摘要：这位学员是个建筑施工承包商，俗称包工头，因为自己经常要使用脱模剂，买到的产品又达不到自己的要求，所以历时6年，自己研发出了一款产品。经过两年推广，获客千人，销售额也不过50万元，合伙人受不了退出了。

有位学员说：“但凡正确的行动，自然有好前程。”

要把一件事情做成，是不是很难？很复杂？

其实很简单，归纳起来就是三点：

1、做正确的事；

2、正确的做事；

3、跟正确的人。

这位学员是个建筑施工承包商，俗称包工头，因为自己经常要使用脱模剂，买到的产品又达不到自己的要求，所以历时6年，自己研发出了一款产品。经过两年推广，获客千人，销售额也不过50万元，合伙人受不了退出了。

他原来的模式是通过自己工程圈的人脉和电商渠道推广，但人脉是会吃尽的，电商渠道推广成本巨高，利润微乎其微。

尽管他对自己的产品非常自信，可单产品好并不能保证销量好，因为很多人触达不了产品。

经过指点后，只用了一招，他一个月就获客超800人，完成了过去两年的销量。

其实招数很简单，就是图文短视频，一张图+一句话文案，针对的人群就是跟他一样要用脱模剂的包工头。

他一开始很紧张，说自己没有玩过抖音、视频号这类自媒体平台，不懂拍摄，更不会写文案。

人都是这样的，会把简单的事情想得很复杂。

他文化水平不高，可是包工头群体不都是像他一样的文化水平不高的人吗？文案并不需要华丽的辞藻，不需要煽情，更不需要什么严谨的结构。只需要说出包工头关心的问题，就是这个脱模剂到底有没有效，效果是怎样的。

所以他的图文短视频特别简单，就是使用产品前后的效果对比，文案就是“干了30年包工头，终于解决了**难题”。

一开始他半信半疑，就这？能有效果吗？

仅仅一周之后，他就回馈说，必须新招一个小姑娘来把询问产品的人都加进微信，一一回复。

很多人都神话了短视频，把短视频搞得花里胡哨，偏离了初心，搞了非常多的冗余动作，然后说短视频真难。

如果你是卖产品，最简单的方式就是直接针对受众的需求，提供解决方案，展示效果。不需要人设，不需要故事，也不需要什么所谓的流量。

但实际上，他的流量也并不差，一条视频能跑1万多播放量。这类简单粗暴的视频，普通人是不会看的，只有有需求的人才会看，而且观看的成本极低，几秒钟就能看得明明白白，节约客户的时间。所以他的流量极其精准，来询问的人，都是意向客户。

他感叹说，原来生意这么简单。

其实世界上的太多事，本来就很简单，只是我们习惯把简单的事情弄得很复杂。商业的本质就是价值交换，你提供别人需要的价值，别人用你需要的钱来交换。所以无论产品也好，传播也好，就是针对需求输出你能提供的价值。

太简单的事情，人们往往都不相信，他信了，所以结果就很好。

老子在2500年前说：“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。不笑不足以为道。”

真正有用的方法，都是常人看不起的“傻瓜”方法。

最后，给创业者三点建议：

1、需求先行：

用 “用户视角” 替代 “自我视角”，回答核心问题：你的产品能解决目标群体的哪一个具体问题？一个就最普遍的就足够。

2、传播做减法：

放弃 “完美主义”，尝试 “最小化表达”。你说的话越多，别人越记不住。

3、聚焦垂直场景：

流量不在 “多” 而在 “对”，找到与产品强相关的 “特定人群”，利用 “同类信任” 降低转化成本。

来源：黑面郎君