摘要：近期品牌圈可谓是神仙打架！纷纷卷出了新高度：淘宝闪购连续放大招，每波操作都让网友惊呼太强了；茉莉奶白把霸总小说写进小票，让人为“追更”主动买单；瑞幸请回“老朋友”汤唯，靠情怀+品质双线发力，拉满品牌好感度……
一觉醒来，品牌又做了哪些好案例？
PS：文末福利，免费领取《小红书营销资料合集（262页）》。
近期品牌圈可谓是神仙打架！纷纷卷出了新高度：淘宝闪购连续放大招，每波操作都让网友惊呼太强了；茉莉奶白把霸总小说写进小票，让人为“追更”主动买单；瑞幸请回“老朋友”汤唯，靠情怀+品质双线发力，拉满品牌好感度……
这些跳出“折扣券、开学礼”传统套路的新玩法，不仅精准切中年轻人的兴趣点，更让消费变成值得分享的社交趣事。在好看、好玩的表层之下，实则暗藏着值得品牌们深挖的营销新逻辑。
本期我们就来拆解这些“反套路”出圈案例，提炼出品牌真正可复制、可落地的破圈思路！
【辰木海川作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。】
Part 01
淘宝闪购三连招
用“场景共情”替代硬促销
「城市骑士」外卖骑手服
淘宝闪购和饿了么推出主题性骑手服装，扎根“骑手-消费者”的连接场景，用一件衣服传递双向温暖。既让消费者感受到品牌的社会关怀，又让骑手群体被看见，低成本收获有温度的品牌口碑。
七夕“宝被”+爱自己 campaign
七夕节借助“宝被”谐音梗以及“自己爱自己”主题活动，将七夕从情侣专属节日转化为所有人的舒适日，传递自爱、自信的现代情感价值观。
和《五年高考三年模拟》来波「夜宵腹习局」
用经典教辅IP唤醒用户的校园记忆，以“夜宵是对白天的快乐腹习”为核心创意，联合绝味鸭脖、木屋烧烤等10+餐饮品牌推出「腹习套餐」，巧妙将深夜罪恶感与学习努力感，共同转化为「双回血」的情感释放点。
💡亮点启示：借助特定节点精准切入，通过IP跨界与情感共鸣，将普通消费行为升级为兼具趣味性与话题性的社交事件。低成本周边凭借强记忆点设计，化身为移动的品牌广告牌，持续扩大传播效应。
Part 02
多邻国×影石Insta360
让催学魔鬼变成拍照搭子
多邻国为影石Insta360 GO Ultra量身打造了一款“催学”皮肤——覆盖机身的多儿绿鸟表情包贴纸，让镜头瞬间化身多儿的眼线。
定制贴纸上印有“不学不准GO”“你完全不学是吗？”等催学语录，精准切中当代年轻人“一边摆烂、一边焦虑”的心理。
同时针对不同用户偏好开启两大赛道活动，设置不同奖项，短时间内就催生大量UGC内容，话题在小红书平台快速登上热门。
💡亮点启示：借助轻量化的联名周边和UGC活动，引导用户从抗拒到主动参与，重塑学习行为的情感体验，实现品牌曝光与用户互动的双重提升。
Part 03
茉莉奶白靠「霸总文学小票」
打造甜宠文追更现场
当别的奶茶还在送优惠券时，茉莉奶白已经用小票写出了“追更狂潮”。网友纷纷感叹：这剧情、这文笔，简直能进军网文界，跟番茄小说抢饭碗！
坦克是没有后视镜的，但茉莉奶白霸总小说是能连载的。白月光、反差感、青梅竹马......经典梗浓度超标。自《白月光》第一章发布后，迅速引发全网热议，网友纷纷留言：霸总，下一章什么时候更？赶上七夕，品牌还特别推出“七夕特别章：别怕，有我”，并邀请消费者一起来补全结局。
💡亮点启示：茉莉奶白精准捕捉用户的猎奇心理，通过持续连载和强互动设计，成功将消费行为从喝奶茶延伸至追剧情。不仅大幅提升复购和粘性，更让品牌变得好玩又有温度。
Part 04
瑞幸x汤唯
老朋友新身份，延续情感资产
不是所有代言人合作都能封神，但瑞幸和汤唯的二搭证明：情感共鸣需要“长期主义”。
时隔多年，汤唯以瑞幸「全球原产地倡导人」的新身份亮相。瑞幸推出阿克苏苹果拿铁、大福等新品，并配套设计杯套、纸袋、挂件、冰箱贴等主题周边，这一波campaign并未强调促销折扣，而是借助“汤唯同款”与“产地溯源”的双重信任背书，传递品质信心。
💡亮点启示：“老朋友，新身份”的背后，瑞幸不仅打出一张情怀牌，更借势汤唯带来的话题热度，让更多消费者看见其近年来布局全球化产业链的成绩（如全球寻豆计划、巴西咖啡豆采购合作等）。
Part 05
巴黎欧莱雅
为房主任过“第一次”生日
作为脱口秀版「出走的决心」，房主任近日收到了一份来自欧莱雅的特别惊喜——一场迟来却温暖的生日仪式。
借拍摄名义，欧莱雅悄悄为房主任准备了生日惊喜：一支蜡烛、一个蛋糕、一张手写卡片，以及一份复颜系列水乳礼物。没有宏大场面，不靠繁复流程，仅以真诚的陪伴和心意，为她弥补了人生中缺失的生日记忆。
💡亮点启示：真正的营销创新，从来不是技巧的迭代，而是价值观的践行。从苏敏阿姨戛纳行到“复颜姐妹团新疆游”，欧莱雅持续输出“年龄不是限制”的理念。这次通过房主任的真实故事，让“我值得拥有”的slogan从抽象口号变成了中年女性能切实触摸的“被珍视感”。
Part 06
京东×海尔热水器
让浴室秒变私人KTV
谁能想到，一台热水器竟会因为“会唱歌”而成为网红？京东洞察到年轻人喜爱在浴室唱歌的习惯，联手海尔推出“会唱歌的热水器”海尔统帅小音浪F7。
浴室是当代年轻人的“精神自留地”：花洒当作麦克风，雾气营造舞台感，瓷砖墙面自带混响效果。京东以“邪修”营销法，跑到KTV门口与用户互动，凭借轻松有趣的文案精准切中用户渴望治愈、自主娱乐的情感需求，成功将产品嵌入真实生活场景。
💡亮点启示：通过场景错位+情感共鸣，京东与海尔将一款传统家电转变为懂得用户精神需求的“玩伴”，也以此告诉我们：当品牌放下推销员的姿态，钻进用户的真实生活场景，营销就不再是硬广，而是自然的需求对接。
Part 07
可借鉴的营销思路
这些品牌能破圈，核心在于抓住了用户需求与品牌价值的共振点，其共通逻辑可总结为以下4条可直接复用的思路：
01.超越功能层面，建立情感共鸣
品牌不再局限于产品功能宣传，而是注重与消费者建立深层情感联系和价值认同，唤醒共同记忆或回应精神需求。
02.以真实和信任打动理性消费者
面对越来越理性的消费市场，品牌可通过真实溯源、品质承诺和真诚沟通，夯实信任基础，提升品牌可信度。
03.借势优质资源，实现跨界破圈
灵活运用IP流量、文化热点、明星影响力或圈层文化，通过跨界联动拓展品牌影响力，为传播注入新动能。
04.融入用户体验，创新互动机制
茉莉奶白的霸总文学和京东的浴室K歌都表明，将营销融入用户体验，甚至创造新的互动体验，能有效提升用户参与感、增强品牌记忆力。
辰木作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等【营销】免费领取《小红书营销资料合集（262页）》及1V1品牌/账号诊断资格。
来源：辰木互动