摘要：今天这个话题的配比思路，其实就是把我们的千川内容按照目的性，去分割管理，然后再通过这种分配的方式，来让自己的内容、直播间、人群，更稳定，最直接体现的一个道理就是：鸡蛋别放在一个篮子里。

今天这个话题的配比思路，其实就是把我们的千川内容按照目的性，去分割管理，然后再通过这种分配的方式，来让自己的内容、直播间、人群，更稳定，最直接体现的一个道理就是：鸡蛋别放在一个篮子里。

我习惯先把重点告诉大家，然后后面再娓娓道来解释：

第一个问题：一个月目前多少条数？

第二个问题：你目前一个月爆几条？

第三个问题：你打算安排什么比例？

第四个问题：为什么这么安排比例？

第五个问题：你这么设计的目的是？

所有，这个思路是需要体系化，清晰思考的，不是乱来的，我们当初抄就是为了爆，但是问题是现在抄也不管用了，你就不能一直死磕100%单调的模式了，而是要去3322配比也好343配比也好，要去重新思考跟规划。

今天千川素材为什么今年最常遇到衰退速度太快，体量上不去的现象？本质上的原因就是：

为什么这么说？我可能会抛出一个大家以前没去深入思考的观念，抛砖引玉，大家可以以我的这个切入点延伸思考，首先，品牌跟白牌你认为最大的区别在哪里？

白牌不配或者不值得去打种草吗？千川素材的困境真的只是内容不够强吗？

达人基本是整个种草环节的一个【话筒】，对种草确实很有发言权，包括达人营销也很懂，所以今天你说种草复杂吗？其实也不复杂，只是你要知道，为什么需要种草？想通了就好多了。

当时有一个铁子引发了我今天的思考，他们其实也没刻意去砸种草，只是把达人渠道利用上了，发现自己的直播间也变得更好转化，素材的能力没怎么变，但是消耗上去了。

也就是因为达人给他们带来了看后搜，带来了热度，带来了回流，所以今天我们一直深陷千川这件事，一直埋头苦干素材，发现抄作业越来越不管用了，对，没错。

因为对手的素材起量，真的不一定是素材很强，而是他们刚好达人合作起了量，带动了热度，但是你要去追溯他们这些事情，麻烦吗？很麻烦，甚至很多人都不知道怎么找，所以背后多了一层迷雾。

这种情况下会给很多人迷惑，突然发现单纯对标曝光量大的近期起量的素材未必有用了，因为你的转化始终跟不上人家，人家已经在玩自己的鱼塘了，你还在洗公共池塘，都被洗烂了，这就是最大的区别。

今天所有的付费商家一个月愿意付费500万打保本投产，但就是不愿意拿20万去培养自己的人群池塘，因为大家都在期待着别人种草，他只负责截流，但是你会发现，截不动了，因为大家都跟你一样的想法。

其实不是说白牌没有种草的必要性。我们自己哪怕自己的千川素材其实都在种草也在收割，只是自己单渠道，种草速度跟不上收割速度，才需要去破圈，而且白牌跟品牌其实也没有绝对的分界线，今天的消费者是如何选上品牌的？

又是如何看待你整个产品本身的？

这才是消费者的视角。比如母婴产品选择品牌是因为怕白牌不够专业，毕竟喂小孩的东西，而也不是说纸巾就不讲究品牌，擦嘴的肯定讲究品牌，但如厕用的可能品牌需求弱化很多。

所以一切你会发现，消费者今天是不存在忠诚度的，你让可口可乐停止广告曝光，不超出几年就会被新的大品牌占据心智，这是必然的，忠诚度都是靠“持续的烧钱跟持续的信任维持”得来的罢了。

咱们圈里面其实也有真实的一些案例，比如说原本单品付费一个月也能够消耗个200万。那么他今年遇到了很大的瓶颈之后，拿这200万里面的30%拿去测试了，种草，实际上种草这个词汇我觉得定义没那么标准，你也可以理解为你原本200万花在单独的一个渠道里面，怎么花？

已经无法去扩大你的人群圈了，换一个说法来讲，如果今天我们就拿你单独的千川的渠道来讲，当你的素材属于种草型的素材，你会发现刚开始消耗不出去，或者说消耗出去了，但是转化很弱，但到了后期之后，你会发现转化率上来了，为什么？

因为本身你在你自己的渠道里面，你的所有素材都在反复的在种草你的用户，种草该怎么说，只要这个人不断的被你触达，然后他又对你产生了有某种互动，那么本质上这个人群已经是被你锁定了，只是说在未来哪一天他会被你转化而已。而你最大的一个难点就是如何提前去收割它。

所以你在站外的一个渠道，最好的种草的一个渠道，为什么是达人？有没有去想明白这个问题？

因为我们如果说一直用自营的千川的素材，来去做种草的话，首先这个商家的一个自营角色来讲，他就不太适合去做专门种草的动作，因为他知道你卖方能够理解吗？但是达人就不一样了。

达人他会拥有更加相对倾向于消费者那一边的心态，也能够更加获得消费者的好感度。

其次达人的内容又更加的容易有自然流，也就是曝光的成本会比你自己低很多。这就是为什么说达人是在你整个种草模式里面占比很重的一个环节。所以你要理解种草。

其实无时无刻都发生在我们本身的项目之中，只是我们自身的种草行为成本太高了，速度太慢了，效率太低了，才需要去借助外力，才需要去借助达人这个渠道，才需要去借助不同的渠道，不同的平台，然后把这些种草过的人群圈到我们的叫做资产管理的平台里面，这就是真正玩种草，玩资产沉淀的一个链路。

这一次的文章我会以下面8个点来给大家分享，抛砖引玉，本文结合了项目的间接参与，以及对生态，趋势的理解梳理而成：

1、千川商家面临问题。原生感弱、硬广同质化、内容战略混乱、硬广泛滥现状、竞争激化、软广潜力与路径。

2、增量突破口思考。星图“短直联动”、功能解析、引流直播间方式、结合优势、合作模式、达人自然流曝光、付费引流、如何共赢变现。

3、商家内容团队常见问题。品类生命周期认知不足、内容渠道规划短板、目标管理、抄袭后期的弊端跟壁垒、达人角色误解、忽视核心杠杆。

4、抄与借：核心逻辑。抄作业变化、过去与现在对比、逻辑迭代、素材爆发机制、种草转化关系、抄作业失败原因、如何借力达人、内容杠杆价值、能力、内容力等借力。

5、内容竞争本质。硬广失效因素、广告疲劳、流量饱和、非精准收割难、种草重要性、潜在人群培养、转化效率提升、精准定位与痛点挖掘。

6、内容管理体系化。素材配比管理、343/3322 比例、优势互补、极速版云图应用、数据分析、绩效管理、框架化抄作业、内容中台管理、爆款拆解、分镜头分析、工作流构建。

7、达人合作增量点。星图采买策略、小预算找达人、短直联动场景、种草转化闭环、视频与直播间衔接。

8、25年的内容护城河。内容战略重要性、广告内容化趋势、生态新机会、素材分层管理、系统化思维优化

下面进入主题，如果你以前一个月500条素材的情况下，500条都只会一个招式，只是单纯的抄爆款还有机会吗？市面上还一大堆让你通投拉满的一大堆让你卷素材的？

为什么没人告诉你要把视角拔高看待更多维度的问题？因为对于割韭菜狂魔来讲，他们不需要反问你们，只需要你排队交钱，然后他们给你上一课就够了，真正能解决真实问题的，往往是维度。

这个是11月星图出的新功能【短直联动】每个功能出来后，你是否能进入“贤者思考”时刻，去思考这个价值对你来讲，现阶段的实际意义在哪里？

为什么说现在的千川商家最大的问题是在于内容团队原生感太弱、硬广同质化，内容战略混乱导致的痛苦？

其实就是硬广泛滥，竞争泛滥，带来的现状影响，而软广这个内容怎么解决是最直接高效的？

也就是达人的内容现在可以直接变成我们引流直播间的素材了，不是以前大家想的那种直接把达人的视频上传到广告账户，而是直接让达人主页发送视频的同时，一边，达人可以凭借自己的内容力拿自然流曝光，达人也可以借这个合作机会，展现自己的专业力从而涨粉，另外一边，商家可以直接用付费引流直播间，锁定付费流量用户，直接进入直播间被你转化。

这个动作不是品牌商家也可以用，为什么？因为本质你只是在利用达人导流，进行合作共赢而已。

我先给大家梳理一下：

1.很多人没去意识到一个品类人群从兴盛到衰败的过程

2.很多人没去意识到内容的渠道形式目的管理规划

3.很多人沉浸于抄作业抄作业丧失了真正的竞争能力

4.很多人对于达人这个角色总是存在信息差及复杂解读

5.很多人对于真正核心的杠杆点没去认真思考并利用

那么说来说去，其实有两个核心重点：

【抄有抄的学问】

【借有借的智慧】

25年的抄的逻辑发生了什么变化？25年的素材怎么借力借势？这是我编辑这一次文章的主要议题。

首先放出一个重点信号，达人的利用，借力，25年是真正商家之间的分水岭，因为会用达人优势来赋能自己的跟不会用的会产生很大的差异，所以鱼友们不能再只是盯着广告素材的池子了，2025年，要思考成本，要去借力借势，那么这个势，就是指的达人端口。

为什么合作达人的优势会开始体现？

我们现阶段千川最大的问题就是内容力不足，那么所谓内容力不足就是我们这种自卖自夸的方式，对于用户来讲他已经审美疲劳了，你所有的一个框架跟套路同质化非常严重。

只有谁能够解决你这个问题，就是达人，因为他们本身就是专注专业去做内容的，所以在25年这也是平台会倾向于去扶持达人变现的一个原因，甚至会把达人直播的商家的整个思路打通整个闭环来加速达人的变现，那为什么要扶持达人变现呢？

不是单纯的想帮助他们挣钱，而是要维护他们，因为平台得靠他们来产出优质内容，不然平台用户流失率会非常快，不可能一个平台只有商业化，也不可能只有硬广的存在，这是极为不健康的。

比如你们看这个短直联动的新功能

其实有一个达人素材采买也是很久的了，很多在私底下的时候就已经在边找达人合作分销边合作视频供应了，但是不是意味着让你完全放掉自己的自营素材，而是学会，去合理的安排配比，安排预算，本身素材这个维度，很多商家已经有心无力了，那你就把专业的事情交给专业的“达人”就够了。

采买素材：可以直接成品也可以拿去混剪。

短直引流：直接利用对方的内容给你导流。

【2025新的抄作业方法】

所以今天我们会围绕这几个点来根据我对整个生态的感知以及实际的间接参与中来帮数据梳理这件事的痛点，跟解决方案。

我们就拿同一个类目我们来思考一下整个内容维度，付费素材的迭代跟难度为什么会越变越大？一开始在你的类目之下，竞争的人不多，池子的容量很大，那么这个时候其实但凡你跟一个爆款框架，你抄一次你就火一次，为什么？

因为基于竞价逻辑里面，本身用户他就不会刷到太多的同质化的商品跟同质化的内容，也就是对于消费者来讲，它的可比性没有那么高。

但是到了后面，所有的爆款框架，所有的套路都被消费者熟悉了之后，到了什么样的程度？你说了开头他们都能够想，想到你下半句准备怎么去骗他，怎么去套路他？

那么这种情况下，促销的一个手段，本质就是快速收割意向群体，因为不精准的用户，听到你这种硬广会马上的去划掉，所以在精准用户被收割到了一定的饱和程度之后，这个时候所有的商家都面临一个问题，池子里精准的客户都已经被洗脑完了，那么剩下的增量在哪里？

在于非精准用户之外的新人群，是不是？

那么除了那些意向人群之外都是非精准用户你继续用硬广的方式，你为什么会越来越跑不动，周期越来越窄？因为本身你触达的人群就不是a3群体，或者A3越来越少。

因为都在收割没人在种草，种草速度跟不上收割速度，所以很多比例用户压根就不是你品类的高度意向，意向群体已经被你们收割得差不多了。

那么在品类下就一定会出现一个问题，对于新人群谁的收割效率能够更高。

那么这里就为什么说，如果A商家跟B商家，a商家他自己去做了种草行为，本质上他就是在把a1跟a2在养鱼，养自己的鱼，然后再去收割自己的鱼，而且同行不知道你养的是哪些鱼。

所以以前我们抄作业，确实可以直接抄，但是现在有些商家的素材，它能爆不是因为它的素材有多牛逼，而是他们玩的是人群召回，这就是真正的后半场，内容团队商家付费的最大的痛苦。

这里我需要特地再说一下，你现在对标爆款，你在非常高度同爆点的情况下为什么你不爆了？

只有几个核心原因：1.这个素材已经很久了，在衰退期的时候被你当成宝；2.你没有抄到精髓；3.对方前置有种草行为，它的素材只是拿去转化自己的A3结果被你认为是素材的功劳；4.品类衰退带来的流量波动影响；5.你的综合竞争力承接力不足以在大盘中去抢到量。

所以现在单纯去抄作业，越来越像盲人摸象了，怎么办？除非你自己真的能够识别出来，这条视频是纯视频打爆的还是前置有种草的，但，很难。

基于这个问题如果你不主动去养鱼的情况下，其实你只有两条路可以走，一个是你去收割别人的鱼，也就是你用内容的形式去截别人的流，去看哪个同行，他近期砸的种草多，砸的付费素材多，你就可以去根据里面的弱点分析，然后植入到你的素材里面去抓细分的诉求去收割他的群体。

打一个最简单的比方，比如说对方是品牌，然后这个品牌的产品壁垒其实也没有很高的情况下，很多分析完之后，你看到了用户的诉求，实际上是希望有更小规格的产品出现方便外出携带，那么这个时候如果你去瞄更小的规格去做一个满足的诉求，就也许能够截流成功。

当然这个只是打一个比方。那么第二种真正的一个思路就是什么呢？现在我们所有的宣传商家真正的难点，自己对内容的规划，对内容的战略认知有限。

而且大家要多利用新功能：

极速版云图更新的一些功能还是很良心的，重点用这两个维度就行了：

1、利用爆款视频大盘数据来设置自己的绩效，而且知道自己的素材水平应该往哪个水平线去靠。

2、利用爆款视频的框架场景内容公式来帮助自己的团队去更加体系化的抄，一体化的抄。

大盘有什么用呢？

当然有用，但是就是真的看你怎么用，这个表格还是我专门给鱼友们设计的。

然后再结合我们的这一套内容中台管理，从爆款拆解，到优质分镜头管理，关键帧的分析，从0到1的梳理，管理自己的内容素材，从而形成精细化管理。

所以以前我们单纯的只是他拍摄素材，但是今天我认为我们需要不断地去知道我们的产品定位，我们的产品的卖点是否有真的通过条视频传达出去。

在这里跟大家说下你的产品卖点实操的挖掘方式，假设你这个产品是有竞品的而且很爆：

1.去小红书模仿消费者直接问大家这个产品的吸引点跟缺点。

2.去淘宝抓取他们的问大家，看看大家的回答，还有评论区，但是要选那些有真实感的评论。

3.抓取你竞对的所有爆款的详情页，看他们挖掘的卖点是什么，跟你们家进行对比。

4.内部员工使用测评，你们自己的产品跟竞对产品使用体验优缺点报告。

5.看竞品的直播间话术，看竞品的视频爆款提炼卖点。

然后根据你的产品，问自己几个问题：

1.消费者画像是谁？

2.他们对你的产品会有哪些顾虑？

3.你这个产品解决的痛点是什么？

4.有哪些卖点优势最牛逼？

5.你的同行提炼的优点是什么？

6.你如何放大自己的差异化？

7.怎么通过场景，视觉，体现出来？

所以基本你就了解清楚了，你的产品的核心。

第一：产品起源（产品的源头需求反应）→行业文化（用户对这个产品当下的认知）→产业带地区（主要生产地）→人群画像与标签（都是谁在买？）→素材框架（怎么营销这个人群？）；

第二：信息汇总（这个产品的核心总结）→对手采集（竞争对手的分析）→货盘对比（主要强敌分析）→素材框架（跑量的素材框架）→项目资料库（关于这个产品的资料库建立）；

第三：抄作业（先解决抄谁的问题）→优化放大（先跑出数据后分析）→形成风格（提炼适合自己的风格）→内容迭代（内容进行迭代创作）→增加微创新（产品核心卖点结合进去）；

第四：视频端（数据、内容）、团队端（人员、管理、机制）、执行端（拍摄、投放、分析）、数据端（产出结果、优化历史）

ps：以上四个步骤，这节课我们65期专题分享过。

现在竞争最大的本质是什么？争夺用户的注意力。那么同时两个视频视频信息很混乱的，10个卖点恨不得通过一条视频去说完，而你从始至终就聚焦一个点，瞄准用户的痛点去把它放大，你觉得哪一个效果会更好，所以我们今天是思考竞争的本质，可能要从用户最源头的体验感来反推。

看到这个现象，你也不得不承认，今天我们做电商，实际上就是在做人群的营销产品的营销，在电商最常常出现的一个现象。

就是懂产品不懂营销，懂营销不懂产品，懂管理不懂技术，懂技术不懂管理，所以内容这个维度上就得用管理思维贯穿工作流的思维来把它变成一个体系化的运作，否则我们可能真的会一直被平台卡脖子，我们也一直无法有明显的突破。

所以有时候我们要换一个立场来看待被事物背后的真相，其实我每一个视频就像在发传单一样，所以你想要让你的传单能够被路人记住，你是真的需要去下功夫的，首先你的同行，他的传单内容是怎么样的？

你就是视频的内容，他们是怎么去提高点击率提高引流率的？其次他们的产品的吸引点跟你们产品的吸引点优劣式的对比到底是怎么样的？

其实除了【抄】这件事情之外，你还可以【借】。

借什么？借达人的能力，借达人的内容力，借达人的影响力，借达人的转化力，都是一种借力。

不是说以前没有人想到，而是以前没有现在时机成熟，因为以前纯硬广跟机制可以跑量不是因为硬广好，而是因为当时的红利更大，竞争更弱化，当时用户是消费力充足的。

但是现在各种硬广套路大家都熟悉不过了，就会进入一种天然的广告疲劳状态，所以广告内容化，会在这个阶段有优势，能够吸引用户的二次注意力。

但，现在很多人对于内容的能力跟借助杠杆的思维是有限的。

你看现在很多市面上的成熟玩家都在利用素人号，都在利用达人他本身的内容优势来为你所用，可是你还一直在找一些非常不专业的外包机构去帮你去代拍，然后还一直抱怨类目不好做。

所以我们是否真的要去回归一个本质，来思考你本身内容的维度的问题。

前两天我们就有分享过，你对达人的应用，你看第一个星图上面是可以直接采买达人的素材的，你可以不需要去采买中腰部投标头部的一个达人素材，因为这个很贵，我也知道这个性价比非常低（如果是品牌目的不同另说，这里以没太多预算的商家作为出发点），但是我说过了，平台，这个功能是有它的出发点的，但是作为白牌商家而言，一定要懂得去利用里面的真正的价值点在哪里，我完全可以合作那些万粉的账号，内容能力很强的一些达人，一条五百，八百块，难道不比你去外包两三百一条的劣质视频要好得多吗？

其次，目前也出现了一个新的功能，叫做短直联动，什么意思？就是你可以跟达人去合作拍摄视频，然后你这个视频可以直接投放引流到你的直播间。

那么在达人的另一端，它既有自然流帮你种草，你又能够投付费，而且付费刷到的用户点头像、点评论、点链接，任何的触点都是直达到商家的直播间当中，这个叫短直联动，这个改变确实是非常大。

以前我们只能说通过达人来带货，通过达人来种草，但是很容易花了钱帮达人去做涨粉，这个是很多商家认为是比较没有性价比的一个点，但是今天他们已经可以互通了。

就等于说我左手是达人的短视频，右手是我的直播间，以前我左手是我自己的千川短视频，右手是我自己的直播间，现在你还有新的一条路可以走，就是说你可以把你的自营的素材变成某一个达人的素材。

【素材3322配比思路】

所以我认为今天你要对你的素材开始去做一个配比，比如说百分之30是自营素材，百分之30是达人的一个素材的采买，然后百分之20是通过达人的视频合作引流直播间，剩下的百分之20就用来测试新素材的框架，那么这个比例又跟上一个343不同了，这个是3322的比例。

所以说具体需要怎么样的比例，我认为都需要根据自身的基本盘来去做一个重新思考，定位跟配比，如今的内容，它是一个非常讲究细节颗粒度的专业性的东西，你需要根据你的产品背后的人群背后人群的研究跟营销，以及结合你本身产品的那种卖点，那种核心价值点，植入到你的视频里面去，渗透到不同的渠道里面，然后你再来看，效果反馈，我相信一定会更加的不一样的。

特别在今年的上半年的时候，已经有很多成熟的团队在用一种什么手段？在利用素人号他们的内容力，利用他们的原生感投主页，然后再投千川素材。

有时候光一个小动作，其实它能够扭转你整个局面。如果反推为什么会形成这么一个变化？在以前强机制能够跑量以及说硬广，能够持续的跑量的阶段，更多的是停留在22年跟23二三年的上半年，但是随着后面变变了算法，调整了算法之后，你就会发现原生感的那种内容会越来越有它的优势。虽然他没有说强营销的，那样的转化率有那么高，但是它属于是一个整体带来的效益。

综合评估下来，比如说你的生产周期会更长，比如说你硬广点击率比原生化的点击率要低那么1%。

虽然你硬广的转化率，原生的转化率高个百分之0.5,但是综合下来，原生的素材周期以及它的综合带来的效益来讲是更高的，而且也没有说让你全部都用这种种草型原生化的素材，你完全可以去配比。

比如我们当把我们素材的一个作用跟组合定位去做一个思考的时候，你其实会发现素材原来也可以分割管理，比如我百分之30用来做硬硬广，百分之40用来做原生态，硬广是拿利润拿爆发的，而原生化的一个素材是用来拿持续的消耗跟稳定量级的，然后剩下的百分之30拿去干嘛？拿去测试各种新形式的素材。

所以这里你就会发现，原来我们的素材维度还可以这么去分割，我们还可以343的比例这么去做规划，其实完全没毛病。就像我们去做种草，我们也需要考虑说达人渠道放多少预算，然后千川渠道放多少预算，直播渠道放多少预算，对吧？

那么现在我们回过头来思考千川渠道这个问题，回归到我们当下出现的内容维度的问题，你再来思考一下是不是我们单独的在千川的渠道里面，实际上我们的内容战略内容的规划也可以去按照我们不同的目的，来去配比就跟排品的逻辑是一样的。

我们会有引流品、增加品和利润品跟爆发品，对吧？同样的内容素材的维度，我们也可以去做分割的管理。

因为今天的宣传渠道它已经到达了一种竞争畸形的地步了，你就不得不去重新理解内容战略跟内容的规划布局操盘这一个壁垒。好，关于内容的维度我就先分享到这里。

剩下的我认为你作为一个编导也好，管理者也好，还是操盘手也好，甚至是老板也好，你自己本身得意识到这个内容改革之下的新的机会点在哪里？执行人你就要知道什么是重点，管理者你知道什么指标是应该去抓的，这个就是我认为我们后半场内容维度的团队战争。

给大家最后总结一下梳理一遍：内容团队的原生感缺失、硬广同质化以及内容战略混乱，是导致许多商家苦恼的根本原因。硬广过度泛滥使竞争加剧，效果明显下降。而软广的内容建设，恰恰是提升转化率的关键突破点。星图推出了一个新的功能——短直联动。这个功能能够把达人的内容直接与直播间引流挂钩，带来了全新的合作模式：

达人通过内容获取自然曝光和涨粉；商家借助付费流量将用户引入直播间完成转化。这种模式帮助达人和商家实现双赢，不仅提升内容的价值，还解决了传统模式下付费导流效果难以衡量的痛点。

问题核心：商家在内容上的困惑

1、对行业趋势缺乏敏感性。很多商家没意识到，从品类人群的兴盛到衰退是一个必然过程，尤其是硬广形式在竞争加剧后效果递减。

2、缺乏内容规划能力。内容的渠道形式、目的和管理没有形成系统化认知。

3、盲目模仿却难以突破。抄袭对手的成功经验，却忽略了其前置的种草行为和底层逻辑，导致事倍功半。

4、对达人理解有偏差。达人不仅是流量来源，也是内容创意和用户信任的关键杠杆。

5、没找到核心竞争杠杆。素材爆发的背后更多是人群研究和需求满足，而不是单一的视频内容本身。

两大核心解决思路：

1、抄作业要有章法，过去单纯抄爆款框架很容易成功，但现在更需要精细化分析——抄到核心用户需求的本质，然后不断强化自己的内容记忆点跟痛点。

2、借助达人资源形成杠杆效应，学会利用达人的专业能力、影响力和内容资源，尤其是通过“短直联动”等新功能，将他们的自然流量与付费流量结合，最大化。

3322配比的思考

1、内容规划要分层管理。根据当前资源和预算，尝试将素材按照以下比例进行划分（例如“3322 法则”）：30% 自营素材：成本可控，强化品牌调性。30% 达人采买素材：直接使用高质量内容提升效率。20% 达人短直联动：通过付费引流直播间，精准转化用户。20% 测试新素材：探索新的内容框架和创新形式。

2、对不同素材的作用明确分工。素材的定位就像排品策略一样，可以划分为以下几类：硬广素材：以转化为核心，争取短期爆发。原生内容素材：获取稳定的自然流量和长尾效益。新形式测试素材：创新尝试，寻找新的爆发点。

借助工具实现数据化管理。星图功能：采买达人素材、短直联动引流。极速版云图：分析爆款视频的数据和框架，明确自己的内容水平和改进方向。内容中台管理：从爆款拆解到分镜头优化，系统化整理内容策略，提升效率和精细度。

核心竞争力在于什么？精准定位用户痛点，内容团队的任务不是把所有卖点都塞进一个视频，而是聚焦用户的核心需求并将其放大。

理解竞争背后的逻辑，竞争的本质是用户注意力的争夺。硬广只是短期收割工具，而原生内容则是长期稳定获取用户信任的关键。

从策略到执行的管理闭环，通过内容分层管理和素材配比，结合达人合作和工具赋能，将“人群营销”和“产品营销”贯穿内容战略，提升竞争壁垒。

所以2025 年的内容竞争突破口：与其孤注一掷地依赖传统硬广，不如多借助达人资源和工具优势，合理分配内容形式，建立自己的核心竞争力。内容战略不仅是转化的保障，更是商家应对变化的最大武器。

来源：运营学社