摘要：大家都知道，现在的IP圈卷得厉害，泡泡玛特、卡游这些公司卯足了劲往前冲，可论赚钱本事，迪士尼才是“开山鼻祖”。

大家都知道，现在的IP圈卷得厉害，泡泡玛特、卡游这些公司卯足了劲往前冲，可论赚钱本事，迪士尼才是“开山鼻祖”。

迪士尼授权商品一年能卖620亿美元，第二名才320亿，差了整整一倍。

按理说，这个“老牌子”早该慢下来了，可为啥它偏偏能一直领跑？

迪士尼最让人服气的，就是“不打没准备的仗”，负责亚太业务的林家文说，他们从不想“以后可能出啥岔子”，而是提前把计划做扎实，这样花点小钱就能解决大问题。

就拿和合作方打交道来说，迪士尼会提前18个月把第二年要推的动画、该做哪些周边，明明白白讲清楚。

去年他们就放话“明年最火的肯定是史迪奇”，结果今年史迪奇的玩具、文具真就卖爆了，货架上经常被抢空。

换成别的公司，可能还在临时开会琢磨“下个月推啥”，而迪士尼早就把路铺好了，这么高的效率谁能比？

很多IP公司就靠卖版权混日子，把角色形象一卖，后续啥也不管，但是迪士尼不一样，它更像个会补短板的队友，基本上是合作方缺啥它给啥。

你没好内容？它有源源不断的电影、动画，你没渠道卖货？它能对接超市、电商，你不会做新产品？它的团队直接上手教。

比如2023年迪士尼搞的跨境业务，不光帮外国品牌进中国，还带着中国合作方去海外赚钱，一年下来业务涨了45%。

要知道，大公司搞这种双向业务很容易扯皮，可迪士尼硬是把各方捋顺了，说白了就是“帮别人赚钱，自己才好赚更多”，难怪商家也都愿意跟它合作。

不仅如此，迪士尼最厉害的地方，在于它从不在一棵树上吊死，除了卖周边，它的乐园、游轮、线上平台都在帮IP“刷脸”。

就像最近和F1的合作，他们就让米奇去赛车场露脸，还让线上线下一起搞活动，不仅老粉丝觉得新鲜，还吸引了一批原本不关注迪士尼的赛车迷。

而且它特别会抓年轻人的喜好，现在年轻人爱养宠物，迪士尼就赶紧做宠物周边，用《疯狂动物城》的角色设计，又贴合又戳人。

看到卡牌游戏火了，马上推出中文版《迪士尼洛卡纳》，还在北京搞挑战赛，把玩家牢牢黏住。

这种“哪里热闹往哪凑，还能凑得有章法”的本事，真没几家能比。

现在的人普遍压力都大，总爱怀念小时候的东西，迪士尼把这点摸得透透的。

史迪奇都诞生20多年了，今年却突然又火了，就是因为它勾起了不少人的童年回忆，那些看着史迪奇动画长大的人，要么自己买周边怀旧，要么给孩子买，销量自然上去了。

更聪明的是，迪士尼虽然是个老牌子了，但却一点也不“老古董”，还愿意跟中国市场学新招。

电商直播、游戏和玩具结合这些新鲜玩法，它都先在中国试试水，效果好就推广到全球。

它知道中国市场变化快，把这里当“试验田”，既能跟上潮流，又能攒经验，比那些高高在上的外企机灵多了。

说到底，迪士尼能甩对手几条街，不是靠运气，也不是单靠某个爆款角色，而是把“提前规划、真心合作、跟着潮流走”这几件事做到了位。

它知道IP生意的核心，是让那些卡通角色真正走进大家的生活，既能当童年回忆，又能跟上当下的日子。

比起那些只顾着赚快钱的公司，迪士尼更像个“长跑选手”，步步为营，难怪能一直领跑。

来源：文渊的历史书一点号