摘要：今天早上边灌装蓝色艾草精油边直播，直播间何老师问我去不去参加4月25日在无锡开的国际艾灸大会，他说想了解下艾灸方面的东西，准备在医馆增加艾灸项目。

今天早上边灌装蓝色艾草精油边直播，直播间何老师问我去不去参加4月25日在无锡开的国际艾灸大会，他说想了解下艾灸方面的东西，准备在医馆增加艾灸项目。

在这里非常感谢国际灸法创办人纪凯老师赠送我的VIP赠票，建议想深度了解艾灸的中医朋友过去看看，也许有不少收获。

下面我从4个方面聊聊为什么中医馆一定要重视艾灸项目。

第一，艾灸的普及率和接受度高于中医其他项目。

据相关数据表明，2024年全国艾灸市场规模达900亿元，全国各类医疗养生店，开展艾灸项目有200多万家。

如果把艾灸从中医所有的项目里面单独拎出来，艾灸的普及率和大众接受程度远比中医其他项目强。

这说明，艾灸是非常符合国人当前生活方式的，我们医馆需要借助艾灸来扩展自己的用户群体。

第二，艾灸对医馆的价值贡献明显。

中医馆近几年的发展，有一个非常明显的偏向，就是重内治轻外治，这在社会经济不发达的时候是合理的。

但在今天，内治越来越难满足用户对医疗健康服务项目的双重要求：疗效+愉悦体验。

这一点我们从台湾中医馆营收结构比例就可以看出来，内治占30%左右，外治和产品占了70%甚至更多。

从国外中医馆相关项目发展趋势来看，艾灸项目会随着针灸、推拿的普及而火起。

所以，国内中医馆，必须加强外治项目，丰富医馆变现方式，增加外治项目的营收比重来降低医馆经营风险。

而在所有中医外治项目里，体验感最强的外治项目就是艾灸和推拿，而且内治/针灸+推拿+艾灸是非常好的组合，不仅能贡献营收，还能提升综合疗效和口碑。

笔者在见过一家开在写字楼的中医馆，主打针灸+推拿+艾灸，250平方，1个医生+10个理疗师，月营收80万以上。

从艾灸本身来讲，具备简单易用、成本低，疗效确切、体验感强等优势。

因此，艾灸既可以作为医馆的低价引流项目，也可以用来服务和锁住中高端用户，增强变现，其价值比刮痧、拔罐等更符合医馆和用户需求。

第三，艾灸是医馆场景和用户健康生活场景的最佳连接器之一。

鉴于艾灸简单易用、成本低，效果确切等独特优势，既可以在医馆实施，也可以在家里实施，

这是其它中医项目做不到的。

随着医馆领域竞争越来越激烈，诊疗利润摊薄，中医馆必然重视中医健康产品的运营，打破场景限制，把相关产品和服务从医馆场景连接到用户的健康生活场景，实现场景串联。

这个时候我们就要思考，什么样的项目、产品是最能把医馆场景和用户健康生活场景串联起来的？

目前来看，艾灸是最佳选择，因为：

艾灸具备产品和服务的双重消费属性，在家艾灸医馆可为其提供产品和技术指导，来医馆艾灸享受专业服务。

大家千万不要小看家庭艾灸对艾柱、艾条的需求，量是非常大的，最为重要的，一旦用户从你医馆购买艾条艾柱，也就意味着他会从你医馆购买任何中医健康产品。

中医馆从诊疗往健康市场转型过程中，抢占用户健康生活需求的各个细分场景就变得越来越重要，建议提前布局。

第四，艾灸具有成瘾性。

任何领域，最容易做出市场规模和大品牌的就是具备上瘾特质的产品。

如碳酸饮料领域的可口可乐、百事可乐等，白酒领域的茅台、五粮液等，奶茶领域的茶颜悦色、蜜雪冰城等，咖啡领域的星巴克、瑞幸等。

这些上瘾产品基本上都含有不同的上瘾元素，如酒精、糖、咖啡因等。

目前，中医领域做得最好的上瘾产品有王老吉及加热类产品，如各类热敷包、泡脚包、艾灸等。

为什么释放“热量”的产品具有上瘾性？

一是热量能扩张血管，加速局部血流，缓解肌肉僵硬、酸痛（如腰背痛、痛经），形成“热敷→疼痛减轻”的即时正向反馈。

二是高温刺激能激活皮肤中的热感受器，通过“门控理论”暂时阻断痛觉神经信号传递（类似“以热制痛”）。

三是舒适的热量会触发大脑释放内啡肽（天然镇痛剂），产生类似“运动后的愉悦感”，长期使用可能形成依赖。

三是在寒冷环境下（如冬季），人体会本能寻求热源维持核心体温，频繁使用热敷产品可能导致体温调节适应性下降，更怕冷。

四是热量 带来的包裹感和温暖感，类似“被拥抱”的触觉体验，能缓解焦虑、孤独感（尤其在压力大或失眠时），形成心理慰藉。

五是在固定场景下的释放热量的产品如睡前贴暖宝宝、办公时用加热坐垫等会强化条件反射，变成一种放松仪式，中断时可能产生不适。

六是热量产品能形成强烈的心理预期（如“贴上暖宫贴就不痛了”），可能放大实际生理作用，增强依赖性。

相比中医领域其他上瘾性的项目和产品，艾灸在热量释放、治疗保健效果、愉悦体验等方面具备天然优势，被誉为“保命三法”之首。

过去，中医馆忽视了艾灸项目和其他释放热量类产品的开发、推广，实属遗憾。

今天，中医馆一定要把艾灸项目作为必选项目，同时开发其他相关上瘾类的项目和产品。

来源：蒋小富说中医馆