摘要：宗馥莉要放弃娃哈哈了？最近有份杭州娃哈哈宏辉食品饮料的内部文件传出来，说2026年新销售年起，要把品牌换成“娃小宗”，这新品牌还归宗馥莉100%控股的宏胜集团管。明眼人一看就知道，这是冲着娃哈哈的商标来的。

宗馥莉要放弃娃哈哈了？最近有份杭州娃哈哈宏辉食品饮料的内部文件传出来，说2026年新销售年起，要把品牌换成“娃小宗”，这新品牌还归宗馥莉100%控股的宏胜集团管。明眼人一看就知道，这是冲着娃哈哈的商标来的。

之前2025年1月，宗馥莉想把387件娃哈哈商标，从娃哈哈集团转到自己持股更多的娃哈哈食品公司，结果没成。网上吵着说可能涉及国有资产流失，这事直接被叫停了，到现在娃哈哈食品一件商标都没拿到。

说实话，这商标事儿搁谁身上都头疼，娃哈哈这品牌价值2024年就超900亿，没商标就没主动权，宗馥莉想把控制权攥在手里，本来想顺顺利利转过去，但后来发现牵扯的利益太多，只能换条路走。

新品牌要推，最离不开的就是经销商，但现在经销商这边几乎是集体不配合。为啥？先说说娃哈哈今年的情况，销量比去年差了不少，利润还特别薄，毛利润也就10%左右，扣完成本净利润只剩2到3个点。

而且宗馥莉今年还搞了波渠道改革，年销售额低于300万的经销商直接清退，开经销商大会只让年销上千万的人来，新合同里业绩要求还涨了不少，有的地方要涨50%，有的甚至要翻倍，没达标就取消资格。

老实讲，经销商跟娃哈哈合作这么多年，本来日子就不好过，现在让他们花精力推新品牌，还得重新教消费者认“娃小宗”，投入多不说，能不能赚钱还没谱，换谁都不愿意。

更让经销商不舒服的是，宏胜系的企业还能拿到额外返利，一边是老经销商被严格要求，一边是自家企业拿优待，这差别对待谁看了心里都有气。

有个跟娃哈哈合作20年的经销商直接说，99%的经销商不会做“娃小宗”。没有经销商帮忙铺货，“娃小宗”就算生产出来，也很难卖到消费者手里。

除了经销商，娃哈哈内部也不太平。宗庆后2024年2月走了之后，宗馥莉就开始把娃哈哈的资产往宏胜系挪，管理层也几乎全换成宏胜的人。

这么干肯定得罪了老员工，去年7月就有人匿名举报她，她当时压力大还辞了职，可4天之后又回来继续管事儿；到了9月，又有不少员工起诉娃哈哈，说宗馥莉把集团资源往自己的宏胜转。

搞不清她当时是不是觉得快刀斩乱麻更有效，但这么激进的操作，把内部关系搞得很僵，现在推新品牌，内部没凝聚力，外部没经销商支持，难度直接翻了倍。

其实这不是宗馥莉第一次做新品牌了，之前的几次尝试都没成功。2016年她推过一个叫KELLYONE的饮料品牌，主打新消费生活方式，有果蔬汁、纯茶这些品类，当时还被说能给娃哈哈注新鲜血液。

结果呢？到2018年，微信上卖的成品果汁从30种减到4种，现在KELLYONE官方店都空了，一件产品都没卖的。

还有2018年那回，她搞了个“营养快线眼影盘”，宗庆后当时还发微博帮忙宣传，说“谁动了我的营养快线”。本以为能靠娃哈哈的国民度卖爆，结果开售半小时销量还不到1000件，跟娃哈哈动辄几亿的业绩比，差得不是一点半点。

这次“娃小宗”已经曝光了首款无糖茶，叫“凝香乌龙”，包装走新中式风格，想吸引年轻人。但社媒上的反馈不太好，好多人说“不如直接买东方树叶”，还有人觉得“娃小宗”听着像山寨娃哈哈。

说实话，娃哈哈的优势是几十年攒下的国民记忆，大家认的是AD钙奶、营养快线这些老产品，“娃小宗”没这层情感连接，想让消费者接受没那么容易。

而且宏胜集团之前的成绩，也离不开娃哈哈的支持。2021年宏胜营收104亿，看着不少，但那是因为接了娃哈哈1/3的生产，还都是高利润率的产品线。

有娃哈哈的高管说，之前产量不够的时候，会优先保证宏胜的工厂生产，管理、研发、销售资源也先给宏胜用。说白了，宏胜能起来，有很大一部分是靠娃哈哈的资源倾斜。

现在单独做“娃小宗”，没了娃哈哈的光环，市场环境也变了，瓶装饮料市场差不多快饱和了，想挤进去太难。之前娃哈哈2024年营收回到700亿，看着涨了不少，其实有一部分是因为宗庆后过世后，大家赶潮流抢购，瓶装水市场份额从2月的4%多涨到3月的17%多，这种短期的热度很难持续。

宗馥莉推“娃小宗”，看着是曲线突围，其实更像无奈之举。商标拿不到，内部有矛盾，经销商不支持，之前新品牌也没成功过，她的容错空间是越来越小了。有人说她这是底气十足的选择，也有人说这是孤注一掷。

但不管怎么说，娃哈哈几十年攒下的国民认知，没变成“娃小宗”的助力，反而可能让消费者更难接受新品牌。想复制娃哈哈之前的辉煌，怕是没那么容易，最后“娃小宗”能不能站起来，还得看后续怎么破局。

来源：知夏Pro