摘要：像一颗巨石，在跨境电商行业激起千层浪。不少中国跨境电商公司，都在这场风暴中飘摇不定。

最近，美国加征34%关税这一消息，像一颗巨石，在跨境电商行业激起千层浪。不少中国跨境电商公司，都在这场风暴中飘摇不定。

这次加税，对中国跨境电商公司到底有哪些影响呢？

一、短期冲击：

行业阵痛不可避免，加征关税后，商品成本大幅增加，中国跨境电商公司不得不涨价，这就削弱了商品在美国市场的价格竞争力，销量大概率下滑。而且美国取消800美元以下小额进口商品免税待遇，很多靠直邮模式的中小跨境电商公司，成本压力剧增，甚至可能入不敷出，具体来说：

1. 直接成本上： 34%关税将显著提高中国商品在美终端售价，削弱价格竞争力（尤其是低附加值产品），部分利润率低于20%的卖家可能被迫退出美国市场。

2. 订单量下滑 ：消费者对价格敏感度高的品类（如日用百货、服装）需求可能下降10%-30%。据eMarketer预测，2024年中国对美跨境电商增速或从15%骤降至5%以下。

3. 现金流压力：关税预缴制度（如美国Section 321条款）进一步加剧资金链紧张，中小卖家生存空间被压缩。

二、中长期破局路径：

危机之中也藏着机遇。部分美国消费者为了降低采购成本，会选择与贸易公司合作避税，这就为有渠道资源的中国跨境电商公司，带来了新订单。另外，此次加税是针对全球，并非中国一家，一些中国优质电商公司，可以借此机会，突出自身优势，巩固市场地位。

同时从“价格战”到“价值战” ，做真正的提升效率、效能的事情，让一切归于真正技术、产品、效率、实力的较量。

1. 市场多元化战略

- 新兴市场开拓：重点布局RCEP成员国（东南亚增速超25%、中东-沙特电商年增35%、拉美-巴西电商渗透率仅50%），SHEIN在巴西自建仓储，将物流时效从20天缩短至5天。

- 发达国家替代方案： 通过海外仓前置备货（如亚马逊FBA）规避关税，但需承担更高库存成本，同时要想办法加快/提高库存周转。

2. 产品升级与品牌化

- 高附加值转型： 聚焦智能家居、新能源配件、医疗美容设备等关税影响较小的品类。 Anker充电宝因专利技术支撑，在关税增加情况下仍保持25%溢价能力。

- DTC品牌建设：通过独立站（Shopify+私域流量）降低平台依赖，品牌卖家平均利润率比铺货模式高8-12%。

3. 供应链重构

- 近岸制造： 在墨西哥、越南等国设厂（关税同盟优势），中国供应链管理+本地化生产，但是说实话，现在才开始或许已经有点晚了，成本也会很高，但现在晚了不做，未来会越来越难，越来越晚。 如果能和已经在墨西哥做的有一定基础的公司工厂合作，也不失为一种方法。

- 数字化降本：应用AI选品（如Jungle Scout）、智能物流（Flexport系统）压缩运营成本5%-15%---十分推荐 ，快速见效

4. 政策对冲

- 自贸协定利用：通过中国与欧洲及“一带一路”沿线国家的国际铁路联运列车，被誉为“钢铁丝绸之路”出口至欧盟（对美转口贸易），或利用中美第一阶段协议豁免清单。

三、一些行动建议

1. 立刻马上：测算现有产品在34%关税下的盈亏平衡点，砍掉负毛利SKU，加快申请成为“海关AEO认证企业”，争取通关便利。

2. 3个月计划： 启动东南亚/中东试单（Lazada、Noon平台），测试市场水温。 与跨境服务商谈判物流折扣，降低履约成本。

3. 长期战略：通过并购当地品牌（如安克收购Soundcore）实现本土化突围，用VR展厅、AR试装等体验升级抵消价格劣势。

1、弱者出局：依赖低价、单一市场的卖家将批量淘汰

2、强者进化：具备品牌力、供应链弹性的企业反而能收割市场份额

3、新机会浮现：关税倒逼出的数字化能力，可能成为未来征战全球的新武器

真正的实力之战已经悄然打响，无论何时都还需自身硬、自身强。

来源：江南雨夫