三段式表格

第四步：兑现——反馈和复盘机制

拍照记录、导购点评、用户评价

活动小结、销售数据反馈

→ 品牌愿意长期配合，是因为你能让资源“看得见效果”。

四、三类“不建议长期合作”的品牌画像

长期合作一定要比返点、比配合、比未来潜力，而不仅是比“短期返利”。

五、采购可复用的品牌合作工具表

结语：

品牌不是天然“不愿配合”，而是你是否让他们“看到价值”。

当你从“索要资源”转变为“共创价值”
你就不再是被动等待活动通知的执行者

来源：母婴产业评论