摘要：在滋补品行业，海参赛道地位特殊——既承载消费者健康滋补需求，也历经多轮市场迭代：从早期礼品属性主导，到如今大众自用消费崛起；从过去靠行业红利自然增长，到当下需靠精准营销突围。近年行业挑战凸显：部分企业受减产影响调整，更关键的是“随趋势、靠需求”的旧增长模式失效

在滋补品行业，海参赛道地位特殊——既承载消费者健康滋补需求，也历经多轮市场迭代：从早期礼品属性主导，到如今大众自用消费崛起；从过去靠行业红利自然增长，到当下需靠精准营销突围。近年行业挑战凸显：部分企业受减产影响调整，更关键的是“随趋势、靠需求”的旧增长模式失效，不少企业陷 “营销无方向、优势难入消费者心智”的困境。

山东珍品堂生物科技有限公司（下称“珍品堂”）负责人孟庆帮，正是这条赛道的“亲历者”——深耕海参22年，他完整见证了每一次市场转折。当“增长遇阻”成为行业共性难题，孟庆帮没有被动等待，而是选择与昆仑定位携手，为珍品堂寻找破局答案。

22年海参深耕者，从红利到增长瓶颈

提及海参行业的黄金年代，珍品堂负责人孟庆帮的语气里满是感慨：“早期做海参，根本不用愁卖。”

第一个五年，礼品市场火爆，珍品堂借“行业风口”从零做到1亿，靠的是“市场有需求，产品就好卖”；2012年礼品渠道遇冷，大众自用需求爆发，珍品堂又借“需求红利”再冲1亿，营收突破2亿——这22年，靠“跟着行业走”，企业活得很稳。

但变化来得猝不及防：随着海参品牌越来越多，消费者挑花了眼；加上行业减产期的冲击，孟庆帮发现“老办法不管用了”。“以前说‘我们海参好’，客户还会听；现在客户反问‘好在哪？比别家好在哪？’，我们答不上来。

”好产品卖不动，红利吃尽，“怎么让客户记住、选择我们”，成了珍品堂22年发展路上的最大难题。

为破增长难题，主动寻求专业定位支持

“把卖点提炼出来，怎么打入消费者心智，这个必须靠专业力量帮我们解决。”孟庆帮的这句话，道出了珍品堂结缘昆仑定位的核心原因。

其实，孟庆帮并非没接触过“战略”：十几年前，他就听过战略课程，也从书籍里了解过相关理论，但始终停留在“似懂非懂”的阶段——案例看不懂、逻辑理不清、方法落不了地，“想把理论用在企业运营里，根本找不到抓手”。

珍品堂负责人 孟庆帮

直到意识到“下一轮增长，必须靠营销驱动”，而自身又缺乏系统的营销方法论时，孟庆帮没有犹豫：“与其自己摸索浪费时间，不如找专业的人做专业的事。”正是这份清醒，让珍品堂主动向昆仑定位伸出了手，目标只有一个：找到“靠营销实现增长”的核心答案。

找到落地方向，认同学术付费价值

参加昆仑定位学习后，孟庆帮直言“像打开了一扇窗”—— 不仅解开了困扰多年的营销困惑，更拿到了可直接落地的 “增长方案”，这三大收获，彻底帮珍品堂理清了方向：

1.首先是掌握了“四个聚焦”的核心策略——他认为“聚焦品类、聚焦源点人群、聚焦渠道、聚焦区域”至关重要，这让珍品堂跳出了“想做的多、却抓不住重点”的误区，明确了资源倾斜的方向；

2.其次是厘清了“卖点提炼”的逻辑——不再是单纯罗列“产品特征”，而是要结合“产品优势”与“用户利益”，让卖点既真实又能打动消费者，“不是我们说产品好，而是要让用户知道‘产品好在哪、能给我带来什么’”；

3.同时，他也解决了“战略理解难”的老问题：“以前看战略案例似懂非懂，昆仑定位讲得系统、易懂，能直接对接企业实际需求，比自己摸索省太多时间。”

对于定位的价值，孟庆帮毫无质疑：“自己摸索时间成本太高，在合适的时机出来学定位课，有需要再深入学《战略定位实操班》、《战略定位微咨询案》，总有一款适合企业的阶段需求。”他也特别认同学术付费的意义：“知识付费很重要，希望昆仑定位能帮更多中国企业找对方向、实现更好的发展。”

结语：红利退去，定位成为增长锚点

从“靠行业风口吃饭”到“靠营销驱动增长”，珍品堂的22年转折，恰恰印证了一个真理：当行业红利退去，“随波逐流” 的企业只会越来越难，而能厘清“战略定位”的企业，才能找到持续增长的锚点。

对于更多还在“找卖点、打心智” 中迷茫的企业来说，珍品堂的选择或许是个清晰的启示：与其在营销困局里独自摸索、浪费时间，不如借助昆仑定位这样的专业力量 —— 毕竟，在竞争激烈的市场里，找对方向，比盲目努力更重要。

昆仑定位是中国战略定位培训行业领导者，成功案例最多的战略定位咨询公司——成美旗下机构。专注于为中国企业提供战略定位高端培训、咨询项目，包含《战略定位班》、《战略定位微咨询案》、《战略定位实操班》、《视觉锤传播顾问案》等培训咨询服务。已累计培训学员超过120,000人，开课城市超100个，每月开课超100场，帮助数百家企业成功制定落地战略定位，并取得骄人成果，是中国战略定位培训行业领导者。

来源：卫卿时尚家一点号