摘要：操控人性最好的方法就是让他多占便宜？超市打折，你本来不想买的洗衣液，一看买一送一，立马扛两桶回家，结果放了半年还没开封。直播间里9.9包邮的T恤，明明衣柜里已经堆不下了，还是怒抢了两件，穿一次就扔。还有那些充100送50的会员卡，不管用不用得上，先充了再说，因

操控人性最好的方法就是让他多占便宜？超市打折，你本来不想买的洗衣液，一看买一送一，立马扛两桶回家，结果放了半年还没开封。直播间里9.9包邮的T恤，明明衣柜里已经堆不下了，还是怒抢了两件，穿一次就扔。还有那些充100送50的会员卡，不管用不用得上，先充了再说，因为不充你感觉就亏了。

首先你必须要明白一个心理真相，就是你不是真的喜欢便宜货，而是受不了别人占了我没占的亏，更是怕面对过了这村没这店的遗憾。心理学家早就发明过两个词，一个叫损失厌恶，一个叫锚定效应，说白了就是，你丢100块的难受，比赚100块的开心多。商家给你个高价锚点，再给你个低价优惠，你就觉得自己占大便宜了。

就拿健身房办卡这事儿来说，商家先跟你说我们月卡199块，单次去30块，这就是给你设锚点，让你觉得单次太贵，月卡划算。然后再补一句现在办年卡更便宜，只要999块，算下来每月才83块，比月卡省一半还多。你一听，哇塞，年卡这么便宜，不办就亏了。 可结果呢？你办了年卡，前两周还新鲜去两次，后面要么加班要么懒，一年下来总共去了不到10次，算下来每次99块，比单次还贵三倍！

这里面套路还多着呢，最典型的就是前几年的P2P平台，你肯定听过这种宣传，年化收益15%，比银行定期高5倍，投1万一年赚1500，投10万一年赚1万5。你一算，银行才3%，这平台15%，不投太亏了，于是把养老钱、积蓄都投进去，想着赚两年利息就撤。 可结果呢？平台一开始还按时给你发利息，让你觉得这钱真好赚，甚至拉亲戚朋友一起投。等你投得越来越多，平台突然爆雷，老板跑路，你的本金一分都拿不回来。 这就是所谓的贪小便宜，吃大亏。

来源：深度成长一点号