摘要：原因无他，村姑陈有金牛座的秉性，自觉史命在身，愿做那个吃力不讨好的，吹哨人。

《1》

写下这个标题的时候，村姑陈犹豫许久。

发文章之前，再次反复确认过，还是决定将它发出来。

原因无他，村姑陈有金牛座的秉性，自觉史命在身，愿做那个吃力不讨好的，吹哨人。

吹哨人是不讨喜的，因为只会说真话，不会粉饰太平。

吹哨人是招人厌的，因为老是把疮疤掀出来，揭人短处，断人财路。

吹哨人还是容易被骂的，因为老是提前预见一些尚未发生的事，危言耸听。

但这世上，总不可能人人都是忽悠大王，人人都能巧言令色，人人都是舌灿莲花之徒吧，总要有人反其道而行之，总要有人杞人忧天才可以。

阴阳总要平衡。

有讲好听话的，便也要有揭露阴暗面的。

为此，村姑陈不介意做个小人，勇敢揭露隐藏在冰面下的，真实的暗礁浮石。

《2》

西湖龙井原本卖得挺好的，在去年前年大前年，互联网卖茶的直播间们都盯着碧螺春的时候。

尤其，江浙一带商业大环境多年来一向极佳，是以，环西湖13个村子虽然大多数都是小茶农小作坊自产自销，如品品香绿雪芽一样的大茶企甚少甚少，但多年来亦是自给自足，年年春茶的销售收入，成为在旅游线之外，另外一条旱涝保收的稳定收益线。

因为经济上的优渥，因为不依靠卖茶为生，西湖区的龙井茶农们，种茶制茶的心态很是平和，很是恬淡。

不骄不躁，不急不徐，按部就班。

到了时节就请工人采茶，自己炒茶，再寻客户卖茶。

或者就坐家里，等游客上门来喝茶。

销售方式也很随意，一两一两地卖也同意，几斤几斤地卖也可以。

到寄货的时候，也不屑于像云南的小部分茶农那样，卖东发西，卖A发B，让你收到一堆不是老班章的“老班章”，不是易武的“易武”，不是冰岛的“冰岛”。

就算你喝过茶，下了定，回去等快递，收到的也跟你在狮峰、在梅家坞里喝到的，一模一样的香气，一模一样的汤水。

《3》

生产者这种微风正好，不疾不徐的状态，正正是销售者所需要的。

不急着赚钱，不急着抢上市，慢慢顺应天时，把茶做好再卖。

这样的西湖龙井才有高品质，也才符合高端客户的要求。

正因为这种田园风格般的率真与质朴，从去年开始，村姑陈开始与他们合作，销售西湖龙井。

终去年一年，从狮峰村的大叔以及梅坞村的大叔的嘴里，我们了解到的是，他们的销量很不错，茶基本都卖掉了。

很满足的口吻，有一种稳稳的幸福。

是以，今年，这番合作得以继续。

并且，去狮峰与龙坞的时候，惊喜地发现，各个相熟的茶农家里，多了许多来进货的新面孔——相比去年，今年有更多的茶商，爱上了西湖龙井，愿意为西湖龙井拓展新的销售渠道。

有更多的有识之士进来，一起来发扬西湖龙井的传承与宏光，是多么美好的一件事。

《4》

然而，原本美好的一切，在今年的西湖龙井以及狮峰龙井开始采摘之后，突生了变故。

有一个特别有名特别大的直播间，开始卖西湖龙井。

原则上，任何人任何直播间都可以来销售西湖龙井——只要不违法违规。

但这个直播间的卖法，却是杀敌一千自伤八百的那一种。

他们在西湖龙井刚刚开始采摘的时候，就开始卖了。

这还不算，卖出去的还不止一斤两斤，从直播间对外公布的数据来看，足足有成千上万斤。

要知道，那时候，才开采一两天，正巧碰上霜冻，茶都没发几颗芽头，采茶工们在山上呆不久就得下来，一个人一天顶多采四五斤茶青。

以这样的茶树生长态势，怎么可能两三天就采摘加工出几千几万斤的西湖龙井来？

环西湖13个村子全加在一起，也远远达不到这个量。

这些龙井是怎么来的，哪来的，外星人空运来的么？

问狮峰的大叔，他一脸茫然。后来喃喃一句，会不会是萧山那边的，或许是越州龙井？

本地人或许知道这些“西湖龙井”是怎么来的，但广大的外省的远方的消费者，他们知道么？不知道的。

他们只相信这家大大大的直播间，相信他们不会说谎，相信他们不会卖假货。

于是大量的不知道来历的“西湖龙井”，顶着西湖龙井的名字，装在印着西湖龙井字样的包装盒里，随着这个大大大直播间的主播们“1，2，3，上链接”的呼喊声，进入了千家万户的茶桌。

世人常说，最怕流氓有文化。

当一个拥有极高美誉度的直播间，卖起假货来，任是再心如止水的消费者，也抵挡不住这低价茶的诱惑。

分分钟就掉了坑。

《5》

这件事最大的受益者是谁呢？

是这个直播间。

他们在西湖龙井才采了十分之一的时候，就把整个西湖地区一整年的“产量”都卖掉了。

抢早上市，抢早卖货，抢到了头筹，赚到了盆满钵满。

窃国者候，窃钩者诛。

没有人会怀疑他们卖的是“龙井”，毕竟，他们是个大直播间，在国人心目中信赖度极高。

如果换成个小茶商，这么早就能有这样大产量的西湖龙井在出售，肯定被无数正义使者指着鼻子叱骂卖假茶。

甲之蜜糖，乙之砒霜。

这世界永远能量守恒。

有人受益，必定有人受损，在这个事件里，受损者是谁呢？

一，是广大善良无知的消费者，他们只因为相信这个大直播间，相信他们不会卖假货，于是，他们买到了假货。

二，是西湖地区的茶农。他们还在满怀希望地采茶，做茶，期待着卖也一季好收益的时候，打着他们的茶叶旗号的茶，已经大量倾销在了互联网直播间里，等到他们的茶做好上市的时候，商机已经被这个大直播间抢去了。

他们的茶都不知道要卖给谁去。

三，是真正销售西湖龙井的茶商们。

大家只是认真地拿真货，认真地卖真货，却遇到李鬼，借助自己大直播间的名气，三下五除二就把消费者给赢麻了。

小小茶商，如何跟大直播间那巨大的流量池去抗衡呢。

如何跟拥有强大话语权的大直播间去较量呢。人微言轻，只能作罢。

身为蝼蚁，只能是蝼蚁。

《6》

有几个在狮峰相识的茶商，拉了群，他们都在说，明年不拿狮峰的货了。

因为贵，也因为卖不动。

人家大直播间根本不拿狮峰的货，也不拿西湖的货（产量太低不足以满足大直播间的胃口），却可以以西湖的名义，卖出西湖一年总产量三四倍的巨量。

自古劣币总是驱逐良币的。

卖真货的人永远做不过卖假货的。

所以，村姑陈私下揣摩着，明年的西湖和狮峰，想来会比较难。

大大大直播间干了这么漂亮的一仗，明年肯定还会故伎重施——这么得意的事，怎么可能只做一次？

越明年，当西湖龙井才刚开采还没上市，大直播间却再次卖出几千上万斤巨量西湖龙井的时候，恐怕没有茶商，再愿意螳臂挡车，去跟大直播间抢市场了。

没有了茶商，大直播间们也不会拿狮峰和西湖的茶——太贵了，没利润，不符合大直播间“用最便宜的价格卖最好的茶”的理念。

那么，辛苦种茶采茶炒茶卖茶的西湖茶农们，又该何去何从呢？

各方搏奕到最后，受伤的，仍旧是这些手无寸铁的，农民。

有文化的人在直播间卖假茶，没文化的茶农在村里做真茶。

想想就觉得讽刺。

村姑陈特别想帮一帮这些辛苦做真茶卖真茶的茶农们，但，又觉得虚弱无力。

跟那么大的直播间相比，我也只是一只蝼蚁，不足以跟大象去掰手腕。

只能祈祷，明年，大直播间良心发现，不再祸祸西湖龙井了，转头去祸祸别的茶去。

这样才有一线生机。

只不过，大直播间该祸祸哪种茶呢，想来想去，六大茶类的茶农，没有一类是不艰难的，真没有能让他祸祸的。

那就只有阿三了。

大直播间去找阿三吧，或者去阿三的邻居尼泊尔、斯里兰卡，那里有大量的红茶，特别便宜，特别大量，特别好卖。

愿大直播间多卖一些，大主播们自己也多喝一些。

增进国际交流，身为拥有流量密码的大主播们，责无旁贷。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。

来源：小陈茶事